去年12月，四川绿茶品牌竹叶青联手H+ PR，正式官宣李宇春、李易峰成为品牌代言人，获得了大量年轻人的关注，在这个大众认知中传统、老气的行业中，实力秀了一波出圈操作。

行业首例，突破圈层桎梏，开启品牌｢星｣时代

长期以来，中老年男性始终是茶叶消费的主要人群。但近几年，随着80/90后消费的崛起，越来越多的年轻人开始对茶饮感兴趣。回顾此次案例，竹叶青正是洞察到这一市场变化，启用两大实力明星，李宇春和李易峰成为品牌代言人，一举成为茶界首个双代言，借势明星代言人的知名度，强势突破固有消费人群的圈层桎梏，让更多年轻人了解和认知品牌。

代言人怎么选？竹叶青为什么选择了李宇春和李易峰？

选择品牌代言人通常有三个维度，分别是代言人的影响力，品牌调性以及代言人与品牌的关联度。毋庸置疑，李宇春和李易峰作为国际巨星的极高影响力以及高端调性，都十分符合竹叶青的需求。在品牌关联度上，李宇春和李易峰两位都是川籍明星，竹叶青同样是四川名片，为自己家乡的品牌代言，无疑是天作之合。

时间点的选择上也颇为讲究。

竹叶青官宣代言的时间距离春节过年还有一个多月，正是人们准备春节礼回家送人的时间点。在你不知道选什么礼物的时候，李宇春和李易峰自带高端格调的代言人出现，告诉你，这款竹叶青峨眉高山绿茶不错，高端绿茶，春节礼选竹叶青，成功带动大众以及粉丝购买。

善用明星，提升证言效应

在线下举行的明星代言发布会中，为了避免明星热度大于品牌热度，H+结合两位代言人的个人特点，设计亮点现场互动，安排有效证言环节，为后续传播角度、多维素材进行最大化的发散，以延续官宣热度。

传播聚焦：集中力量，全面辐射

无聚焦，不传播！传播信息聚焦，传播人群聚焦，传播力量聚焦，是传播效果最大化的关键。此次项目中，H+使用的传播策略正是如此。在人群上区分大众及粉丝，聚焦不同传播手段；在渠道铺排上，聚焦重点区域和全国。

聚焦明星，发力区域：

12月17日-18日和1月6日-7日，H+善用朋友圈广告新形式，并结合定向人群标签的投放策略，不仅引发大量用户点击互动，更吸引受众主动分享，为品牌带来大量曝光，进行高频次曝光累计2313.5万，覆盖人数达1145.5万人次。

创新的传播形式永远都是效果最好的。回顾案例，在今日头条APP中，我们使用了创新的头条炫屏广告，通过开屏+信息流无缝衔接的形式，巧妙的将官宣tvc进行展现，精准定位四川成都地区，引发高点击互动，实现了强势曝光与深度触达的结合，总曝光量225万，平均打击率高达6.38%。

此外，对于明星效应，新浪微博依然是一个扩散广度最大的新媒体平台，需要集中火力。因为在这个平台中，粉丝分享行为会构成非粉丝人群的关注。因此，在项目中，H+代表品牌深入到粉丝群的核心粉丝层—明星官方后援会，通过大量的沟通，直接撬动核心粉丝圈的转评分享。

12月17日，竹叶青通过新浪微博品牌速递的方式，并结合粉丝应援，仅用100万曝光收割480万阅读量，成功引爆成都。

借力打力，巧妙辐射全国：

善用微博产品+粉丝力量更体现在全国效应上，#李宇春李易峰竹叶青#12月17日、1月6日两次投放全国热搜榜，在全国范围内引起广泛关注，达到曝光量3669W+，点击量74W+，累计总阅读量2亿+，总讨论量8.4W+

以代言事件衍生出的2大策划话题#我和李宇春/李易峰同框喝竹叶青#及4大自来水话题，更获得了超高阅读量和讨论量，合计2.6亿，相当于再送了两轮品牌热搜。

加上合理匹配户外、梯媒、央视等渠道的硬广投放，迅速实现了大众认知中双李和竹叶青的强关联，从区域品牌跻身全国品牌，并获得虎嗅、36kr等高势能行业媒体的关注。

（数据来源：微热点（微舆情）全网数据）

互动+口碑：实力圈粉，玩转粉丝经济

明星粉丝圈层的撬动，也是本案的目标之一。因此，为了提升品牌影响力，H+以社群经济的思路，专门为粉丝在成都万象城门店，打造了两位代言人的限时快闪店，组织粉丝社群打卡，帮助品牌成功出圈，赢得更多支持。

快闪店内，还设有AR合影黑科技，粉丝可以与明星代言人进行现场合影留念，粉丝纷纷好评点赞。

此外，在粉丝销售转化上，双李论道全系列定制款，上线一个月即破千万。明星粉丝更是纷纷在微博晒单并给予好评。

回顾2019，从网剧明星到直播红人，从流量鲜肉到实力艺人，又是一个屡屡被刷屏的流量黄金年。但遥想当年“归国三子”，到当下处于风口的现男友、四字弟弟、一剧爆红的“陆大人”，新流不断更迭。明星们以其各自鲜明的特质赋能品牌，但在众多换一个产品也能成立的明星海报中，真正留在大众心中的又有哪些呢？

所以，在借助明星进行营销时，更需要调动一切手段，令品牌真正地走进大众认知中。