2020营销出圈新姿势！弹个车摇滚出年轻受众一片天

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2020营销出圈新姿势！弹个车摇滚出年轻受众一片天

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发布时间：2020-01-10 15:17 浏览量：15669

品牌春节内容营销

编辑刘博（营销界007主笔）来源营销界007（ID：yingxiaojie798）

随着互联网时代的发展，尤其是在5G时代来临之际。企业之间的竞争愈加激烈。常规的广告操作已经很难打动用户。

在这样的时代背景下，年轻受众群体成了各大品牌商都想抓住的群体，没有品牌不爱90后，如今这一批年轻受众正是消费的主力军，可以说得年轻用户得口碑、得市场。那么想要赢得这群核心年轻受众的青睐和追捧，对于品牌方来说什么最重要？

90后由于生活在市场经济的时代，自我个性特点非常突出。你不懂我，那我就远离你，你懂我，那才能坐下来好好说话。所以品牌商一旦没做到深入洞察就会容易“翻车”，毕竟现在的年轻人即使是买瓶水也是要看包装的。

站在营销角度来看，年轻化营销，年轻的不是手段而是心态，不是说你一堆传统的海报物料发发抖音、搞搞直播就能称之为年轻化。全方位洞察年轻人，寻找与他们的连接点，方能产出能钻进年轻受众心里的内容。

不管在哪个时代，一定程度上音乐都能代表潮人、年轻人，对于他们而言，音乐包含什么其实并不重要，有些时候他们喜欢音乐并不是因为旋律好听、受人欢迎。对抗孤独、认识自我，才是他们将一首歌翻来覆去听几十遍的真相。

最近，朋友圈刷屏的一支MV做了次好的示范营销。

本文来源于广告门 adquan.com

这支MV凭借着炫酷的画面、有态度的歌词和夸张的表现手法给人留下了深刻的印象。

这是汽车新零售品牌弹个车与音乐真人秀节目《一起乐队吧》中的青年音乐人周骏、童宇、龙向楠、林朔、王柯几位共同打造的2020品牌MV《去到未来》。将音乐作为一种传播载体，用作与年轻受众沟通的营销方式。

一、与年轻一代的沟通 逃不出对其个性和心理的尊重与认同

【我们一起去到未来带着所有的期待车已到了就在门外】

弹个车此次合作的年轻个性音乐人，展现的是品牌对不同个性年轻人的关注，对潮流时尚的洞悉。年轻群体的个性不一而足，面对他们，要跟上时代脚步坚持差异化传播，贴合他们的个性和兴趣所在，尊重和欣赏每一个个体才能触达年轻群体的世界。通过此次与年轻音乐人合作，弹个车传递了积极、酷潮、前沿的消费理念以及对年轻人生活方式的尊重，鼓励年轻人努力奋斗，追梦前行，趁青春体验更美好人生。

从歌词内容来看，“想要开个车去兜个圈,去体验不同于现在的世界。综合车窗外不同的视野,让生活变得更加真切。”等内容刻画了每个年轻人都有一个汽车梦,弹个车作为圆梦者，以音乐为切入点寻找与年轻人的“同频共振”轻松敲开了年轻人的心房。

目前弹个车的用户65％都是年轻人，这支MV瞄准了市场的饥渴点，用MV描绘了年轻人奋斗在路上,凭借自己的努力,拥有了属于自己的心爱座驾,让生活更有活力,更有奔头的美好画面，让受众对有车的生活心生向往。

人无论怎样都需要被肯定，但是很多人却得不到它，因为自己不够优秀，更确切地说是因为标准不适合自己。弹个车的“给自己的生活下个定义,保持每天都fresh有惊喜,生活需要新的理念,用1成力量做出改变。”这些态度另辟蹊径设定新标准，展现了一种新的生活态度，带给受众一种肯定、积极的情感体验。这与弹个车所引领的“1成首付先租后买”的融资租赁信用购车方式的品牌主张相契合，是一种积极的，更有想象力的生活态度。

而“当生活开始按部就班,一辆汽车能够带给我们的,除了出行的自由,还有探索更多新鲜感的可能。”歌词内容里面承载着这个群体的内心情感。受众从内心深处会认为品牌是真的懂我要的是什么的，从而对品牌本身产生认同感。

二、由内容创作传递品牌气质

三岁的弹个车，深度洞察受众的心理需求，在营销上已然摸索出了一套属于自己的章法。它此次产出的内容快节奏、动感强，都是80后、90后所追求的生活主题，整体给人一种青春、潮流、动感、个性的气质，既把年轻人积极、酷潮、前沿的消费理念传递给年轻人，又把这些标签赋予自身，努力奋斗,追梦前行，塑造了一个关注年轻人的想法和成长的品牌形象。

此次弹个车用一首简单明了的歌曲去贴合受众的生活情景、生活态度和生活形象，与受众内心的情感进行对接，以此引发受众的情感共鸣，触动受众心中的情感痛点，打通了与受众沟通的桥梁，使受众产生深度认同。把定制的内容场景化，用记忆点非常深刻的音乐方式刻画进用户脑子里。这样的好处有很多，比如当用户有了买车需求时，大脑第一时间给出的便是这些情景化的画面。