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创意内容营销-时尚自媒体通过“素人改造”带动百万新品销售额
发布时间：2020-03-20 00:00
时尚博主黎贝卡的自有服饰品牌“黎贝卡的异想世界”七月新品上新，如何打破常规，用创新有趣的形式让读者对新品“种草”并促成购买，是本次营销的重点。
跳脱出以往通过专业模特和时尚编辑上身展示产品的方式，本项目将目光锁定素人读者，通过建立与消费者实际的使用场景，从消费者的购买需求出发，由消费者亲身测评，解锁并展示产品卖点，极大提升读者对品牌及新品的认知与好感，成为本次营销重要的突破口。
传播前期，黎贝卡的异想世界微信公众号在头条文章文末面向250万读者发起“穿搭PK”征集——邀请读者每人用相同的3件当月新品+1件自己的私物完成搭配，旨在结合新品推广的同时，向读者传播积极的生活方式：一衣多穿、提升衣服利用率。通过这种形式让项目本身不仅是新品的宣传，更是从消费者的角度，带有情感的沟通。
最终在报名读者中选出3位素人读者进行，并邀请读者线下试穿、搭配+线下拍摄大片，黎贝卡的异想世界微信账号次条内容记录并展示了素人改造的前后过程。通过让不同体型、不同穿衣需求的素人读者亲身体验、真实测评同款新品，既展示出新品的好看百搭，也通过素人读者本身的代入感+场景需求，让更多读者种草新品，达到优质的宣传与互动效果。
仅1篇微信次条推文，就为新品推广带来110万+的销售额，并打造出超强爆品。
文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/B-8KH_TBY7Bhh77QFSPagQ
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