消费趋势1：中国消费者把运动当做一种生活方式

随经济发展，中国消费者开始追求品质化生活，并逐渐把运动健身当成了一种生活方式

消费趋势2：中国消费者在各类运动产品上花费更多了

伴随全民运动健身意识的提升，中国消费者在运动健身所需的装备购置中，花费也逐渐提升

机会点：UNDER ARMOUR拓张运动生活方式人群，挖掘新的市场增长点

UNDER ARMOUR以往专注于专业训练人群，让用户不断超越极限，塑造更MAN的形象。但运动人群中更多的是运动生活人群，其市场同样潜能巨大

营销挑战：轻运动人群内心渴望强大，但易被生活羁绊住运动的脚步

生活方式运动人群忙于打拼工作，忙于交际应酬等，且自身运动信念还不够强大，健身计划经常被阻碍。如何激活他们对运动坚持的热情？

营销目标：UA走出品牌 “舒适圈”，向运动生活人群扩张。以专业健训DNA，抢占轻运动市场并实现销售增长

1、人群资产扩张：数据银行AI人群增长50%

2、店铺粉丝转化：粉丝增量与大促持平

3、店铺销售额：销量冲击类目TOP3

传播与执行：

UNDER ARMOUR落地天猫超品日，以强大放射器三部曲，“激活”生活方式运动人群的信念，品牌出圈，抢占轻运动市场并实现销售增长

放射器1：精神标杆-借偶像力量，激发对强大的共鸣

√ 邀请三位具有强大精神和影响力的偶像---库里、朱婷、杨超越。社交媒体传播偶像强大精神和故事，引发粉丝共鸣，进店参与活动。

√ 线上体育、健身类KOL同步推广，覆盖微博用户超4000万，吸引广大生活方式运动人群参与活动。

放射器2：真实体验-通过专业运动体验活动，强化对强大的感知

√ 线下京沪健身训练营，专业教练指导+UA专业装备体验，让用户深度体验专业运动魅力，激活生活方式运动人群潜能。

√ 线下明星见面会，库里携众NBA球星、杨超越与现场观众互动。“超库同台”引爆微博热搜，吸引更多生活方式运动人群关注。

√ 线上同步直播，边看边买，助力销售转化，直播观看量1000万+。

放射器3：行为习惯-以连续打卡互动，养成坚持的的强大毅力

√ 淘内训练营专题活动承接粉丝流量，解锁明星训练理念视频，激发运动热情。

√ 同步7天打卡互动，积累能量兑换超值权益，助力粉丝养成强大习惯，同时捆绑销售。

站内外媒体矩阵，全面覆盖生活方式运动人群，促进加深转化，全渠道曝光超4亿，粉丝互动参与破5000万。

营销效果：

UNDER ARMOUR成功迈出品牌出圈第一步，打开生活方式运动人群市场并带动销量

1. 同比2018欢聚日粉丝增长 200%

2. 同比2018欢聚日销售增长 27%

3. 超品当日所在行业销售额 NO.1

4. 数据银行AI人群增长412%