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淘宝直播开放0门槛入驻后，我试播了3天看能不能成为李佳琦……

发布时间：2020-02-19 20:17     浏览量：80932

淘宝直播
不能！

成为李佳琦还是有点难的！不过我决定分享下当淘宝主播这3天的经验观察，毕竟也成功带货了2件！

2月14日，淘宝直播低调开放0门槛入驻，主要惠及非机构非商家的个人用户。
 
据介绍，以往达人入驻淘宝时，需要拍视频认证，申请简化后，只要有淘宝账号就能刷脸认证，并且秒通过。即使你没有选品，可以在“已购买”“收藏夹”中添加商品带货。
 
淘宝直播入驻门槛下放，意味着人人主播和人人带货的时代来了吗？一个没有商品的普通人，可以在淘宝上播什么？没有流量的新人开播，能被刷到吗？
 
为了搞清楚这些问题，新榜编辑部决定入驻淘宝直播，尝试连播3天。

最终，我成功带货2件，真实体验了一次降维版李佳琦。以下是我的直播体验（含入驻流程）。


0门槛入驻，
开播就有浮现权

简化之后，成为一名淘宝主播大约需要5秒钟：下载淘宝主播App——用淘宝账号登录——首页点击【主播入驻】——在入驻渠道中选择【达人入驻通道】——人脸识别认证——填写主播资料。

 
完成以上步骤即可成为淘宝主播，此时，我只有直播发布权，没有流量浮现权。（注：有浮现主播会正常浮现在相应频道）
 
官方介绍，“从2月14日开始，凡是新入驻成功主播，从入驻成功的次日起，每天开播都将拥有临时公域流量浮现权，获得官方流量加持”。除此外，淘宝近期也在推广新春开播福利，针对个人，开播超3小时可以获得流量奖励。
 
首播奖励：2月7号-2月29号，主播 (含新入驻)首次开播满3小时，次日获得官方流量奖励。

活跃奖励：2月7号-2月29号，主播（含新入驻)连续开播三天且每场直播时长达到3小时以上，次日获得官方流量奖励。
 
0门槛入驻解决了开播门槛的问题，流量扶持政策则帮新人解决了“开播没人看”的困扰。
 
在我入驻第二天，主页上出现频道浮现权，意味着我的直播可以在公域流量池中被看到。其中，开播时长、互动和添加宝贝对应不同奖励分值，分值又对应5个等级和16个专业领域。在我尝试3次直播后，经验值从0增长到105，但因为都没播满3个小时，暂未获得流量奖励。


开播第3天：
400观看和2件带货
 
在主播首页点击手机直播就可以创建新的直播。
 
选择对应频道，添加要带的货品（或是在直播时添加），需要注意的是，宝贝只能从购物车、收藏和已购买中选择。即使是初次开播，经验值和粉丝数都为零时，主播也可以添加宝贝。
 
在直播页面的左下角，观众可以点击相应链接进行购买，操作上，和在李佳琦直播间购物一样。


经过第一天和第二天的尝试后，2月16日（周日），我选择在晚上8:00——黄金流量时段——直播撸猫，并且通过微信分享了直播链接。
 
75分钟直播时间里，除了认识的朋友外，一直有陌生人刷进直播间又离开，最终观看人数停留在414，最高在线16人，有2个观众（容易被种草的编辑部小伙伴）下单了一款床上四件套。
 
不过，我并没有因此获得佣金。
 
官方规则解释，如果有观众通过主播发布的链接购买商品，主播可以获得分值奖励。但如果想要获得佣金，需要提前注册淘宝联盟pid，或和卖家商定具体分成比例，拿到专属优惠券，产生专属链接或通过备注通知卖家，该订单通过某个主播的直播间产生。


人人主播和人人带货的时代到了吗？
 
虽然淘宝直播下放了入驻门槛，但抖音和快手的低门槛，已经先一步实现了“人人主播”。那么，在“来了就要购物”的淘宝上，普通人能播什么？淘宝直播负责人赵圆圆表示，“像我一样，分享专业”。
 
这可能意味着淘宝直播会出现更多娱乐化内容，产生一批意见领袖，再通过流量变现，淘快抖可能越长越像。较早接触淘系内容电商的一位同学，现新榜魔抖矩阵商务经纪李荣华表示，“这段时间抖音上的创意直播如云睡觉和云蹦迪的活跃，对淘宝造成了冲击和威胁”，换句话说，淘宝急了。
 
淘宝的门槛下放，或许可以吸引更多元的主播和内容，但不靠打赏和礼物，目前的淘宝主播，依然只能靠带货变现。

 
于是我又比较了淘宝和抖音、快手的带货门槛和方式。抖音需要在满足1000粉丝和10个作品的前提下开通橱窗，快手则可以0门槛开通小店，添加商品。三者区别在于，抖音和快手都提供官方精选商品，佣金明码标价，如果添加的是未参与精选的商品链接，需要和卖家商定具体佣金，这一点和目前的淘宝客相同。
 
李荣华认为：“对于大多数人能开直播和之前有门槛开直播，这两种有什么区别，我觉得并无太大区别，因为最终都是新主播没流量，需要自己坚持和摸索……而且头部流量扶持和中尾部差距太大，如果不改变这一点，全民开放其实意义不大。”
 
那么，人人带货的时代来了吗？

在我以一个新人主播的身份，向我带过货的淘宝店主咨询如何分佣时，她除了告诉我正常情况下的分佣比例外，也郑重回复我：“加油！”

来源： 新榜有货（公众号：newrankTV）

作者：颜椿颖

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2020-02-20 21:38 · 未知地区
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