小红书、抖音、微博、B站......随处可见它的身影。

短短两年时间，完美日记迅速崛起，跻身美妆“网红品牌”行列。其中，与各大IP联名跨界成为其“破圈”的关键因素。

它与大英博物馆、Discovey、大都会博物馆、《中国国家地理》等人文IP推出的联名款成为当之无愧的爆款。

（完美日记 X 大英博物馆）

（完美日记 X 大都会博物馆）

（完美日记 X 中国国家地理）

最近，完美日记又与SPES神鸦社鼓联名创作，为新品“花火限定新年礼盒”推出了梦回大唐的2020“跨年”烟火海报，无论是设计还是文案都可圈可点。

一、梦回大唐，诗画9场烟火大会

完美日记X神鸦社鼓X插画师@Trouble叉布

梦回大唐东都洛阳（今洛阳）美色

等你开口

讲述一个 与现实无关的故事

好让我有机会 自告奋勇地

坠入这场 人间烟火

——洛阳美色

完美日记X神鸦社鼓X插画师@电弧猴 

梦回大唐南京成都府（今四川成都）以食宴聚

不同往日

今天为大家直播的菜品

还没下锅

已经熟了

——三秒涮烟火

完美日记X神鸦社鼓X插画师@小小小丿日

梦回大唐京师长安（今陕⻄西安）以诗会友

烟花今天不想着陆

这种情况很少见

据说 在这个世界loading一场夜宴

可以捕捉烟花的侧面

——长安秘密

完美日记X神鸦社鼓X插画师@FateAshes 

梦回大唐幽州（今北京）

红烛贪杯夜阑

秋千欲舞香绵

人间对酌争烟火

烟火长醉隔人间

——幽州再见

完美日记X神鸦社鼓X插画师@HYPER-3 

梦回大唐梨园（今广州）赏戏

她用静止的舞姿

露出一个刚刚好的破绽

既没有暴露唐突地出现

又恰到好处地 与烟花一起

融入这场看似没有止境的舞会

——原来是梨（园）啊 

完美日记X神鸦社鼓X插画师@HYPER-3  

梦回大唐南诏（今云南⼀带）

原来思念的最高级

是连光也无法镇定

就像你刚抬头 

我就跟烟花一起 掉了下来

——光当南诏

完美日记X神鸦社鼓X插画师@电弧猴 

梦回大唐敦煌（今敦煌）晚市

连今天的星星 也走光了

连西域的仙女 也想坠入凡间了

看 连你也失神了

——敦煌迷走

完美日记X神鸦社鼓X插画师@HYPER-3 

梦回大唐荆州（今湖北）马球场

烟花代替白天会晤黑夜

几个漂亮的弧线球

也代替月亮

和地球打了个擦边

——荆州夜谈

完美日记X神鸦社鼓X插画师@Simoninn

梦回大唐淮南道治所扬州（今江苏扬州）

是谁摇下满树的烟花

是东风多事

还是 星星有事

——烟花已阅

二、为何选择“梦回大唐”这样一个主题？

这要从完美日记的花火限定新年礼盒说起。

完美日记在新年来临之际，推出了花火限定新年礼盒，将流光溢彩的绚烂花火融入璀璨的新年红，化作2020新年美好的祝愿。

这份花火限定新年礼盒由「小红钻」唇膏、「牛奶肌」气垫和渐变腮红组成。

烟花因绽放时绚烂无比，被赋予美好的寄托，从古至今承载着无数人对新年的美好祝愿，该礼盒也寓意“红爆新春”。

花火又名烟花，始于唐朝盛世。

因此，完美日记和SPES神鸦社鼓选择从梦回大唐这样的主题切入。

在画面表现上，融合古代各地域的文化活动，并用插画的形式进行展现，赋予了海报时尚感和潮流感；

而在文案上，用诗意的文案描绘了一幅动人场景。

通过复刻盛世花火，将这传承了一千多年的绚烂色彩赋予2020全新的彩妆定义。

三、晋升为“国货之光”，完美日记做对了什么？

2019年天猫双十一，完美日记90分钟，突破1亿销售额，夺得彩妆类品牌第一名，甚至压过了MAC、兰蔻、雅诗兰黛、阿玛尼等大牌。

自16年诞生，完美日记只用了三年时间，取得如此骄人的成绩自然离不开它的「内容营销」。

深度布局各大平台，打造商业闭环

完美日记采用互联网渠道全方位布局的营销方式，投放阵地主要集中在小红书、抖音、B站、淘宝直播等平台，以年轻化、娱乐化的方式与消费者沟通。

小红书是完美日记的主要投放阵地。完美日记早从2017年底就开始投放小红书，邀请明星、头部KOL、腰部KOL、素人等分享笔记，以此形成裂变式传播。

仅在小红书上，完美日记就有超170万粉丝，这个数字远超过国际大牌兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅的总和。

除了小红书，完美日记还深度布局抖音和B站，进行大量种草，就拿B站来说，搜索“完美日记”，能看到大量种草视频，动辄十几万的播放量，热度可见一斑。

定价较低，打造极高性价比

当然，除了设计和营销以外，完美日记的成功还离不开其较低的价格。

完美日记的产品平均售价是国际大牌彩妆价格的三分之一不到。大部分产品售价都不超过100元。

甚至在双十一大促期间，还有各种买一送一的超大力度折扣，这无疑会吸引不少潜在消费者购买。

低廉的价格和好看的包装，让产品更具有吸引力，不断圈粉年轻受众，也使得完美日记的消费群体也越来越多。

一个品牌的成功离不开产品质量、价格、设计、营销等多个因素，完美日记的崛起，或许值得大部分国产美妆品牌学习。