当快手取代BAT，站上2020年春晚C位的时候，WEY也凭借黄金时段的一波红包雨原地出圈，登上热搜榜。

不过，WEY的开年大招远不止与快手合作发出10亿红包这么粗暴和简单。

10亿红包背后的用户思维 

WEY成立于2016年，定位中国豪华SUV，以3年突破30万辆的销量打破合资汽车天花板，成为令各界瞩目的后起之秀。它也是首个深度参与近年来春晚的保留项目——红包互动环节的汽车品牌。在不久前的WEY三周年品牌之夜，长城汽车创始人、魏派公司董事长魏建军宣布，WEY品牌正式由产品品牌升级为用户品牌。

这样的果敢并非毫无根据，在整个行业普遍面临下滑的背景下，WEY品牌用了3年时间便跃过30万销量的门槛，是最快拿下这个成绩单的中国汽车品牌，其根源就是从用户“需求侧”着眼驱动产品和技术迭代的品牌基因。

就像WEY品牌在3周年的特殊时刻选择讲述真实车主的故事、把品牌盛事变成车迷的聚会，刻画车主形象一直都是WEY的传播侧重点，获得了品牌粉丝的极大认可，形成了独有的品牌资产。

这一次，WEY希望能走得更远，和年轻人真正玩在一起。

主打生活短视频的快手重参与，让普通的用户也能收获关注，这与WEY的用户思维相得益彰。

所以，当快手拿下2020年中央广播电视总台春晚独家互动合作伙伴的权益，WEY品牌当机立断选择与其合作，迅速立体布局了节前集福卡、春晚发红包、主播带货、硬广植入等多种玩法，在春节前成功积累了大范围的品牌曝光，在春晚流量的高地，狠刷了一波存在感。

据统计，从1月10日14:00正式上线“集卡分一亿”的预热活动之后，到春晚当天，在跨度长达15天的活动期间，WEY以各种姿势实现曝光，加上集齐卡片之后等待开奖页面等位置的“刷脸”，WEY收获了巨量的关注。

用户思维的精髓就在于普适和简便，而参与快手春节红包活动，可选的任务亦如刷朋友圈和点赞那么简单。WEY也不失时机地出现在这些任务中，包括携手顶级达人在当地4S店直播说车、发起#新年豪运 比V开启#趣味视频挑战赛，不仅让参与的用户看到了品牌的“多副面孔”，也站在消费周期的前端，适时呈现“品牌日常”，打造受众最为关心的内容。

当下的大多数消费品牌，都已经在面临同时沟通若干个不同世代人群的考验，WEY精准出击，搭上春晚和快手的顺风车，以红包活动作为敲门砖，通过极其简化和便利的操作消除了代际之间的隔阂，收获海量受众，深度用户洞察迎来第一阶段的胜利。

巅峰时刻制造记忆点 

如果说节前帮助用户“集红心”“做任务”，让WEY和大家混了个“脸熟”，那么，春晚直播期间，WEY紧跟在明星拜年抢红包之后出现，在“点赞家乡情”环节派出海量红包，让数亿男女老少在欣喜之余牢牢记住了它。

据官方统计，在央视春晚黄金档，快手红包收发总量达10亿次，互动总量达639亿次，红包站外分享次数达到5.9亿次，创造了近几届春晚红包参与之最。WEY品牌联合快手实现霸屏，发起的#玩转新年V#话题下投稿量总计127928个，播放量高达2171.1万次，也与观众进行了创意互动，形成记忆。

赢下巨量关注后，如何迅速实现引流和转化？

紧跟除夕夜拼手气抢“年WEY红包”，WEY品牌又在大年初一上午8点推出“点击福袋，赢取WEY VV5一年免费使用权”以及“万元购车优惠券”等新一轮惊喜，让品牌影响力和好感度持续攀升。

同时，它也不满足于简单粗暴的红包和仅仅打春晚的擦边球，而是将线上与线下衔接了起来，调动了品牌的全方位资源去与年轻消费者产生更多样、更深远的互动。

渠道与终端饱和覆盖 

为了这场在春晚直播中的高调亮相，WEY在之前已经造足了势。

春运期间，WEY在北京、成都、重庆、深圳、广州等13城市的机场核心位置投放了“WEY你送福”大屏广告，聚焦高端出行人群，增加情感联系；同时，WEY也与携程开展深度合作，推出“WEY爱回家”活动，打通春节高铁、飞机购票、春节旅游等春运线上抢票订票环节，定制品牌助力抢票、进店赢大奖等互动游戏，为春运归乡的人们出一份力，提升了用户的参与度和留存率。

WEY还在春节期间推出了2020新春全民焕新购车季钜惠活动，并投放专属定制的新春礼包，线下与4S店联动，利用春节红包IP和主题元素吸引到店用户并将其引流到线上，形成完整闭环。

组合策略取得了意料之中的成功，线上品牌互动、真实用户短视频展示、抽取万元购车优惠券，配合线下焕新购车钜惠活动和销售终端的集中推广，让体验和消费无缝衔接起来，最终使WEY赢得了2020年销售的开门红。

下一个三年，WEY要怎么走 

理解新一代消费主力，已经成为当下所有追求持续发展的品牌的必修课。不过，品牌想要给年轻一代留下什么样的印象，取决于其实际行动，而不是所有者硬生生的口号。

年轻一代是在线化的一代，他们与网络、品牌之间有着数不清的连接可能和形式。于他们而言，万事万物均应具备互动的潜力，理所当然要满足他们从小就耳濡目染的各种期待。更为重要的是，他们这种行为和态度模式，终将跨越代际，直至影响整个世界的运作。

WEY给自己的定位是“中国豪华SUV品牌”，但这不意味着要“高高在上”，因为目前年轻的助力消费群体对豪华品牌的认知已经转变为了科技、智能体验以及价值观的共鸣。所以，WEY会从用户最为关心的角度出发，用年轻人的方式来沟通。

WEY在放出2020年春节营销大招之前，就已在三周年品牌之夜明确了“以用户为中心、以技术为驱动、以全球化为愿景”的品牌发展路径。

过去的三年来，除了产品的不断迭代和更新，WEY品牌形象也在持续散发活力。就在刚刚过去的2019年，WEY与中国航天联合命名的“CZ-11 WEY”号运载火箭执行中国首次海上发射任务并获得圆满成功，在世界级公路IP G318完成#此生必驾 中国WEY#中国汽车文化万里大巡游活动，让受众看到了愈发丰满和立体的WEY品牌。

WEY也给自己制定了明确的全球化战略推进日程，包括2021年进入欧洲市场和2023年进入北美市场。

未来几年，WEY将持续在纯电动概念车、自动驾驶等全新的领域布局和发力，这也正是时代和用户需求的大势所趋。

通过今年这场年味营销，WEY作为传统行业品牌让人眼前一亮，不仅引发人们对当下传播环境的深度思考，探究持续发力年轻消费市场的诀窍，也改变了人们对传统汽车行业的认知。

同时，这也不仅仅是一场以博眼球为目的的品牌秀，而是稳稳把握了年轻群体的消费全周期，提前从认知、互动、体验、带货、售后等各个层面进行全盘布局，玩得溜，赢得稳！