碧缇丝“不洗头美发所”夏季营销案例

营销背景介绍

每到夏日，“头发高频出油”的季节特征已经成为女生们的普遍困扰，尤其是在目前“颜值即正义”的社会环境中，能迅速且有效的解决不洗头带来的困扰，已经逐渐变成现代女性亟需被满足的需求。

作为源自英国的免水洗发喷雾品类先驱品牌，碧缇丝在目前的中国电商市场中的销售遥遥领先。但是大局来看，整体市场渗透率仍有不足，需要持续强化品牌认知。在这样的营销背景下，碧缇丝展开了今年的夏季传播campaign。

整体营销策略与主题

结合特定的季节痛点、兼具冲突&体验感的形式、以及直观的品类关联，碧缇丝挖掘出独特的营销策略引领项目推进。在此基础上，碧缇丝创造了一个吸睛又紧扣品类的传播主题——“碧缇丝不洗头美发所”，一个源自英国的、不费一滴水不用洗头，却可以让你迅速摆脱油光闪闪的束缚的神奇美发所。

执行过程

在具体的执行内容方面，碧缇丝也丝毫未松懈，从细节内容到整体风格都有精心独到的安排。同步场景与互动，覆盖线上与线下，打通体验与购买，真正做到品牌&产品认知的双重提升。

预热期

碧缇丝牵手头部视频大号“二更”，与其时尚频道mol合力打造高街时尚大片。以drama风格的视频还原夏日不洗头痛点，演绎产品使用与效果。

英伦巴士作为预告线索全程贯穿，配合时尚、摩登的英伦视觉风格，塑造品牌独特记忆；视频作为线上预告，为后续活动吸睛引流。

在传播上，“二更”微信进行推送，同时配合二更全网矩阵资源发布，覆盖视频平台、信息流媒体、短视频app、资讯类app等进行全域人群覆盖。视频以高级质感与新颖的形式收获粉丝一众好评。

在聚集一定关注后，碧缇丝以一场吸睛快闪彻底引爆此次传播。

引爆期

在引爆期，碧缇丝在人流密集的魔都环球港打造了一场以极具英伦风格的时尚快闪。以英伦巴士为主载体，回归英伦时尚，强化了源自英国的品牌印象。

快闪中设计多个体验单元，产品交互体验刺激用户消费，免费派样推动产品口碑发酵，而专业造型师与独特打卡墙作为亮点促进用户晒照传播，自发为话题造势……碧缇丝的快闪让更多用户真正参与进品牌，有效刺激口碑积累与消费。

长尾期

声量集中爆发后，碧缇丝利用个圈层KOL，展开优质内容种草，声量联动销售。

线下快闪邀请达人现场直播，展示产品使用与造型体验，为快闪传播输出内容的同时，在线上聚集人气与关注。达人直播总播放量有1w4+，KPI完成率高达1771%。

除此之外，利用多个圈层KOL，展开优质内容种草，声量联动销售。本地大号线下打卡，线上及时推送活动亮点与福利，成功为快闪线下引流。同时线上多重KOL传播助力，进一步扩散快闪内容与产品讯息。活动传播内容也获得了粉丝的认可，消费者在社交网站上表示被产品种草。

总结

回顾此次夏季营销，碧缇丝找到了“品类痛点”的新方向，洞察这个时代以及女性消费者的心理，以此为原点创造传播主题与内容。这当中有不少亮点可循：

以时尚风格结合多元场景演绎传播主题，达到“被吸引，被记住”的传播效果；以英伦巴士为主体贯穿整个传播，回归英伦风格，进行品牌身份溯源。

这些亮点让碧缇丝避免陷入自说自话的品牌传播困局，以独特风格真正深入用户的生活场景，成功建立品牌与消费者之间的关联，为品牌带来了长期持续的认知提升与口碑积累。

案例视频：