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腾讯游戏助力快消品牌“打怪升级” , “捉”住年轻人的心

发布时间：2020-02-07 22:16     浏览量：10915

腾讯游戏 跨界营销
作为全球最大市场，中国的快速消费品销售额仍在稳健增长。贝恩资本发布《2019年中国购物者报告》指出：2018 年快消市场同比增长 5.2%，特别是中国“千禧一代”消费力持续上升，会继续拉动增长。不过，快消行业品牌更新正在加快，市场竞争愈演愈烈。
 
如今，游戏是年轻人的主要社交平台。腾讯旗下多款热门游戏，为众多品牌主吸引了大批年轻消费群体，为营销打开新天地。它们不但更生动地阐释品牌故事，更直观地介绍产品功能，还进一步带动了销售转化、增加收入。腾讯推出的首款AR探索手游《一起来捉妖》，近期和多家快消品牌的合作，就是很好的案例。

 全家便利店：
 吉祥物变身妖灵，演绎品牌故事 

带着猪鼻子的BB老大，装上了鸭嘴的Food小宝，戴着长兔耳的聆妹妹——他们是全家便利店 2018 年推出的“Biang!Biang!喵”吉祥物成员。2019年7月至8月底，“Biang!Biang!喵”摇身一变，作为《一起来捉妖》为全家定制的专属妖灵进入了游戏之中，用活泼可爱的形象圈粉无数。



本文来源于广告门 adquan.com

初级妖灵形态的聆妹妹在出场时，会哼唱全家门店经典的迎宾曲调，定制妖灵的专属技能（如“打折券”）也与全家便利店想要传递的品牌信息高度相关。全家定制妖灵作为全家的“形象大使”在游戏中打点出现在全国2,600+门店附近，借由全国门店的天然触点，不断向用户阐述品牌故事、传递品牌特点。



用户要想收服它们，必须移步线下门店或者线上虚拟门店附近。在虚拟门店附近，还可通过敲打全家专属祈愿鼓获得道具、点击全家LOGO 获得优惠券，进一步深化了品牌吉祥物形象。

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除了定制妖灵和道具外，全家便利店还结合游戏中最热门的“拒宅日”活动，在门店周边发放稀有妖灵，吸引用户到店。在全家的42 家《一起来捉妖》主题门店中，还有妖灵周边售卖，有效引流玩家。全家活动上线首周，虚拟LOGO广告牌点击超68 万，定制祈愿鼓点击超530 万；上线半月，全家定制妖灵抓取量达到1,646万；全家和“Biang!Biang!喵”形象深植玩家心中。


借游戏讲述品牌故事、激活品牌资产，这已经不是第一次。Monster 饮料与《王者荣耀》合作，在广大年轻人心中注入了品牌本身野性、极限、潮酷的故事和形象。

 NIKE JOYRIDE 跑鞋：
 装备道具“跑出来”，新品特点巧植入 

《一起来捉妖》作为 AR 探索游戏，玩家的成就感，来自于走出家门、在城市大街小巷捉到各种妖灵，这种探索理念与 NIKE“跑起来”的品牌理念不谋而合，NIKE通过在游戏内定制全新科技产品JOYRIDE跑鞋套装，快速地让广大消费者了解了新产品的特性及品牌理念。

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在游戏中，玩家的虚拟角色穿上 JOYRIDE定制套装，便可生效“跑步更轻松”技能加成，深化了产品卖点。除道具之外，游戏中结合NIKE “跑出点乐子”理念，设定专属任务，玩家步行一定距离，就可以获得JOYRIDE 道具奖励，玩家感受到的不光是游戏乐趣，还包括运动快感，亲身实践NIKE “跑出来”的品牌理念。


同时，游戏运营鼓励用户到店，结合游戏AR技术和新品试穿合影，实现O2O导流，完成社交扩散。趣味性的跨界合作，吸引了腾讯游戏主播与KOL传播，加之游戏官方媒体的多渠道宣传，不仅增加了品牌活动曝光量，更是向更多消费者传播产品特性，让#跑出点乐子#深入人心。



《一起来捉妖》和 NIKE 的成功合作，得益于游戏特性和品牌核心价值彼此完美融合，用户既了解产品，又认同了品牌对运动的推崇。

在游戏中体现产品，腾讯游戏的《天天爱消除》亦为典范。作为女性玩家大爱，首饰品牌周大福选择该游戏，为四个角色定制饰品，抓住了广大女同胞的心。

 汉堡王：御灵师打卡领劵少花钱 

 品牌吸睛引流多带货 


游戏IP除了是讲述品牌故事和展示产品特性的好帮手，《一起来捉妖》将用户LBS定位与捉妖相结合的趣味玩法，更是天然满足了汉堡王【用对的方式】将年轻用户引流到店的核心推广需求，通过设置多重触点打通线上线下，帮助品牌直接提升销售收入。
 
游戏中，汉堡王借力LBS 技术将品牌门店次元化，为1,000多家门店线上打点，让品牌天然融入御灵师们的虚拟世界之中。与此同时，在虚拟门店的附近投放以王牌产品和高资质妖灵小狐妖为背景的汉堡王专属祈愿鼓，激励用户点击获得专属游戏道具，不断升级粉丝“好感度”。不仅如此，汉堡王通过定制LOGO广告牌深度渗透，将游戏场景与现实相连，通过引导用户点击赠送“捉妖套餐”优惠券，为线下门店强势引流，有效地积累了数据资产。


除了线上品牌+游戏的双重激励，汉堡王还通过开机拍脸图、游戏快讯、【拒宅日】活动等多运营方式强势抢占御灵师们的注意力，为“汉堡王妖你来寻堡”的活动积攒了十分可观的曝光量，通过在虚拟门店和线下门店投放稀有高资质妖灵的方式，激发高粘性用户的收集欲，再一次为线下门店引流。

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游戏外，《一起来捉妖》还将IP授权给汉堡王的1,000余家门店，结合王牌产品推出多套游戏相关组合套餐，设置线下主题门店，激起玩家到店打卡消费的意愿。上线至今，汉堡王在《一起来捉妖》中营销活动表现不俗：总领券量已突破百万。


引流带货，会员拉新，同样可以在罗森便利店与《QQ飞车》的合作中看到。全球知名便利店品牌入驻年轻人喜爱的LBS 赛车游戏，高效触及潜在人群，大大增加了销售转化率。

90 后、95 后、00 后，在游戏和社交媒体中成长起来的年轻人们求新求快求变，随时在线，多任务处理，是他们大脑习惯已久的运作模式：一边玩游戏，一边吃饭、购物早已成为“日常”。
 
借助腾讯游戏旗下众多热门大作，一个又一个快消品牌将自己的影响力迅速扩展到成千上万的年轻人身上，以“润物细无声”的方式，讲述品牌故事，展现产品功能，从而实现销售转化和收入提升。此次为大家介绍的诸多跨界营销新玩儿法，还只是刚刚开始，对于快消品牌来说，在游戏中挖掘新的商业机会，未来将有无限可能。

案例信息

行业： 互联网
类型： 影视
地区： 中国大陆
时间： 2019
产品： 腾讯手游《一起来捉妖》
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