网红经济下，美妆类产品爆红抖音已是家常便饭，然而上月在抖音上声量猛增的这瓶护肤品，却并非来自寻常品牌。它是百雀羚集团旗下以清新、文艺著称的子品牌——三生花。

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自2012年创立，7年来在市场上不断积淀势能，并且取得了不错的口碑，近期它却瞬间引爆抖音，在95后年轻消费群体中刷屏，这不免让人好奇，它到底是怎么火的呢？

如何10天赢得30亿+数据 

2天10亿，5天20亿，10天30亿+，这是三生花品牌在抖音#颜值三生花不完#挑战赛上收获的数据。这个数据在全国化妆品类挑战赛中排名前三。

活动结束时，所有参与挑战赛的用户总共涨粉1000万，百雀羚三生花官方账号的粉丝从一开始的10人涨到了5.3W人。

数据爆发的背后是三生花对年轻群体的精准洞察，三生花洞察到年轻人在情感上需求日益增大，品牌需要同时满足消费者对物质和情感的双重需求，才能让品牌与年轻人建立有效连接和对话。

每个人定义美的标准不同，三生花将创意的主动权交给消费者，顺应平台的娱乐属性，让消费者能够最大化的参与其中。

然后借力抖音高流量达人的影响力，用竖屏的拍摄方式，让参赛者更直观地感受到差异化带来的视觉冲击，巧妙地拉近了品牌与用户之间距离。

挑战赛不仅吸引了MCN达人参与，激发大批优质UGC创作，而且BA与经销商的参与性也非常高。播放量以最快的速度突破10亿、20亿，最后飙升至30亿+。

话题引来62万人参与短视频拍摄，形成80万支视频同台飙颜值、斗演技的盛大局面，其中单支视频最高曝光量达到4700万+，点赞数256万+。三生花以其独特的文艺、清新、时尚风格和差异化的营销玩法，迅速抢占了年轻人的视野。

不同于其他挑战赛，三生花对活动的打造十分用心。在资源位上，从开屏广告到话题位置都做了全面投放，可谓是覆盖抖音全链路用户路径。

为了帮助参赛者在挑战赛内具有更多发挥空间，充分展现个人魅力，三生花专门制作了高颜值贴纸和动效设计，通过花与颜值的有趣嫁接，为参赛者搭建表达个性的新方式，也传递出文艺、感性的品牌价值。

6月1日-18日期间，抖音推出了“618年中好物大赏”的活动，三生花作为美妆类唯一合作品牌，接入抖音618。在活动期间，只要打开抖音APP搜索“618美妆”，即有机会1元抢购三生花玫瑰花瓣精华水。

这是彩妆行业中第一个尝试“搜索彩蛋”玩法的品牌，对于年轻用户，特别是女性用户来说，具有很大的吸引力，更能直接导流至天猫，引导转化。

勇于尝试，敢于创新是品牌保持年轻化活力的元素，三生花在产品原有定位上大胆尝试，塑造出年轻人喜欢的品牌调性，在抖音上与年轻用户建立情感共鸣，引发话题和讨论，有利于提升品牌美誉度和认同感，为建立长期的品牌壁垒打下基础，是品牌追求年轻化和多样化中一次成功的试水。

娱乐化营销更容易传播 

三生花的成功其实是创意和营销的成功，作为百雀羚旗下首个以花酿传递海派文艺、时尚、美学的子品牌，既保持了百雀羚精益求精的草本护肤理念，又满足了人们对情感共鸣的不断追求。

伴随着三生花这几年在年轻用户中的口碑基础，当消费市场积累到一定阶段时，百雀羚大力推广三生花，便具备了天时地利人和的传播优势。娱乐化的包装方式，能够让产品更容易被用户看到和理解，更有利于传递品牌美誉度和认同感。

在营销方式上，一方面将流量导流到购买页面实现转化变现，另一方面将粉丝沉淀到品牌官方账号，长效聚合私域流量，为品牌后续转化和传播提供助力。

在品牌传播上，三生花拥有百雀羚88年品牌积淀的文化底蕴，集经典与现代美学于一体，具有独特的品牌调性。无论是从知名度还是价值观方面，都比同类产品具有更多的核心竞争力。

用户理解的产品才是好产品 

此次三生花选择抖音试水，背后是经过慎重考量的。聚集着8亿多用户的抖音，年轻用户占据着主导地位，是短视频内容社交和电商带货的头部平台，也是产品广告投放和品牌冷启动的流量池。

三生花站在年轻用户的视角上，用年轻人理解和喜欢的方式，在抖音上发起的超级挑战赛，不仅是对年轻消费群体的精准投放，也说明品牌不仅是定位年轻，而是让产品能够与用户进行情感交流。品牌先理解用户，用户才会关注产品，而让用户理解的产品才是好产品。

好内容是品牌最好的名片 

三生花抖音挑战赛的视频播放量达到30亿+，参与用户评论数400万，分享数170万。此次获得这么高的关注和讨论，优质内容是打动用户的关键。

好内容仿若美酒，营销渠道如同包装美酒的瓶子，瓶子再精美，没有好内容支撑，无法吸引和留存用户，更无法激发出传播行为。二者相辅相成，才能为品牌赋能。

同时，三生花顺应多元化的消费需求，积极探索新的传播方向，通过线上传播优势吸引年轻用户，也表明百雀羚集团非常重视子品牌，大力推广三生花知名度的初心，这给予了渠道与经销商很大的信心。而三生花在品牌、产品、内容层面上的玩法，对其他品牌和行业产品推广也具有一定的借鉴价值。