在各品牌沐浴露百花齐放的夏日营销中，

如何以小博大，仅以创意突破重围，缔造销量与声量的双丰收？

多芬携手养成系爱豆李子璇，开启#满水赋活，百无禁“肌”#夏日营销战役。

养成系爱豆加持，实力养成品牌与粉丝的情感羁绊

在剖析过多芬的品牌调性之后，我们选择了养成系idol李子璇作为创意核心，养成系爱豆的成名之路与粉丝息息相关，更易激发粉丝共鸣。而在李子璇的经历中，我们敏锐捕捉了越挫越勇、乐观开朗的性格优势，这正与多芬希望用户不畏酷暑、秀出自我的点相契合。

借助社交核心阵地打爆粉丝经济

每一场优秀的营销都完美抓住了受众痛点，如果不能将粉丝感情直接与产品挂钩，很难达到声量和销量的突破性增长。品牌如何与粉丝进行沟通并加强羁绊，成为了我们思考最多的一个点，比起以品牌方的身份强行入镜粉丝圈，我们更希望能在粉丝内部牵动粉丝情绪。以素人号发布路透视频，李子璇后援会、大粉、娱乐类KOL迅速联动，达成带节奏猜测合作、紧跟节奏吃瓜、与鲜肉做资源对比扩散话题一系列流畅有效的传播。

大粉打“苦情牌”拉拢散粉购买，散粉从“不能输队友”的角度激励士气

李子璇作为品牌和年轻人对话的情感连接人，我们要让每句发声都足够“懂”年轻人。

在线下，开启了一场多芬X李子璇#“樱”你而来#粉丝见面会，走心周边、场景、环节布置，让多芬说出了最“懂”粉丝的话，再一次创造销量高潮。

与此同时，在线上多芬尝试与粉丝价值共创，粉丝自发推出各类鸡血文&苦情文带节奏，酝酿饭圈情绪，激发销量增长，各类漫画、表情包UGC井喷。

粉丝自发晒单安利、吆喝买买买，并在许多地方自发举行了公益活动，置换媒体资源等等方式，助攻品牌强势曝光以及口碑提升。

跨界&KOL花式种草，病毒出圈

针对品牌slogan#满水赋活，百无禁“肌”#，在提倡使用者夏日“出去浪”这一点上得到灵感，结合多维度KOL进行花式种草。

真实的使用场景才是种草最直接有效的方式，因此我们除了联手运动&旅行&美妆KOL，线上全面打透产品补水卖点之外，再跨界稻草人旅行&Feekr旅行，以冠名夏日旅行路线+产品派样+旅行KOL Vlog体验等方式，围绕夏日真实产品使用场景辐射外围人群。

本次多芬围绕夏日场景制定社交话题#满水赋活，百无禁’肌’#，整合明星李子璇的号召力，以微博为核心阵地渗透饭圈，成功将粉丝对李子璇的喜爱嫁接到多芬品牌。

同时结合旅行&运动&美妆博主多圈层引爆，号召粉丝用多芬在夏日无惧出汗缺水；并结合最夏日的旅行平台在运动旅行圈层深入传播，通过抖音美妆类KOL安利种草，多维度打透产品补水的卖点。再结合有效的社交话题，搭配精准的传播渠道，通过有节奏的内容输出，最终通过社交裂变带来闭环营销，帮助多芬品牌在受众心目中成功发声。

这个夏日，多芬在代言人营销上另辟蹊径，通过携手养成系Idol与粉丝价值共创，成功完成了一次以小博大的营销创举。