民宿平台玩家竞争激烈，且行业低频属性。民宿行业因无法持续唤醒用户的消费需求，小猪app也被关在“冷宫”。如何在残酷的竞争环境中找到制胜的出路，深入旅游高频应用场景，拥抱流量，让小猪在红海市场中保持优势将成为小猪的关键挑战。

马蜂窝洞察到自由行用户对个性化住宿体验的需求，将帮助小猪在民宿市场竞争中脱颖而出，实现跨界共赢。

本文来源于广告门 adquan.com

马蜂窝发现用户在平台上民宿关键词的搜索量正在极速上升，而自由行时代的到来，加深了用户对于个性化住宿体验的需求。因此马蜂窝将从用户决策的路径出发，帮助小猪寻找市场突破口。

而用户决策路径主要涵盖获取旅行灵感、规划旅行行程及订购旅行房源三个步骤，马蜂窝将分别用内容输出、多维沟通及场景截流的方式制定营销策略。

以“趣”住夏日计划为核心创意点，上线促销专题

马蜂窝与小猪短租进行频道共建，首次上线「民宿」频道，独家接入小猪资源，通过趣味报告、内容深耕为用户种草，最终平台可直接进行小猪短租房源预定，形成交易闭环，为小猪带来持续的订单增长。

一、频道共建 缩短链路
迎合自由行用户个性化住宿需求，马蜂窝上线「民宿」频道，独家接入小猪房源，用户不用跳转APP，在马蜂窝平台即可直接预定小猪民宿。战略合作官宣，50余家媒体公关报道，并引起多家自媒体转发。

二、内容深耕 引领旅行方式

结合城市体验和特色房源，在马蜂窝平台通过定制攻略、达人游记等原生内容影响力，持续输出民宿旅行方式内容，为用户深度种草。同时联合小猪发布《颜值即正义 | 12张图带你解读居住个性化时代》报告，引爆social传播。

三、营销闭环 收割红利
基于马蜂窝内容+交易模式，上线“趣”住夏日计划主题促销活动，精准将平台流量转化为民宿下单用户，拉动小猪GMV持续提升。

通过一系列的营销活动，自由行用户对小猪关注度猛增，站内用户的民宿消费习惯正在形成。小猪短租关键词问答内容，同比上涨200%，游记内容同比上涨14%；“趣”住夏日计划主题促销活动期间，小猪短租相关内容阅读量超129万；小猪房源促销页面，获得95,000,000+曝光，700,000+人参与，日均GMV较活动前增长54.7%；马蜂窝民宿频道上线5个月，创造从0到千万级的交易总额。小猪短租未来还将携手马蜂窝开展更多营销活动，成功出圈！

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