每个春节营销档，都是各大品牌微电影拼刺的修罗场。2020年元旦甫过，一部由中国小家电领军品牌美的生活小家电联手抖音600万级达人——“我有个朋友”打造的微电影《回家吃饭》，迅速蹿红全网，引起广泛的热议。

 美的生活小家电 X “我有个朋友”抖音达人联合出品《回家吃饭》微电影

除了首发1小时迅速登陆抖音热门榜，同时在豆瓣电影频道上线后，也迅速收获一片喝彩之声，影评数量和质量超高。同时，通过微电影建立的豆瓣话题“回家吃饭的意义”，在春运如火如荼之际，引起豆瓣众多“游子”参与互动，将话题瞬时推上热搜榜前列。

“我有个朋友”抖音号首发微电影

微电影在豆瓣电影频道上线；豆瓣话题“回家吃饭的意义”稳居豆瓣话题热搜榜前列

除此之外，《回家吃饭》微电影同时在新浪微博、“十点视频”微信公众号、有部电影、乌鸦电影及众多视频平台扩散，新片场官方主动推荐，截止目前，视频播放量突破1亿次，不仅引发行业内的高度点评点赞，更引发千万网友的归家思绪。

 微电影在十点视频、有部电影、新片场等平台扩散

玩转人性洞察，一句“回家吃饭”调动所有国人泪点

在近年微电影扎堆的春节档，何以美的生活小家电的微电影能够脱颖而出，迅速收割澎湃流量？答案无他：人性洞察。

深耕小家电市场40年，美的生活小家电同样深谙人性：中国人都比较含蓄，所有的关心、爱意、原谅、和解、鼓励等开不了口的千言万语，都会用一句“回家吃饭”来表达。可以说，“回家吃饭”是中国人特有的一种沟通方式，是中国式的“我爱你”。

一代又一代的人在不断变化，但是人性不会变。作为众多世界品牌屡试不爽的营销必杀技，优秀的洞察，可以顺理成章地连接受众和产品，将品牌level推向一个全新的高地。

比如微信的成功，便是“洞察人性”的成功。微信“朋友圈”“点赞”等功能的适时出现，满足了个性时代人们需要秀晒炫的社交心理。而台湾的全联超市的系列营销更是近年来人性洞察的经典案例。他逆向操作，将全联超市的缺点转化为“卖点”，清晰的表达全联为消费者着想，帮助消费者省钱的企业价值，帮助品牌实现了教科书级别的漂亮逆袭。

美的生活小家电独辟蹊径的人性洞察，直击国人的情感深处，一句“回家吃饭”，成为2020春节营销最响亮的slogan，也让品牌开场即亮眼突围。

线上线下多头齐发，从内容到产品立体攻心

作为一场整合营销事件，除了暖心微电影先行引爆之外，同时通过美的生活小家电食色IP旗下年轻人的美好生活刊物《食色志》、跨界联名、走心品宣海报等打造从线上打通线下，从内容到产品的立体攻势。

扫码观看《食色志》回家吃饭春节特刊

《食色志》电子杂志不仅在内容设计上以美食之名倡议人们回家吃饭，同时大玩营销前置，将一年中最重要的12个日子定义为“回家吃饭日”，同时与豆瓣日历做品牌联合，制成了一本定制版食色历，呼吁用户有时间去生活，融入到热热闹闹的人间烟火中。

美的生活小家电 X 豆瓣联合出品美的食色“回家吃饭”日历

而在品牌宣发端，通过6张实拍海报，聚焦“游子归家”的六个典型时刻，以从外界到回家吃饭的用户时间轴，展现出美的生活小家电根植于用户生活的各个角落。

值得一提的是，海报大片的拍摄手法，用“市井”的方式展示智慧潮流生活，极具“大隐隐于市”的气象，也从侧面传达了一个陪伴国人生活几十年的大品牌，润物无声的影响力。

品宣海报图

传统媒体到新媒体全覆盖，打造超级传播流量池

此次“回家吃饭”营销campaign作为年度营销大事件，适逢美的生活小家电的新九曲焖香电饭煲上市。如何在营销中充分传播新品“极致好米饭”的核心利益点，让产品在春节销售档迅速打入人们心智，成为春节带年货的重要选择呢？美的生活小家电在传播主场选择上也极有战术。结合新品上市的大量投放，这款新九曲焖香电饭锅实现在各个传播渠道充分、有效露出：

通过《回家吃饭》微电影，收获在抖音APP、豆瓣两大电影圈层的超大流量；

通过自有电子杂志《食色志》以及美食大号投放，深度打入美食圈层；

美食大号传播截图

通过面向大号“一条”和“丁香医生”的投放，成功吸粉种草圈和健康圈；

传播截图

除此之外，还针对春节营销阶段定投高铁，锁定传统媒体的用户。

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独创“流量漏斗”模型，让声量、流量、销量三量齐飞

如此大规模的投放，如何转化为新品推广的销量？美的生活小家电的解决策略是：流量漏斗。

独创流量漏斗模型收割精准流量，形成了美的新九曲焖香电饭煲的超级流量池。

流量漏斗模型图

在具体操作上，通过整合全网资源，打造品牌-行业-用户-流量-转化营销闭环。其中，B端以产品力和市场占有量打造行业高度；C端通过情感触达用户，为品牌打造广度；同时，通过精准投放，锁定不同圈层的精准用户，持续蓄水。

除了内容层面的传播攻势，美的生活小家电同时在渠道层面不断开辟新格局。如与粮油企业深度合作，好米配好煲，流量叠加强强联合；在线下渠道，通过门店精准推广，以精准内容驱动销售。

线下图片

以“内容+渠道”双驱动，美的生活小家电形成了自己的声量、流量、销量三量齐飞的流量漏斗模型，为新品的火爆提供了完美的加速链。

作为中国家电界的领军品牌，2019年美的生活小家电七大品类市场占有率均达到行业顶尖，堪称“国民品牌”。而在这波春节营销中，通过“人性洞察+创新营销”的完美传播链条，以聚焦14亿国人的内心的“回家吃饭”作为传播发力点，更是展现了美的生活小家电作为行业领军者的眼光和格局。