洞察1：年轻消费者买的不再只是口味

随着新兴餐饮品牌的快速增长与产品的多样化，消费者的需求也随之变化。创新是吸引年轻用户核心要素：创新口味、创意吃法、潮流形式等。

洞察2：90后独有GLOCAL潮流饮食文化

18-29岁年轻消费者在快速发展的时代中成长，他们热爱中国文化，也接纳西方潮流，形成了独有的中西结合美食文化。

核心挑战：面对洋披萨品牌老化与年轻用户下降的困境，如何重塑洋披萨潮流口味与文化，是必胜客所代表的西式快餐所面临的共同挑战！

1、  竞品：层出不穷创意网红店，在不断分散年轻消费者注意力

2、  行业：外卖APP的普惠性，加速蚕食洋快餐的竞争优势

3、  年轻消费者：西式快餐已成为当代年轻人的「日常口味」，吸引力下降

营销目标：必胜客落地天猫超级品牌日，重塑品牌潮流口味与文化，抓住年轻消费者的“胃”

1、  年轻人群资产扩充：数据银行年轻（18-29岁）人群增长30%

2、  电商生意提升：店铺销量冲击类目TOP３

3、  门店客流提升：拉动必胜客线下客流增长

营销策略与创意：

必胜客《必胜中国味，越ZAO越有味》天猫超级品牌日，融合中西文化，创新研发中国味披萨。并在新品发售期，打造一系列联动线上线下的潮流体验活动，引爆新品同时，输出品牌年轻化态度，让洋披萨重新进入年轻消费者的潮流美食圈。

传播与执行：

必胜客落地天猫超品日,重新抓住年轻消费者的“胃”

1.    迎合年轻用户饮食偏好，打造中国味比萨

√ 盛世双椒鸡肉比萨：中式湘菜，融合西式披萨技艺

√ 冰糖梅菜慢煮牛肉比萨：中式梅菜，搭配进口牛肉+披萨技艺

2.    联动线上下的体验三部曲，全面推广新品，重塑品牌潮流口味与文化

1)    Glocal明星吸引年轻客群

√ 潮流明星代言新品，社交媒体造势，吸引年轻粉丝

√ 淘内明星彩蛋视频，引流粉丝进店

2)    线上下多渠道同步发售

√ 线上旗舰店“中国味”视觉改造，促进购买转化

√ 线上旗舰店打通外卖服务，串联线上下购买体验，加速转化

√ 线下“中国味”主题门店改造，吸引年轻人群到店

3)    直播派对引爆销量

√ 线下国潮味派对，中西融合舞台SHOW，深化品牌GLOCAL态度

√ 线上同步直播，边看边买，助力新品销量

营销效果：

最终，必胜客重塑品牌GLOCAL潮流态度，推动品牌年轻化并拉动销量。

1.  年轻（18-29岁）人群资产增长46%

2. 年轻人群贡献销量占50%

3. 超品当日销售居天猫卡券类目第一

4. ROI = 9.4

5. 拉动线下门店客流800万+

6. 助力线上线下店铺次日销售增长8%