海信用实践又一次证明了定位理论其功效之强大。

将家电定义为潮电，重新构建消费者对于空、洗、冰、电等电器的印象 ，打造以“潮范儿”为主题的狂欢盛典——2019年海信苏宁易购“525潮电节”，用更时尚的沟通方式去打动消费者，给一向平静如水的家电市场砸出了些大水花。

一：沟通产生价值，海信以“潮”会友

家电商品作为功能性消费产品，虽然已经度过了增长的红利期，步入趋于放缓的成熟期，但消费者升级换新的需求仍然存在，且消费行为也在悄然发生着变化。例如消费者追逐产品的个性化、差异化、与多样化，倾向于品牌选择，甚至更注重心理满足感。这些都要求产品不仅要有功能效用，更要具备精神效用。

那么，一件商品如何去跟消费者沟通就变得极为重要。那些在原地等待别人采摘的果子可能只有烂掉的下场，产品要具备品牌价值，要有自己的性格，而这些正是消费者想要或者想成为的。

海信此次大玩潮营销，就是基于对其圈层用户的精准洞察。年轻族群是最紧跟时尚潮流的群体，他们需求多变，喜欢尝试、猎奇、与新鲜；他们注重价值、看重品质、崇尚个性、热衷潮品；同时，他们也具备品牌忠诚度，并且喜欢二次分享和推荐。对他们来说，一旦喜欢，就非常容易形成一个兴趣圈层，只要有关于自己所钟爱的东西，无所不包。那么，海信做了些什么吸引到了这些潮酷达人呢?

二：潮文化遍地开花，海信又如何能一枝独秀？

在很长一段时间内，潮流文化一直处于主流文化的边缘；伴随着经济的发展以及外来文化的熏陶，各种潮流文化在年轻群体中流行起来，欧美风、小清新、二次元、hiphop等此起彼伏；并且，这些潮流文化并不拘泥于一种形式，它们广泛地渗透到了娱乐、餐饮、轻奢品、汽车等各行各业。例如曾与小黄人跨界合作的ofo，ofo将小黄人的IP基因来了个“深度私人定制”，其借势推出的大眼车萌翻了众人。但渗透的力量就像借花献佛，产品只可吸收与转化别人的流量，即便双方非常契合，但也很难将别人的IP基因根植于自己身上。而海信此番“深省自身”，深挖自身内核，提炼出自己品牌的潮基因，以AI等前沿科技为内核的各类家电本身就独具潮范。当然，技术不会自己说话，为了一展潮电风采，海信采取了一整套的营销动作来强力赋能潮电。

1. 品牌造节，推出“525潮电节”强化品牌认知

“ 525潮电节”的诞生，给购买家电赋予了节日般的仪式感！在节日的气氛里，不仅可享受优惠降价，还可将潮基因的内核放大，给消费者带去更多满足感与归属感。一组倒计时海报，率先拉开了此次潮电节的“潮范儿”，一经推出就引发了朋友圈的疯转。

 “我要潮、喜欢潮、敢于潮、必须潮”创意海报不仅在主题上表明了525潮电节的硬核态度，而且赋予电视、冰箱、空调、洗衣机等海信产品最酷最时尚的“人设”，成为不折不扣的潮电引领者！大秀涂鸦的TV-Man，T台百变的Washing-Girl，让很多年轻消费者拍手称赞！

2. 传播态度，潮电大片尽览潮范儿

找到与用户相契合的基因后，怎么去精准触达呢?海信采取了一种最“简单粗暴”的自我介绍方式:我具备所有的潮态度，你什么也不必做，只要有我，你可以拥有所有的潮。

年轻人所喜欢的真实、态度、野心、百变、精致、自由，潮电的深层内核中都具备了，而且不接受反驳，你够AI就来。

3.多领域大 V跨界互动，隔空互“潮”壮大声势

有了态度标签之后，虽可以将用户的眼球吸引过来，但还不够深入，无法占领同样具备需求的潜在用户的心智。 于是海信与时尚、创意、旅游等多领域大V玩起了跨界互动！其中，和马蜂窝的旅游跨界传播，可谓一次大胆的尝试。作为旅游界的头部门户，马蜂窝一直是时尚年轻消费群体的聚集地。此次跨界互动，隔空喊话潮电节，不仅通过马蜂窝的平台，让海信潮电品牌对目标用户的影响进行了一次更广的传播；而且基于“潮态度”，在家电和旅游两个不同的圈子中，找到了对生活态度的某种共鸣，让消费者对“潮电节”的认知有了更深的认识。

