强IP联动平台营销活动   助力品牌开拓万亿市场

随着颜值经济的崛起，中国彩色隐形眼镜消费飞速增长，越来越多的消费者愿意为彩瞳买单。

海昌虽然作为传统大牌之一，但因自身类目的原因，营销动作受限，欠缺日常的爆发点，加之近年来被国内外众多隐形眼镜品牌包围，除去代言加成，消费者对品牌记忆感较弱。

通过数据银行、消费报告、销售历史等，对大数据进行分析，发现每年8月，在暑假和开学季的间隙，都是海昌的消费旺季，在年度销售中起到承上启下的核心支撑作用。

而聚划算欢聚日是天猫最大声量的营销活动之一。

因此，品牌若想在双11前完成对品牌的突破，需要在这个时间点，通过欢聚日级的营销CASE ，帮助品牌去抓住当下消费者眼球，贴近消费者，去拉伸消费者对品牌认知，提升品牌好感度，帮助品牌在平台实现营销突破。

并在提升品牌销量与声量，改善品牌店铺彩瞳品类结构的同时，带动品类及行业大盘增长，并对双十一活动进行提前蓄水，提前种草心智，大范围在消费者中传播，为品牌积累聚划算下沉人群资产，为下半年销量增长的埋下伏笔。全力助力品牌完善数字化转型，开拓万亿市场。

“御猫”跨界“彩瞳”   大脑洞创意深挖Z世代消费力

据数据显示，线上彩瞳消费由90后和95后主导，95后人群比例不断扩大，接近90后的两倍；尽管人均消费力还不及90后，但增速显著高于其他代际，消费潜力十足。且在以店铺后台数据与AIPL人群之间的关联度及特点为核心的洞察结果中，也发现海昌的主流消费人群，主要以一二线年轻人为主。而这类年轻人对时下一些元素较为敏感，属于新时代的Z人群。

围绕这类年轻群体，海昌希望通过用创意去结合消费者特性，Z人群热衷国潮文化，喜欢萌宠和猫。而猫和瞳孔关联度紧密，通过“猫”去结合“彩瞳”，围绕年轻人群做创意突破。

以前都是人去挑选猫，而这次轮到“猫挑选人”，而且是国内最知名、有着权威IP背书，象征着百年来紫禁城的守护精灵——“紫禁御猫”，以此号召消费者关注。

因此，本次案例的核心亮点，在于创意上，摈弃常规的明星代言，而是选用“紫禁御猫”这样深度契合品牌的创意方向，并脱离出“人挑选猫“的常规方式，通过”御猫寻主“这种猫挑选人的创意点，将“猫”与“彩瞳”的高度结合，以猫的形象，深度互动消费者，玩转“猫咪经济”。

在策略确定后，分别在预热期、升温期、爆发期、延续期进行站内、外，线上以及线下的全场景宣传及联动，通过4阶段的营销动作，以求将营销效果最大化。

预热期 

中国风视频  开局定调惊艳“猫瞳”

 创意TVC 

创意TVC以御猫作为核心亮点，通过模特和猫瞳交替互动，

来突出海昌和猫瞳的结合，最终体现营销主题。

升温期

“猫瞳”概念全面击穿  全域营销引爆话题圈

案例围绕“猫瞳”进行全面击穿，结合“紫禁御猫”IP形象贯穿线上线下，站内外联动进行全渠道营销传播。

从新品定制包装、IP海报、创意礼盒与店铺欢聚日活动，

到“凭瞳寻主”TVC、传播H5、线下地铁“御猫专列”、快闪店与瞳彩摩天轮等交互动作。

并结合众多大V精准引流，打通线上线下资源，

在“海昌欢聚日”当天，一举引爆活动声量，为销量爆发埋下伏笔。

 IP海报 

围绕海昌欢聚日营销话题——“一眼喵中你”

制定趣味Social，进行传播。

 传播H5 

 微博互动 

联合故宫宫廷文化、聚划算官方，

共同打造“一眼喵中你”，

Social话题，引发微博互动。

 站内微淘联动 

微淘整体配合线下“凭瞳寻主”和店铺活动节奏推进，分别通过“宝贝清单”

和“粉丝互动”两种方式进行预售商品清单推荐，

对欢聚日定制款花色种草，并以买家秀贯穿始终。

 线下地铁广告 

线下上海地铁8号线“御猫觐见专列”打造浸入式宣传体验，

为后续的线下活动进行宣传，积累人气。

线下部分画面：

爆发期

线上欢聚交互线下快闪   当日销量问鼎同类型活动年度TOP5

 店铺爆发引流 

店内KV闪屏+吸顶+倒计时强氛围引导，同时突出入会权益

 直播引导消费 

品牌欢聚日期间，内外部主播连续驻场直播超20场，从站内引流，引导观众进店消费。

 线下快闪 

以大悦城为核心宣传地，搭建大悦城“多彩星眸宫”快闪店，

并以沙画、试装、抽奖等互动环节引导消费者直观体验产品，

引爆大悦城线下游客，高效沉淀粉丝。

地标摩天轮 

制定大悦城摩天轮瞳彩秀，共同透出海昌欢聚日信息，进行互动。

 线下互动合集 

活动当天，将瞳彩和海昌品牌欢聚日信息同步展示，与快闪店做交互体验；

并辅以本地高质量公众号引流人群，集中引流到店铺。

延续期 

重塑品牌年轻心智，抓住核心Z人群

海昌官方主动发起PR，利用欢聚日，

通过与时尚芭莎等时尚类账号的联动以及上海本地公众号的资讯发布，

吸引更多关注时尚领域的年轻人以及本地人群参与到活动中来，

塑造品牌年轻化，打造品牌心智。

最终，在8月欢聚日PK中，海昌从近百件案例中脱颖而出，

获得阿里健康及隐形眼镜行业首个欢聚日资格；

在欢聚日期间，通过站内外全渠道营销曝光引流，

带来了超5.47亿的曝光量，以及500W+的互动量。

活动期间，整体销售额超千万，共计售出隐形眼镜超2,000,000片；

定制御猫礼盒3分钟全部售罄；销售同比日常增长13倍，创造日常单日销售最高峰；

4款单品销售破10,000盒；定制新品累计销售25,000盒；

除达到品牌除双11外的销售最高峰外，并带来纯新客30w+，为品牌迅速积累人群资产，

大幅改善品牌店铺彩瞳品类结构，提升了品牌彩瞳市场份额，

彩瞳品类的占比从25%提升到40%以上。

新增护理液等爆款产品，全面改善品类结构，带动行业大盘增长，

也成功为双11的销售爆发打下基础。

海昌通过此次欢聚日活动，

入选FAST指标行业TOP10，并成为行业唯一一家4项指标全部上榜品牌。

最后，还有多家行业案例自媒体进行自主撰稿，自发传播欢聚日营销案例。

数英网、4A广告门等业内知名自媒体及营销案例网站，

也都对海昌欢聚日信息进行大量曝光，为品牌互动化增添了精彩一笔。