【营销背景及目标】

1979年明治小熊饼干在日本首次发售。2009年进入中国市场，在10年中取得稳定的销量和良好的口碑。虽然在中国市场取得不错的成绩，但明治小熊饼干在营销上并没有停止创新。凭借抖音品牌达人的营销力，以及抖音在内容分发上“热点制造器”的角色。在上市40年后，明治小熊饼干再次在抖音中红了起来，成为中国年轻网民们眼中的网红饼干。

【营销策略与创意】

阶段一：基于平台属性，找准产品的营销爆点：

2018年年底，一位网友无意中将明治小熊饼干摇成了球。那一刻，兴奋、激动的他立刻通过抖音分享了这个有趣的事情。只要将明治小熊饼干摇动15分钟就能变成球，这种前所未有的“玩饼干”的模式在小圈子内引起了传播。

阶段二：释放达人力量，撬动粉丝流量：

为了引起公众的注意，就有必要让“小熊饼干摇成球”这种魔性的玩法接触到更多用户，引导更多的消费者一起摇晃。从2019年1月起，明治小熊饼干运营团队东方快船公司每个月都有邀请到抖音不同领域的头部达人参与#小熊饼干摇成球 话题，共创更多的“饼干花式摇法”。2019年1月-11月，在暖男先生（粉丝2728w）、阿纯（粉丝1883w）、西木西木（粉丝1814w）、七阿姨（粉丝1980w）为代表的二十位抖音星图头部达人的带动下，全国各地粉丝以不同主题、不同地域为单元，围绕“小熊饼干摇成球”建立了丰富多彩的话题。

阶段三：正向感染力下全面参与，形成品牌认知及好感：

2019年， 明治#小熊饼干摇成球 已经成为了抖音里热点话题之一，网友在观看后感觉既有趣又好奇，点燃了抖音上年轻人强烈的参与热情。更多的达人及用户亲自购买产品参与模仿或是开创自己的花式摇法，在抖音平台上有上千只视频中饼干被“摇成球”。

【市场效果】

抖音达人的创意能力和流量优势，让越来越多品牌在抖音推广实现了品效融合，也成功助力品牌实现了增长突破，明治小熊饼干就是其中的代表之一。

2019年，明治小熊饼干在抖音迅速窜红，截止到2020年1月 ，抖音平台中#小熊饼干摇成球 单话题播放量达3.6亿，参与视频累积超过上千条。百度收录“小熊饼干摇成球”相关资讯结果约24900个，多家媒体对这块从抖音“摇”红的饼干进行了深入报道。

据明治小熊饼干运营团队东方快船公司统计分享，与2018年1月-6月相比，2019年1月-6月明治小熊饼干线下销量同比增长413%，明治小熊饼干进入中国市场10年后，再次一跃成为网红流量爆品。