4.制造事件，寻找潮电设计师引全网热议

如何与潮酷达人产生共鸣？那便要往人民群众中间去，人民群众的智慧力量不容小觑。既然海信的潮电还在“犹抱琵琶半遮面”，那就先请网友们来议一议:潮电到底什么样？海信官微发布英雄贴后，获得了广大网友的积极响应，网友们潮力创想，诞生了大量优秀作品。

有些网友的想象力飙出天际，用夸张又形象的科技元素来定义潮电；也有些朋友糅合传统文化元素，对潮电进行写意化的传神表达。这些极具创造力的脑洞为潮电制造了颇多时尚感、时代感，同时也从大众的角度，为消费者心目中的海信潮电，做了一次全民化的创意解读。

5. 邓超元变身“潮流创想官”，做客海信直播聊潮电

   有了前期的铺垫后，潮电的神秘面纱也到了揭开之时！海信非常给力的请到了“一路潮前”的烫金boy邓超元。而邓超元为潮电节打call的ID视频在微博发布以后，瞬间就引起了邓超元的粉丝“元气”们自发疯转微博，为自家的爱豆打call助力。

烫金boy邓超元到海信大厦直播，在线打call“525潮电节”，借用明星的眼睛让大家了解潮电的每一个内核。

（邓超元体验海信黑科技）

（直播现场）

为有着共同“潮”基因的邓超元赋予“潮流创想官”荣誉称号，借助明星力量，将潮概念进行到底！

（海信领导为邓超元颁奖）

6.全网曝光，正面塑造海信品牌的“潮电”形象。

海信此次打造的全行业营销事件，受到了业界广泛关注。凤凰网、中华网、环球家电网等重点门户网媒跟踪报道，称“525潮电节”是5月份最热的一次“营销海啸”。海信不仅在此次活动中，与苏宁强强联手，抓住家电换新升级需求主动出击，为消费者准备好了最优厚的货源和促销力度，而且携全系家电打造这场“潮电”热潮，打破消费者对传统家电的固化认知，为消费者带来视觉与概念的双重冲击。科技与潮流的碰撞，诚意与新意的诠释，“525潮电节”成功为海信品牌塑造了“潮电”形象，也加深了市场对海信品牌的认知。

7.线上线下营销硬实力，为潮电节声量加持

用软性内容激发共鸣，更要有硬实力为传播的声量加持。此次潮电节，线上线下的双渠道营销推广，真正展现了海信品牌在家电市场的硬实力。在线上，一支标题为“要潮，就要有态度”的潮电节广告顺利在微信朋友圈吸睛，不仅成功帮助“525潮电节”抢占了17、18号的朋友圈头号热度，更难能可贵的是，基于广告片与消费者在潮流态度上产生的共鸣，激发了广大网友对“525潮电节”的关注；聚好看OTT开机画面也全力为潮电节造势，将潮电节活动信息最直接的传递到终端客户。

而在线下，海信更是全方位以硬实力助阵此次潮电节：全国一万多家活动门店“潮力全开”，声势浩大的为潮电节造势；525潮电节的主形象、广告片，出现在城铁、户外等焦点位置，吸引大量路人关注；而最抢眼的巨幅户外霸屏广告，无疑为潮电节增加了强有力的传播声量。

三：要面子也要里子，潮营销的底气是潮科技。

潮电节的火爆除营销的力量之外，最重要的还是实打实的潮科技。在此次的全品类狂欢中，电视、空调、冰箱、洗衣机等常见家电悉数出镜，被挨个儿揭开潮科技的神秘面纱。护眼又清晰的4k激光电视拥有AI智能感光科技，可智能调节最佳观看亮度，同时还可AI声控，无需遥控器即可唤醒电视，强大的声纹识别，可听懂6种方言；搭载全生态杀菌科技的冰箱，全生态养鲜，全领域净化杀菌，而且也具备人机互动功能；空净一体、新风增氧的空调，让空气洁净健康氧气足，还可AI智能体感追踪，让空调怎么调，不用你操心；还有主打全触阳光洗的洗衣机，超大触屏设计，特设婴幼洗护功能，是守护衣物洁净的健康洗护大师。除这些黑科技之外，海信倡导的智能家居新方式更是让人眼前一亮，当你下班回到家时，只需轻轻按一个键，灯会打开，空调会打开调到适宜的温度，窗帘会关闭，这样炫酷的生活方式难道不够潮？

2019年，恰逢海信50周年庆典，今年五月海信的亮眼表现，让人看到，传统的国货品牌又重新散发了生机与活力。海信“525潮电节”的全线“潮营销”，展现了一个具有50年历史的“国潮”品牌，不仅有一颗“正少年”的品牌之心，也同样具有一股不断创新的勇气！在2019年接下来的几个重大营销节点上，海信还会带来怎样的营销惊喜，让我们拭目以待吧。