随着国内偶像产业的成熟，集“才华”与“财富”于一身的粉丝群体展现出巨大价值。得粉丝者得天下，如何更好地撬动粉丝经济，已成为文娱产业的必修课。同时，各品牌也必须清楚，粉丝经济，经营的是“人心”，而“没有感情的营业”必然不会被粉丝买单。这种情况下，优酷VIP会员靠一波洞察粉丝真实诉求、真诚又走心的营销操作，成功收获了粉丝的好感度。

此次优酷VIP会员代言Campaign中的最大亮点是打破了传统的宣发模式，实现了从品牌声量到站内互动的全链路多维度的咬合，让用户“来到优酷，玩在优酷，留在优酷”。

创新的营销方式背后，是基于对平台优势和年轻用户的洞察。我们经过用户调查发现，Z世代年轻人的特质，是具有理想主义、真实立体、个性鲜明的群体，而易烊千玺作为Z世代的榜样，具有青春正能量和多才多艺的标签，与优酷VIP会员品牌理念“年轻、价值、成长”高度契合，此次代言我们希望让用户感受到“想不到的易烊千玺，想不到的易样惊喜”。

• 与粉丝共情，商业代言变宠粉福利

不同于行业惯常代言人的合作方式，此次优酷VIP代言从粉丝角度出发，希望能给千玺多一些放松休息的机会，想让千玺可以有自己的时间“做他想做的事”。于是，优酷VIP会员以“刚官宣就给代言人放假”的惊喜操作，开启了#易烊千玺的惊喜假期# ，为粉丝展现易想不到的易烊千玺。

4月11日，优酷VIP会员正式官宣易烊千玺成为代言人。随后1周，4支有关假期的广告片依次上线，分别以“想不到的用心”、“想不到的惊喜”、“想不到的专属”、“想不到的福利”为主题层层递进，而用心、惊喜、专属、福利这几个词也恰好是优酷本次致力提供给会员的体验。

本次代言人合作，首次覆盖大小屏双端（优酷VIP会员和酷喵VIP会员），除了基础的会员权益外，还可享有专属欢迎ID，以及千纸鹤定制弹幕和皮肤、定制弹幕雨效果等。而购买酷喵VIP会员代言人定制年卡或季卡的用户，可以在大屏客户端中开启千玺专属频道，观看千玺所有新剧、综艺、采访等。除了HDR，酷喵VIP会员更享有4K级专业视觉体验，满足粉丝的高清体验。

在站外宣传方面，完成了从粉丝心态和视角的转变，官方微博“代玺营业”，不断透露给粉丝有关千玺假期的相关信息和小细节。在四支视频中，千玺抱猫、荧光喷绘、造字刻章、搭积木；每一支都充分真实地还原了千玺的假期，并同步发起“你想当易烊千玺的猫还是鹤”的投票， 50000+千纸鹤踊跃站队，增强粉丝带入感和参与感。

除此之外，线下承担曝光职能的户外大屏变成粉丝打卡圣地，配合年轻粉丝喜欢“线下打卡”的行为特征，掀起一波千纸鹤和千玺之间的“云约会”。这一波操作过后，众千纸鹤玩得心花怒放，纷纷表示“和优酷锁了！”

• 站外站内全链路多维度咬合，开创明星商业化新玩法

流量红利消逝的当下，关于如何实现用户经营破局的命题，除了获取新用户外，更重要的是已有流量的促活和裂变。本次代言合作，在玩法上也进行了升级，打通站外社交场和站内流量，并通过“上优酷下拉二楼”将流量聚合至二楼，为存量时代的促活拉新，做了一次重要尝试。

此次，在“优酷二楼”打造了一个集内容、玩法、社交于一体的“易烊千玺的易享空间”（下简称“易享空间”），作为站内流量沉淀的主场。通过站外社交场发布“悬念版”视频，“易享空间”定期解锁“完整版”视频的设计，将站外粉丝流量吸引至“易享空间”。同时，在站内也通过用户心智搜索及彩色弹幕的方式将站内流量引向二楼，完成用户沉淀。

在用户黏性的激活上，优酷专门打造了一个集卡活动来实现用户的持续互动。活动期间，粉丝下拉二楼即可进入“易想空间”参与“集齐追梦卡”活动，集齐4张易烊千玺追梦卡，就能解锁千玺独家周边福利等。

在活动中，还设置了两个特别的集卡途径来促成用户的长期留存。一是预约易烊千玺出演的《这就是街舞2》等内容，观看千玺推荐片单等，利用长线内容将用户流量长期留存在站内；二是引导粉丝到星球中关注“易烊千玺”，将用户从优酷二楼的活动阵地，转移到星球加圈版块，两条途径双管齐下，促动用户由“单次流量”向“长期留存转变”。

在大屏端，购买酷喵VIP会员代言人定制卡即可获得1张可兑换任意追梦卡的“万能卡”，转回手机端继续“集卡赢现金”，实现多福利覆盖、多渠道引流，最终完成流量留存的闭环。

从打造优酷二楼的专属“星空间”到粉丝专属的权益福利及用户体验，再到星球的加圈，都体现了内容，明星，平台，互动玩法的无缝衔接与平台功能的沉淀。

此次易烊千玺代言优酷VIP会员，以从站外到站内的两步转化，实现用户、粉丝、内容、平台的共振，从“代言Endorse”、“转化Conversion”、“成长Grow”可以将优酷VIP会员的营销创新概括为“ECG”模式，实现了品牌声量，粉丝营销互动，会员卡售卖的品效销合一效果。

详见补充资料PPT文件