短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

e生活营销 茅台 京东 NIKE 蒙牛 中秋 财报 母亲节 金瞳奖 肯德基 adidas 泡泡玛特 麦当劳 AI 华为
清除历史
SG 胜加
545.7
壹捌零创意集团
526.5
天与空
524.1
微梦传媒集团
516.7
赞意
509.0
请输入搜索内容……
关注 消息

保险还能这么玩 ? 速速收藏保平安 !

发布时间：2020-02-07 22:17

平安保险
对于很多年轻人来说，2019年的夏天已经伴随着《乐夏》的收官画上了句号。但被鼓点和音浪唤醒、放大，百转千回又张扬喧哗的激情澎湃，和藏匿于人后的踌躇满志却不会离席，属于我们自己的独特生命还在继续。


人们在无数青春赞歌中，推崇敢想敢为，不计后果的青春意气。但却很少有人像旅行者乐队 “宝藏曲”这般，真正站在年轻人的角度向世界发问：“拿什么去守护他们的自由，缝合他们梦的伤口？”在中国平安8.8宝藏节，我们也许能找到答案。


货币天然即为金银 年轻生来就是宝藏


果敢、冲动、幼稚、膨胀、生猛……年轻人是最难被定义的，这些词汇都可以拿来形容他们，但又都不能完整地概括这一群体。宝藏青年是形容当代年轻人最合适的群体定位。
他们既有活泼贫嘴的一面，也有羞涩内敛的一面，既会情绪外放，也会孤独邸伤，一颗“少年心”丰富的如同一座万厦宫殿，可是拨开这些社交标签的表象，里面沉淀着他们的梦想、情怀和不易示人的才华。


这届年轻人比老一辈“活得明白”——他们知道自己有抱负未完成，有珍爱之人要去守护，而他们成就感和自我实现的基础是“被他人需要”。

不过他们也有“活不明白”的地方——如果只有自己可以依靠，那些藏在内心，种在未来的宝藏，将会在未知的意外和潜藏的风险中飘摇。这就导致不少年轻人必须顶住“第一次”被搞砸的压力，在“求生欲”和“送命题”中苦苦挣扎——


*平安8.8宝藏节互动测试类H5“ 这届年轻人的求生欲真的太强了


“敢于期待”是青年人的灵魂底色，也是他们成就“宝藏人生”的最大底牌。可给“期待”（EXPECT）加上一点“不确定”（UNCERTAINTY），则会制造出“意外”（UNEXPECT）。


向往诗歌和远方，却可能在飘渺的信号之中遭遇数不清的路况；把青春献给事业，也许就一头扎进996的坑，收获成堆的职场焦虑；荣升成为父母，却对孩子所面对的各种危机束手无措；逐步成熟的心智、太多想要实现的梦想，却只能在空空的钱包面前畏首畏尾……生活中总有一些“坑”，不按套路出牌，无从揣测，防不胜防。

平安对这一切痛点洞若观火，为年轻人强大的“求生欲”，加一点“安全感”。


即使经验老道，走位灵活，也无法避开一路险阻，绕过所有凶险？也许一根不起眼的香蕉皮就能分分钟教你做人。


所以又何必介意摔跤？
只要摔倒的姿势足够优雅，这一趟就算完美。

运气不好时，意外来电就像触动杯具的多米诺骨牌开关，任凭你手脚并用，却无法摆脱一地鸡毛的结局。


好在水逆的发作虽不受控制，但应对的从容却在掌握。


山路曲折回环，信号飘渺微弱，在各种意外路障前及时踩下刹车……无论准备多充分，可能也不足以让我们顺利到达理想的目的地。

人生好险，意外无可避免，
那换个角度看风景又有何不可？

我们不能在创造未来的路上扼杀“期待”，而是给予“宝藏青年”直面风险、无惧意外的底气。中国平安的8.8宝藏节正是秉承这样的品牌主张和价值准线。
 


 集结青春的力量   “直”面未知的明天 


营销是构筑品牌、产品、用户的三元势能场，而新的数字技术和网络生态为势能的转换场景开拓了更多可能。中国平安将8月8日命名为”宝藏节”，隆重开启为期半个月的#宝藏青年行动#。

”宝藏节”意在打造属于年轻人的保险节，不仅是唤醒他们的的风险保障意识，更是帮助他们守护并发掘内心宝藏的切实行动。


平安在为8.8宝藏节外围造势，引流转化的路径设计上，首开行业先河，携手四大不同类型的“青年网红”，筹备策划中国保险行业的“电商直播”惊艳首秀。


• 8月8日，旅行团乐队— —出道14年，他们有哪些不为人知的独特“宝藏”？


旅行团乐队可以说是中国摇滚最大的“遗珠”之一，他们在《乐夏》成功突围，让无数乐迷看到乐队沉淀的势能，成员们也成为乐迷心中莫大的“宝藏青年”。


8月8日，旅行团乐队在8.8宝藏节现场演绎原创“宝藏曲”《生命的独特》，短短20分钟，观看线上同步直播视频的人数就超过64万人，同时#宝藏青年行动#登榜微博话题热搜榜，阅读量达到764.7万。

旅行团乐队用音乐的方式为观众普及平安旅游险和平安萌宠险，紧握未来的钥匙和“保障”利器，追梦路上才更有底气。


• 8月11日，企鹅电竞— —平安跨界，奠基王者之路


稍有段位的游戏玩家都知道，没有队友的助攻，靠单杀carry全场，简直难于登天。

8月11日，中国平安联手企鹅电竞共同打造的“荣耀王者宝藏争夺赛”，这场金融和电竞跨界的比赛，在活动主平台和企鹅电竞平台共吸引了504万电竞爱好者的围观，23.8万弹幕和14.2万份礼物，刷爆直播间。


