印度酒店巨头OYO进入中国短短两年多时间，插旗300多个城市，签约近1万家门店，远超传统经济型酒店三巨头：7天、如家、汉庭。

2019年5月，OYO在发布会上宣布：OYO已经是国内最大的单品牌酒店，以及中国第二、全球第六酒店集团。

同一天，华住集团董事长季琦在另一场发布会上则说：：“中国酒店业不需要那么多补贴，现在OTA很多了；中国酒店业的牌子够多了，不需要另一个牌子，更不需要像OFO这样的一地鸡毛。”

近日，OYO被爆出大裁员，裁员幅度超过7000人，首席法务官、首席运营官等高管先后离职。酒店数量据网上称已经从之前的近1万家，减少到400家左右。

OYO为什么会从高速崛起到现在的迅速陨落，老中医认为其实总结起来就四个字：水土不服。

OYO的商业模式简单来说就是把所有单体酒店联合起来，我出钱补贴给你装修，帮你运营，咱们大家一起挂上OYO的牌子，一起赚钱一起嗨皮。

听起来好像是挺有意思的，要不然孙正义也不会砸几十个亿。但这里面有个核心问题没有解决，就是顾客体验。

中国的经济型酒店消费者经过几大巨头十几年耕耘，已经有很不错的产品和品牌体验，而单体酒店，绝大部分在顾客体验上做的都是相对差的，而且中国的酒店市场已经慢慢从经济型向中档转型，加上消费升级的大环境，七天这种老牌都快不行了，何况那些单体某某宾馆，哪怕OYO出钱装修了一下，变成OYO某某宾馆，最后的顾客体验还是无法短期内提升到和连锁酒店品牌相同的高度。

所以OYO在规模快速扩张，门店数、房间数急剧增加的同时，其实是在透支品牌信任度，兼并的杂牌小旅馆越多，顾客体验的负面反馈就越多。

同时OYO承诺的帮小旅馆提升业绩基本也是不可能短期内达成的，你原来一个生意不怎么样的小旅馆，怎么可能加三个字母生意一下子就好起来。酒店生意是靠长期的运营来实现缓慢增长的。

所以OYO在印度摧枯拉朽缔造商业传奇的故事在中国注定无法复制。总结一下，两个原因。

第一，印度没那么多成熟的经济型酒店集团，中国有锦江、华住、首旅、东呈，每一个都是几千家的规模，而且发展十几年，都是实打实的正规军。OYO网罗再多单体酒店也只是小喽啰聚会，怎么跟正规军正面抗衡。

第二，印度没有大型的OTA平台，中国有携程、美团、飞猪、同程艺龙，这几个更不好惹，背后都是大资本。OYO本质上是想有了规模再做自己的OTA，这就犯了江湖大忌。各大平台直接封杀，最后只能靠一年交几个亿的保护费勉强上线。

这两点决定了OYO在中国经济型酒店的赛道上必将是死路一条。

那么事已至此，OYO到底应该怎么转型才能起死回生？

老中医给指条明路，做洗脚城！

OYO洗脚城！（正规的！）

为什么OYO转型做洗脚城能成，也是两个原因。

第一，中国有几十万家洗脚城，比酒店多多了，一家酒店旁边都有好几家洗脚城，而且基本都是单体的，没有全国性的连锁巨头挡路，以OYO签约单体酒店的忽悠能力，转型签单体洗脚城不要太轻松。

第二，洗脚城领域的OTA最多就是美团、大众点评，而他们的主业是餐饮类，你OYO连不连锁做不做大不会抢他的蛋糕，不会封杀你。

扫除了这两个当初做酒店失败的最大阻碍，OYO洗脚城明显就是稳稳的幸福。

而且洗脚城搞连锁也能解决顾客体验这个核心问题，原来顾客找洗脚城都是碰运气，运气好就体验好，运气差体验不好不说，还要被隐形消费或本来不想做的项目宰一刀。

OYO用大连锁收编了以后，统一形象，统一服务，把原来各自为战，缺乏标准的洗脚行业彻底提升不止一个档次，再发展会员，有了庞大的会员数再吸引单体加入，雪球越滚越大，这就不是当初做酒店，雪球滚大了危机也变大，这就是纯纯的盈利大雪球。

品牌传播一定要请乔杉代言，以乔老师在洗脚领域的影响力，绝对是妥妥的号召力。

前期做增长再玩一把瑞幸咖啡的裂变。

给好友送洗脚，分享洗脚，就这一双！给好友送免费洗脚，TA洗你也得。

这样的补贴才是有效的补贴，比做酒店补贴装修靠谱多了，而且都是实打实的用在最终用户身上，这样以后全国数以亿计的洗脚爱好者，不管去到全国哪个城市，都不会再迷茫、彷徨，看着大众点评寥寥无几的几条洗脚城评论，不知道该去哪家。

以后，洗脚，我只认准OYO！