每到年底营销忙，各家品牌battle相继来袭。如何在新年之际牢牢锁定用户关注，与用户建立良好沟通对话？如何借助用户互动带动拉新及购买？2020新春营销季，双莲燕窝联手天猫APP放大招，解锁品牌营销新姿势，充分释放品牌感召力，玩出了新气势。

借势社交互动之力 输出品牌态度

本文来源于广告门 adquan.com

自古以来燕窝即以优质的营养获得众多女性的青睐，但品牌众多，如何与在用户心中输出更丰满的品牌形象，获取深层好感度，则成为燕窝品牌营销的首要问题。作为享誉泰国40年的国民燕窝品牌，TwinLotus双莲始终致力于以本色天然的产品赢得用户信赖与喜爱，新年之际，双莲携手天猫APP大牌日开展一系列营销活动，率先借势社交互动之力，输出品牌的爱美态度，让女性既美出底气，更能活出精彩。

1月2日起，双莲燕窝联合天猫APP每周大牌日打出了“美出底气”的话题营销，微博上相继发起了#美出底气#的话题，多个知名KOL发表新年美的宣言，借势意见领袖的影响力，在这波话题的带动下，双莲燕窝成了为颜值打气的首选，为双莲燕窝聚集了高人气，有效提升品牌关注度。同时，双莲对女性美的关注与呵护，让品牌成为用户变美的坚实底气，深底滋养，由内而外，焕活气色与自信，品牌形象更为丰满。每周大牌日期间用户打开手机天猫APP搜索“这个我可以”即可为颜值加底气。

态度硬广全面覆盖 圈定目标群体

营销的核心关键在于精准覆盖用户群体。双莲燕窝的目标受众大多为一二线城市白领和爱美女性，双莲燕窝携手淘宝知名主播陈洁KiKi合作的广告态度大片相继登陆国内知名商圈内的户外广告和LED上，以及多个女性用户群体为主的APP页面，以震撼的视觉效果，唤起年轻女性对美的关注与渴望，精准覆盖女性群体。

与此同时，为了让更多女性感受到燕窝对美的提升，1月3日，双莲特别邀请品牌首席体验官陈洁Kiki入驻直播间，以直播的方式和用户互动，深入了解双莲新品的特色及对女性的营养关爱。视觉与直播的双重发力，双莲燕窝在新年之际惊艳亮相，成功吸引年轻女性的注意力，开展更富活力的沟通对话，提升品牌与产品好感度。

打造音乐阵地 打造销售闭环

有了话题的造势，如何在接下来的营销行为中持续与用户沟通，真正打动人心？这就需要品牌具有持续的话题输出能力。作为美的倡导者，双莲燕窝一直致力于为全球爱美女性提供从内而外美的呵护，以燕窝的优质营养滋补女性。

此次营销中，双莲也希望向用户传达美不仅在于表面，更在于内在的理念。自信容颜如同实力声线，都离不开内在底气的支撑。为此，双莲燕窝打造音乐阵地，借助音乐为纽带，展现燕窝对肺部的滋养能力。双莲开通官方音乐账号，定制“为美打气”的线上主题定制歌单，以走心的评论提升话题热度，以优美的音乐连接女性用户，希望用燕窝的营养助力她们随时尽情歌唱，同时在页面定制专区歌单，连接线上销售渠道，打造销售闭环。

从话题到歌单，从建立用户互动到品牌形象输出，再到引流销售，双莲通过一系列的整合思路，让双莲即食燕窝的便捷性、高效滋养等优势植入都市女性的生活场景之中，打通了即食燕窝和都市女性生活场景连接，完成了从吸引到关注，再到打动人心的过程，搅动新年营销，完成了品牌与用户的连接。可以预见，在种种关于美的讨论中，有关女性对自我的呵护中，更多人了解双莲，认识双莲，并最终锁定双莲。