爱尔眼科医院集团是中国首家IPO上市医疗机构，首家医疗驰名商标，旗下100家连锁眼科医院 ，为目前中国规模最大的眼科医疗机构 ，是中国目前矫治近视人群最多的眼科医院。始终以“使所有人，无论贫穷富裕，都享有眼健康的权利”为使命，追求社会责任和自身发展的和谐统一。近几年，爱尔眼科作为眼科医疗行业的翘楚，在互联网营销方面却脱颖而出，获得了大量广告行业从业者的高度关注。爱尔眼科一直在品牌营销方面做着积极的探索和创新，现如今已经开辟了一套以社交媒体为主要阵地，通过输出原创内容及目标圈层矩阵传播达到营销目的的营销组合策略。

随着近视率的大幅度提高，青少年和年轻人的近视高达90%，而且越来越趋于年轻化。面对庞大的用户群体，我们将目标定位在了“对近视手术接受度高、消费意愿强”的大学生群体身上。大学生群体有着“近视多发、接受度高、消费意愿强、爱分享”特性，在信息碎片化的互联网时代，大学生群体普遍对近视手术抱有“安全顾虑、专业刚需”等痛点。2019年，爱尔眼科与博胜团队共同打造“爱尔眼科屈光业务校园整合”品牌传播营销案例，爱尔眼科首次携手大广节学院奖，走进全国大学生群体，与年轻人面对面深入沟通，开启品牌年轻化的营销征程。

爱尔眼科借力学院奖让品牌走入校园，以“无镜青春，唯我独SHOW”为主题，培养校园意见领袖为品牌赋能，捕抓到大学生关键元素“SHOW”,将爱尔屈光摘镜业务融入大学生的元素，为大学生打造多样青春show场，吸引他们通过秀自己、秀青春的方式，与爱尔一起将屈光业务show出去，同时为爱尔搭建多形式与学生沟通平台、根据学生常见场景及兴趣点打造相应类型的校园活动。

聚焦大学生圈层，线上微信+微博+直播铁三角包围传播，线下学院奖巡讲10场/布展12场/地方医院联动43场，共计开展相关活动388场，传播总曝光2.78亿（不含直播总曝光为1亿人次），传播总互动491.8万人次，5000+人留资，营收3000+万。在大学生群体中树立品牌知名度与美誉度，提升品牌价值，实现品牌年轻化重构。

【一个平台】让医院与学生面对面接触，让转化更为高效

爱尔眼科作为学院奖2019春季征集活动核心命题企业，品牌高度和在大学生群体中知名度得到大力提升。通过学院奖，创意传播的方式从战略、文化、产品、品牌、传播五个维度洞察年轻人对爱尔的市场启示，帮助企业进行创品牌年轻化重构。

【品牌影响】通过学院奖平台，爱尔眼科进入校园渠道。走进全国2578个高校院系，影响千万大学生强化95、00后对于爱尔眼科品牌的认知。

线下：含有爱尔眼科广告及命题需求的《策略手册》发放给全国2500+所高校院系老师

线上：学院奖官网上线爱尔眼科品牌页面

【线下执行】设置无镜青春唯我独show年轻化命题，集团及地方医院负责人走进全国10个城市，与全国150+所高校的学子深度沟通互动，输出品牌态度，增强知名度。从专业层面解析近视手术，消除学生群体摘镜疑虑。建立爱尔眼科命题答疑群,直观了解大学生摘镜需求，影响有弹性摘镜意向的学生，沉淀目标用户。

【作品收获，数据支撑】收获10000+组创意作品，洞察时下年轻人的群体特质，为爱尔眼科品牌建设提供参考。学院奖优秀作品在创作平面、视频海报；Kol全网发布二次传播；借力学生参赛作品释放近视戴镜烦恼，引起学生群体共鸣，刺激潜在用户摘镜需求。

【持续传播】通过企业评奖小程序、参与专家评审会、带动参赛者、围观者、医院一起传播爱尔眼科，借力学生作品和学院奖赛事热度，在学生群体内部刺激摘镜需求。并对素材进行二次加工，丰富线下医院及集团屈光业务校园传播素材库。

爱尔眼科企业代表郭子毅先生，作为命题评审代表，亲临春季赛专家评审会，阐述爱尔眼科在品牌年轻化上的尝试和实践，产出活动报道专访视频，进行企业内部传播；围绕学院奖×爱尔眼科话题及内容，联动微信微博学院奖平台及线上直播等社会化媒体传播集中造势，全媒体覆盖持续半年的高密度曝光宣传，助力爱尔眼科知名度迅速提升。（传播网站：人民网+新华网+新浪+腾讯+央视网+中国新闻网；渠道：学院奖官方资源、全国高校挂碍微信、主流门户网站、电视台、高铁站）

【一个方式】用学生喜欢的样子，软性刺激其摘镜需求

信息短、平、快的时代，“直播”成为大学生热爱首选，我们通过征集校园意见领袖/红人，亲身体验摘镜过程，通过直播直击屈光手术现场，消除对手术的疑惑与安全顾虑，高校摘镜体验官持续输出品牌信息，辐射学生圈层深度种草，加深学生圈层对近视手术的认知，助力线下医院进校活动，强势促进到院转化。征集及筛选校园红人参与摘镜体验，校园意见领袖直播直击近视手术现场，全面揭晓近视手术疑问，消除学生群体的顾虑，直播均上同城热门，强化品牌印记。医院自媒体+微博+微信+小红书扩散校园红人优质范本，深度种草，加深学生圈层对近视手术的认知，渗透学生用户群，为线下医院进校活动赋能，刺激到院转化。制定用户群体画像，传播期间利用校园类、生活娱乐类、搞笑风格、不正经科普、情感、游戏类账号/话题精准覆盖学生圈层，留资效果佳。