营销背景：

中国熨烫机行业发展更迭缓慢，现有市场趋于饱和，随更多国货品牌异军突起打起价格战役，本处领军地位的飞利浦开始显现瓶颈，因此，打破小家电市场的次元壁，放眼更大格局，构建与更广范围人群的对话机遇显得尤为重要。继2018年初尝跨界上海时装周营销喜果后，飞利浦该如何乘胜追击，凭高端旗舰产品——飞利浦PerfectCare Elite Plus增压式蒸汽熨烫机持续渗透时尚圈层，引新流量？为此，福莱国际力促飞利浦衣物护理与中国第一代超模吕燕所主理的设计师品牌COMME MOI合作，制定系列营销计划。

营销目标：

1.    走出固有圈层，扩大对话人群，与热爱时尚的都市女性建立起更具共性的深层对话

2.    持续与新生代及新中产富裕族群展开有效沟通，引导市场对衣物护理的更高关注

3.    提炼产品个性及传播印记，营造良好舆情，实现种草与收割两架马车并重齐行

营销思考：

1.    消费升级大背景下，我们不仅需要与精英富裕族群沟通，同时也要重视对新中产族群的持续对话和教育，通过有序引导，逐步扩大圈层间的品牌影响力

2.    要跨界，创意引导事件及话题营销，但不能忘记产品功能之本质；要种草，多渠道对话目标人群，但不能忘记收割

3.    锻造鲜明的品牌印记不仅利于圈层营销，更对吸引和培育潜在消费者至关重要

核心策略：

-      跨界对象要更“门当户对”（有影响力和话题度）

-      品牌故事要更“投其所好”（切目标消费者爱好）

-      落地形式要更“妙趣横生”（赋飞利浦主角光环）

-      内容立意要更“有章可循”（形成长尾传播效应）

解决方案：

第一，找准传播杠杆点，严选合作伙伴，赋能衣物护理品类转型

-      坚持跨界时尚的步伐，与COMME MOI共同举办联名时装秀，借品牌大秀重量级明星卡司阵容引爆圈内关注

-      充分利用双方资产进驻线下线上门店，推出“面料实验室”供消费者体验产品与DIY联名周边，点燃宜家效应，加深与品牌粉丝的联结度与忠诚度

-      活用明星主理人，围绕明星人设打响女性力量战役，出圈话题发酵

第二，主动布局多元渠道，提升信息选择或然率，最大化品效合一

-      请明星KOL探店，首次尝试天猫双店联动直播，扩宽固有零售场景

-      积极践行新零售，蹭势活动O2O引流，通过明星+KOL+KOC 1-9-90黄金矩阵最大化扩大活动影响力，延续传播长尾效应

-      飞利浦熨烫机/挂烫机走进COMME MOI一二线城市门店，为VIP客户提供熨烫服务，让更多消费者有机会了解产品

亮点成就：

1.    国内衣物护理品牌首次深度跨界时装品牌，主办联名时装大秀，开创行业先河

2.    构筑了产品+场景+体验的新商业模式，成功与30位明星、超600位KOL/设计师/VIP用户展开对话，斩获一致喜爱和主动背书，活动总声量共超过118,300,000+

3.    飞利浦衣物护理首次尝试天猫跨店活动直播，拓宽零售场景，销售转化效果喜人

4.    延伸产业链，飞利浦衣物护理与跨界品牌互通VIP大数据库及VIP服务，共享目标客群，让飞利浦产品真正走进时装产业一线阵地，再创业内第一次