这些不想回家的理由，洞悉了广大网友的春节回家的难处，比如，开销大，赚的工资不够发红包、又比如怕被比较，怕七大姑八大姨的盘问等等，这是美的对年轻消费群体痛点的精准洞察。

而采用「摊牌」的形式，让年轻人勇敢表露自己的心声，也能借助牌这样一个传播载体，彰显他们的态度，同时也传达美的的新春主张：「过个轻松年」。

摊牌的本质目的还是在于沟通，年轻人真正想要的，其实是轻松自在、互相包容的家。

当然，这些牌可不仅限于线上海报，为了充分调动受众的参与度，美的真的将这些有态度的文字做成了牌，并以活动的形式送出。

此外，网易新闻还出了一组漫画，用条漫的方式讲述年轻人春节回家的难题。

漫画的形式更具象化地将年轻人过年回家难的现状描述出来，用故事感的画面进行传播，从而更能加强受众的带入感。

传播最重要的在于带动受众的参与感，在这次的摊牌活动中，美的也发起#春节摊牌运动#话题，鼓励用户向父母摊牌，不少人借助这个机会说出了自己的心声。

这样讨好用户又紧扣品牌价值主张的传播方式，不仅在精神层面与用户建立共鸣，让用户建立对品牌的好感，还能充分发挥UGC自发传播的力量促成声量裂变，可以说非常明智又富有创意了。

二、沙雕魔性广告传递品牌价值主张，趣味植入内容实现“品效合一”

在注意力经济时代，智能家居品牌想要营销出圈，首先要获得消费者的注意力，所以智能家居营销的关键之处在于找准大众的兴趣点，然后持续输出相关内容。

俗话说,“广告不沙雕,营销不算好”。现如今年轻人都喜欢新鲜有趣的内容，沙雕广告因自带幽默属性，更能激起他们的传播兴趣。

一般的春节品牌TVC都是走温情的路线，而美的这次却另辟蹊径，用一支魔性的沙雕广告展现亲情，在一众的品牌广告中脱颖而出。

大年初一，父母在清晨被儿子叫醒，儿子不仅给爸妈做了一桌丰盛的饭，还将所有的家务活给干了。

还没等父母问完明年的计划，儿子就率先打开了电子屏，讲起了自己的13个五年规划，婚姻、事业两手抓。

讲完自己的规划，儿子还反问父亲有没有什么计划，父母被问懵了，于是儿子为父母量身制定新年计划，从健身、看书、到健康饮食，都安排得明明白白。

苦不堪言的父母受不了这种折磨，于是想出一个万全之策，租一对AI替身，就这样一家人其乐融融，可没想到的是，在门外遇到了真儿子。

原来儿子并没有像替身AI那样风光和超能力，一家人又回归了平淡的生活。

美的通过幽默搞笑的剧情，趣味的反转，传递出“春节过年，身心同回家”的广告主题。

从中我们不难看出，尽管我们大多数人不像AI那样完美，但却是最真实的样子，这也是美的传递出的品牌价值主张：春节过年，回家就好。

移动互联网时代,不讲品效的广告，都不算好广告。

在这支广告片中，美的并没有因为沙雕广告忽视广告内容，而是巧妙植入了品牌和产品的卖点。

比如最后三个AI被打包退货，露出了美的“七天无理由退货”的卖点。

而在片子的彩蛋环节，美的通过父亲和小美智能音箱的问答，展现产品智能化的语音功能。

当父亲问小美眼前的这个是亲儿子吗，小美说道“衣冠不整，坐没坐相，吃没吃相，没错，是您的亲儿子”，这样的情节设置增强了广告的趣味性，让人在趣味的广告信息中记住了小美智能音箱的强大功能。

AI主题的广告视频，也折射出美的品牌“黑科技”的卖点，彰显出美的强大的品牌实力。

三、明星+KOL强势引流，撬动粉丝传播势能

好的广告创意是传播的基础，但是后期传播发力也是关键，对于品牌而言，借助明星和KOL的力量扩大传播声量，无疑是最行之有效的方法。

为了最大范围传播春节营销活动，美的充分借助代言人李现和微博KOL的力量，放大传播矩阵。

首先，李现在微博上推送了该视频，引发粉丝疯狂转载。

不止李现，美的还邀请了人气段子手李诞，从年轻人不敢回家过年的角度讲述年轻人要注重和父母沟通，说服他们接受自己的价值观，引发网友的强烈共鸣。

除了“双李”组合，“回忆专用小马甲”、“追风少年刘全有"、“吃瓜群众CJ”等微博知名KOL也对视频进行了推送。KOL自带亲近属性，更能引起粉丝的共鸣，借助KOL的发散，引发二次传播。

截至目前，#春节李现来支招#话题共获得4.4亿阅读和62.4万讨论，充分点燃了粉丝和大众的传播热情。

四、结  语

在美的这波传播战役中，借助创意海报、热门话题、明星和KOL的助推，打出了一套全方位+多渠道的营销组合拳，引发传播声量裂变。

而与此同时，美的始终围绕目标消费者关心的问题与大众做沟通，通过洞察用户痛点，提出有针对性的解决方案，有效建立起受众对品牌的好感度，从而占领受众心智。