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穿越火线&361°获懒熊体育年度营销大奖

发布时间：2019-12-14 15:40

穿越火线 361°枪鞋

国民枪战游戏IP《穿越火线》（简称CF）正在成为游戏品牌跨界的翘楚。

近期，权威体育媒体 “懒熊体育”将年度营销大奖授予CF和361°的跨界营销项目，这意味着CF和361°联名合作的“枪鞋”不仅和年轻用户产生了精准和深入的连结，同时也获得传统体育行业的高度认可，并为游戏IP和体育行业跨界提供全新落地模式。

跨界联名“枪鞋 ”

打通线上线下营销边界

今年夏天，CF和361°跨界联名合作的“枪鞋”成为国潮单品。6月，CF在游戏中上线两把永久英雄级武器，361°同时推出两款潮流跑鞋，除了融入CF两把武器的结构外，还分别应对游戏中“潜伏者“和”保卫者“两大阵营。

在跨界联名中，CF在购买方式上也做了创新，用户在购买武器后，可以凭借兑换码至线下实体门店兑换专属“枪鞋”。将线上虚拟产品捆绑品牌实物，使联名活动突破次元壁，完成用户互动的同时，有效将线上流量导入线下，最终形成闭环。

同时，CF联合361°在线下门店开设了电竞主题楼层，完美还原了CF游戏场景，通过超大尺寸电竞赛事高清屏幕，为广大电竞爱好者提供有趣的沉浸体验。

显然，《穿越火线》与361°的跨界营销，通过游戏内容、产品、场景三大途径得到用户群体的认可后，又打通线下渠道，最终形成跨界营销闭环。除了在CF爱好者中“一鞋”难求外，“枪鞋”话题进一步引爆出圈，成为年轻用户的“社交货币”，微博曝光量接近2亿。

多元形式体验

CF挑战品牌内容合作纵深

每年都有层出不穷的游戏联名，为什么CF和361°的联名能够获得包括懒熊体育在内的多方认可？而作为垂直领域，体育品牌合作很少脱离传统体育项目，CF为何能够脱颖而出，吸引体育品牌的垂青？

首先，IP联名的核心是找到IP内容和品牌的契合点，进行强化输出。

作为风靡十年以上的FPS游戏，CF拥有超过8亿的用户，粉丝黏性毋庸置疑。361°则是国内一线运动品牌，其「多一度热爱」的精神与CF「敢于挑战，永不服输」的内核一脉相承。再加上CF强化自身竞技属性，打造电竞生态影响力的布局，又与传统体育品牌探索新兴体育想象空间的需求相契合。两者跨界合作，达成游戏和品牌相融互助，沟通年轻群体的核心前提。

再者IP跨界深度沟通用户，探索跨界多元模式。

在对用户的理解上，CF抓住年轻粉丝群体的特点，选择游戏内容和产品的深度定制，把游戏IP“具象化”打造“枪鞋”，打造线下体验馆，为粉丝提供多元沉浸体验。此举不仅迎合年轻消费者的周边消费需求，也让跨界联名具备社交话题“裂变出圈”的可能，更因为贴合时下流行球鞋文化，最终引发潮流。

其次，在基于用户理解的基础上，对合作模式进行纵深挖掘。过往游戏IP联名品牌多采用IP形象元素刺激粉丝消费，但忽视粉丝流量有效挖掘。本次合作通游戏内道具捆绑实物产品的模式导入粉丝流量，打破了游戏IP和品牌合作的传统逻辑，加强游戏IP和产品的正相关。