春节是中国人一年中热闹、喜庆、红火的一个重要节日。对于品牌营销者来说，春节也是借力打力的重要营销节点之一。

但想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线，并不是件容易的事情。春节营销到底要怎么做才能脱颖而出是每个品牌都必须面临的挑战。

母婴垂直领域的领头者“亲宝宝”APP就很好地抓住了这次机会。在其2020年1月17日上线的《“鼠鱼”你的中国年》新年祈福活动中，独家冠名商“嘉宝”通过自己“全心之爱”的方式，陪伴妈妈一起，给宝宝贴心的好营养，祝福每位宝宝在新的一年，爱吃爱成长。同时，亲宝宝还成功联合哈罗闪、狮王、蓓澳儿、新安怡、松达、宝贝第一、法国BEABA（排名不分先后）等几十家优质母婴品牌设置“锦鲤大奖”这样的爆点，共吸引120万+人次的参与，累计产生25万+的互动，可谓成功出圈。

 “拍”出新玩法，新年祈福不落俗

1.    三大祈愿战队，承包妈妈们整年的好运

本次祈福活动，用户可加入不同的战队进行许愿。在战队的取名上，亲宝宝也精准抓到了妈妈用户的心理。

 亲宝宝观察到，妈妈对于美的追求是一生的事业，没有一个女人是不爱美的。因而很多妈妈通过亲宝宝平台“种草”而购买了国际大牌雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌，这群妈妈自然就是“美若天仙许愿队”的活跃人物了。很多妈妈在真正当妈之后才意识到，吃不再只是为自己。当自己的身体足够好，才能孕育一个健康的宝宝。吃得好，还能让母乳的质量更高，帮助养育一个强壮的宝宝，所以“吃嘛嘛香许愿队”应运而生，这些妈妈最大的愿望就是让自己和孩子都吃得好，最好自己还能不长胖。有娃之后，才理解为什么会说宝宝是四脚吞金兽，奶粉、纸尿裤、早教班……都是花钱的大头，加入“钱途无量许愿队”，妈妈们许下了让自己新的一年带娃更轻松的愿望。

 当选择加入其中一个战队之后，用户即可进行许愿和抽奖。丰富的品牌好礼，不失为“锦鲤大奖”的开胃菜。人人有奖，福气才能汇聚，活动的声量也就能拔地而起。在亲宝宝社区，超过百名的头部KOC进行了活动前期的预热宣传，极大地带动了活动热度。

2.    锦鲤大奖，自己一“拍”定胜负

“拍零点”概念，是本次亲宝宝新年锦鲤大奖新推出的互动玩法。“拍零点”的形式增加了非常丰富的趣味和未知的挑战，相比传统的被动抽奖形式，用户这次可以将中奖的机会主动把握在自己手中。

在活动主页我们可以看到一个不断倒计时器和一个“拍”的按钮。当倒计时为“00：00：00：00”时，如果用户正好按下“拍”字按钮，就能得到鼠年的锦鲤大奖了。

为了提升用户体验，在活动开始前，参与者可以无限次试拍，找找“拍零点”的手感。要是拍中了零点，还有机会赢得2倍或10倍的概率卡。概率卡可以帮助参与者在新年零点当天大大提高中奖概率。

 3.    高热话题持续加推，点燃用户UGC产出热情

营销活动如果只是为了让用户收到信息，那么在结束的那一刻，就意味着传播的中断。想要获得额外的曝光，就需要调动用户参与热情。

最常见也最有效的方式就是通过激励用户产出优质UGC内容的形式了。

在活动发布之初，亲宝宝自家的王牌栏目《Qin Talk》就开始了对整个活动周期的宣传。在#嘉宝邀你共许愿 喜夺锦鲤过大年#的话题下发布七大互动活动，持续加热活动热度。

邀请用户参与互动，聊家常话题、晒新年祝福视频等贴近用户场景的形式拉高活动关注度。再通过奖品激励，让用户主动产出相关话题，逐渐形成刷屏之势。

据观察，#嘉宝邀你共许愿 喜夺锦鲤过大年#的话题热度，在活动期间一直占据榜首的位置。优质的活动氛围和用户的发帖质量，为活动的造势起到了非常好的带动作用。

4.    品效合一，锦鲤大奖极大积累品牌好感与口碑

在锦鲤大奖清单中，我们看到聚集了非常多大品牌的明星产品。用户通过晒单和分享试用体验，可以在社区内自然沉淀与品牌相关的的UGC内容。品牌在得到曝光的同时，同时能产生不错的口碑与声量。

△此前用户收到奖品的晒单

在“锦鲤大奖”创意匮乏、审美单一的发展下，亲宝宝的“拍零点”活动着实给了人们很多新鲜的感觉，春节营销有趣好玩，能切实地拿到大奖，就是可以借鉴的活动形式。