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这个圣诞季 , 必胜客下了一场大雪

发布时间：2019-12-18 15:49

必胜客

2019走到年底，各品牌也纷纷将目光转向圣诞这个兵家必争营销季。提起圣诞节，人们总是会联想到下雪。一到冬季，下雪也成为人们在社交网络上的关注热点——“期待一个白色圣诞节”“南方人想看雪真的很难”……雪花一次次飘上热搜，也飘进了各大品牌的营销洞察里。

因此，这个圣诞，许多头部品牌不约而同地瞄准了“下雪”这一沟通点，但是玩法大有不同。奢侈品牌香奈儿邀请Lily Rose Depp一起为经典的5号香水准备了雪花水晶球主题的节日营销战役。上海迪士尼乐园也借势《冰雪奇缘2》来宣传圣诞主题乐园活动，意图通过电影的热度拉动淡季的乐园人气。这些品牌都洞察了圣诞节消费者想“看雪”的心理，打造白色飘雪圣诞节。

会下雪的比萨

圣诞赏雪的极致体验

圣诞节自然也是餐饮行业的年底重头戏。而必胜客，这个头部西餐连锁品牌，自然不会放过这个机会。进入中国市场即将30周年的必胜客，去年选择了新的品牌定位 always something new（总有新发现），而今年的圣诞就成为了必胜客赋能产品创新、唤回消费者的机会。

不同于其他品牌的“下雪”营销，必胜客的“全国降雪活动”雪花不仅仅飘在TVC里，也真的飘在了产品上，为消费者打造了极致、真实的“下雪”体验！这就是必胜客圣诞季限定新品比萨：会下雪的比萨。这款新品比萨在端上餐桌后，服务人员会现场在比萨上洒下的意大利Ricotta雪花芝士，营造出美丽的下雪景观。

值得一提的是，这次圣诞季营销战役，必胜客大胆启用了蓝色作为视觉基调，打造浪漫的蓝色飘雪圣诞。成为这个圣诞与众不同的视觉符号的同时，经典深邃的蓝色也与Pantone2020流行色不谋而合。不得不说，作为老牌餐饮，必胜客在营销之道上确实有其独到的敏锐度。

这场餐桌上的雪

自带流量

美妙的用餐场景也是餐饮行业吸引与留住客户的要点。必胜客圣诞比萨会下雪的瞬间，为消费者打造了沉浸式的、有体验感的属于冬日的雪花奇境。这种独特的下雪动态体验，迎合了“短视频”趋势，鼓励UGC分享，成为必胜客的“自来雪”。抖音、微博、小红书等自媒体上大量的下雪安利短视频，成为了产品口碑的有利背书。

大玩天气

多渠道实现下雪

既然这款比萨会下雪，品牌当然要大玩“天气”概念。先是邀请品牌代言人张艺兴化身天气预报员，播报“全国降雪”，实现产品真正从饭圈走向“出圈”。此外，必胜客安排了“小雪”“大雪”节气限定的“芝士雪花雪量加倍”，通过这样的小心机让消费者更真实得体验下雪。

IP合作也成为了必胜客这个圣诞季的选择之一，例如天猫朕的心意打造的“故宫初雪调味罐”。必胜客联手朕的心意，线上在天猫平台打包“初雪套餐”直播贩卖，线下在北京南锣鼓巷门店打造了“初雪罐”主题店，让这场雪从室外下到室内、从餐桌下到手机。

必胜客这一场席卷全国的人工降雪，不但真正下进了消费者的餐桌，也下进了消费者的心中。必胜客进入中国市场30周年，在这个竞争异常激烈的餐饮市场，品牌本身正面临着品牌形象固化、年轻消费者流失的危机。而这个蓝色的下雪圣诞，让我们看到了这个老品牌深厚的产品研发实力和紧跟潮流的创新能力，不但让年轻人在圣诞季重新认识了必胜客，也让大家看到了作为西餐老品牌的必胜客年轻化的决心和勇气。