人生就像游戏，是一个不停打怪升级的过程，一路收获很多宝藏，同时也需要硬核保障，意外不会少，保障不嫌多。平安e生保首创智能核保，将创新技术引入核保流程，理赔最快60s到账，就像游戏中的大乔一样，关键时刻是保住生命财富的底线。


他们是没有见过比这更激烈的对决吗？不，他们是从未清晰而直观地感受“辅助”全程守护的高光时刻。


• 8月14日，六神磊磊— —人生角色更替，宝藏青年升级


初出江湖的少侠，终有一天会成为门派的栋梁；孑然一生的浪子，难保会被缚温柔的行囊；平平无奇的师兄，不也正好是师侄眼中的英雄？能力越大，责任越大。金庸笔下的江湖，也是一个个宝藏青年角色更替，人生升级的史诗。


8月14日，专栏作家六神磊磊变身“说书人”，在直播中重解金庸江湖中的宝藏青年，吸引约112万“武侠青年”观看。宝藏青年闯荡江湖难免有风险，除了修炼好“内功”，一份外在的保障必不可少，而少儿平安福就像武林人士的“倚天屠龙”，让宝藏青年拥有保护自己和家人的屏障。


• 8月16日，平安红人— —专业归位，保险代理人焕新出战


中国平安百万保险代理人不仅是在自我实现的道路上奋起直追的年轻一代，更是身怀十八般武艺的#真·宝藏青年#。

8月16日，三位“90后”平安红人光临8.8宝藏节直播间，与宝藏青年分享实用的保险知识，他们站在年轻人共同的立场，用专业的策略，严谨的条理，设身处地的教年轻人如何根据不同的预算定制保险方案。以零钱养老为例，10元即可开启年轻人的养老计划，更好的保障年轻人的成长之路。


同时，平安红人高学历、高素养的智慧形象，刷新大众对保险从业者“低门槛”的刻板印象，不仅让#宝藏青年#的深层涵义直观呈现在大众面前，更让平安的保险产品触达更多年轻受众。直播获得121万人观看，6416条评论的数据，正是观众表达喜爱的有利佐证。


从营销角度看，四大直播串连的专场是一次保险行业营销策略的“突进”，更是一次全新销售业态和消费场景下的焕新“破局”：


1、 形式创新：首次将电商直播引入保险消费场景——中国平安作为业内“第一个吃螃蟹的人”，#宝藏青年计划#包含的“电商直播”形式，虽是保险消费在社交网络上的首创，但全网吸引超千万年轻用户共同关注，证明电商直播在价值转化上收获了不菲的成绩。创新产品萌宠险成为活动爆款，e生保、旅游险、零钱养老等产品也都在最受欢迎产品前列。

2、 品销无缝链接：#宝藏青年#立足不同青年群体的痛点，对选择跨界的CP经过慎重考量，结合产品应用场景有针对性地将其渗透到各个圈层形成情感共振，实现品牌价值到流量转化的营销闭环。比如旅行团乐队宣传平安旅游险，因为音乐人总是在路上，有一份出行保障抵御前方未知的风险，他们将所向披靡。

3、 代理人形象焕新：中国平安通过直播形态成功塑造“平安红人”的IP形象，借助“平安红人”头部集群效应，带动中国平安百万保险代理人#宝藏青年#的设定，赢取大众的广泛认可。



平安破局，保险焕新 


随着移动互联网和数字技术的不断升级跃迁，各行各业都处于迭代和重塑中，保险行业转型的关键在“人”，保险代理人是品牌链接用户、形成转化的“触点”，重塑和提升大众对代理人形象的认知，是平安“宝藏青年”行动中最重要最具价值的核心。

正如中国平安集团联席CEO李源祥做客B站时所说：“走在时代前沿，利用先进技术实现一次又一次的成功转型，这就是属于平安的年轻。”


与时俱进，是让平安永葆年轻的秘诀。作为刚过而立之年的保险品牌，平安的成长性运营策略和创新型管理理念，支撑着品牌在时代潮流中实现自我迭代。“保持好奇心，比别人更努力，高处着眼低处着手。”这是平安CEO李源祥对年轻人的寄语，也是品牌将“年轻化”落到实处的关键。


从#宝藏青年#的概念输出，四场跨界营销直播，到保险代理人形象焕新，平安年轻化的“破局”之路，体现在#宝藏青年行动#的每个环节中。平安深入年轻人聚集的音乐、游戏、武侠、职场四大主阵地中，将应用场景与保险观念巧妙融合，一方面，传达出品牌对年轻人拥有宝藏技能的理解和肯定，另一方面，意在刺激与唤醒年轻人普遍缺乏的风险保障意识。


同时，平安将百万宝藏代理人推到镜头前，在大众心中树立精英化、国际化、科技化的品牌形象，吸引年轻力量加入平安。可以说，从产品端到营销端再到业务端，平安都不断迸发出品牌“年轻化”的蓬勃生命力。


现在不努力求创新，将来就要努力求生存。在时代浪潮和行业跌宕起伏中，没有哪个品牌能够独显其身，唯有永远年轻，与时俱进，才是品牌可持续发展之道。

案例信息

行业： 金融、保险
类型： 平面
地区： 中国大陆
代理公司： 新榜
时间： 2019
产品： 平安保险
我的评分
收藏
微信分享
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：