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2019天猫开班编辞典，明星课代表划重点
发布时间：2020-03-18 12:01
通常在双十一来临之际，用户都在干嘛呢？在慌张不知道买啥，还在计算优惠，还在等博主出购买教程，在等着“抄作业”，2019年天猫官方开办，专为等着抄作业的用户们而设的“大促冲刺班”，请来明星红人，教我们“什么值得抄”。
发布大促氛围视频，将双11前等着“抄作业”的用户根据不同的痛点分为3类人群，平时舍不得的“自鸽星人”，平时抢不到的“柠檬星人”，不知道买啥的“蕉绿星人”，针对不同的大促前的痛点，天猫预售选品开设大促冲刺三个课程，给给出优惠、预定、礼盒等对应解决方案，并在片尾，李佳琦、左岸潇、张沫凡提醒大家参与大促冲刺班，在10月21号0点预售开抢。
明星红人划分赛道，在微博发起“课代表带带我”话题，带领大家参与大促冲刺班，帮大家一起种草一起划重点。
明星红人分为“平时舍不得”、“平时见不这”、“平时抢不到”、“平时活的糙”四个赛道，分别由华晨宇、王一博、林彦俊、彭昱畅四位课代表带领各自的红人战队战队展开角逐，用户对四个战队课代表所选的产品和划重点课程进行投票，选出自己心中的课代表。#课代表带带我#话题累计11.9亿次浏览，620.4万讨论，成为大促前的热门话题。
在课代表为大家划重点的同时，天猫官方推出《大促冲刺班-美妆精选词典》，收录了“黑绷带”、“小羊皮”、“小金条”、“小灯泡”等美妆热词，并图文详解其用法，造句使用户更有带入感，了解其功效。
美妆洗护精选词典
大促冲刺班积累讨论与关注度之后，天猫将值得买的货品总结为榜单发布，让消费者在大促即将开始的时候，最后急救“抄作业”清晰可爱的榜单让货品和利益点清晰地表达给消费者，帮助消费者进行选择。
平时活得糙榜单
天猫美妆洗护预售选品的整合营销，天猫从用户购物洞察出发，借助用户购买、搜索等大数据，将消费者划分为4类人群，创造性设置4个赛道，设置不同类型的明星/kol作为赛道主持人，激发粉丝/用户的参与和比拼，自下而上地引发用户在天猫双11来临之前种草好货，用幽默可爱的态度与消费者进行沟通，传递促销信息，为双11的售卖持续引流和蓄势。
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