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助力区客品牌“大秦之水”打开市场
发布时间：2020-03-19 16:17 浏览量：15409
洞察：“大秦之水”是一个西安地域新出品牌，产品定位是中高端饮用水，相对于农夫山泉和百岁山等成熟品牌，价格和铺货都没有优势。以上情况，我们建议客户开拓新的产品购买场景，选择正确的传播渠道端。
挑战：①新品牌缺乏知名度，且产品定价较高；②分销渠道弱，渠道端布局刚起步，进展缓慢。大秦之水需要先在区域市场站稳脚跟，为后续向全国市场发展筑基。
创意及执行：
1、开拓新的购买场景，在西安和周边城市的加油站和洗车房进行前期铺货，有效规避分销渠道环节薄弱的现状，并为车主订制开发小程序“尾箱宝”，通过促销提升转化的同时，沉淀积累最有商业价值的车主人群，为后期家庭场景消费袋装水上市做铺垫。
2、借助客户已冠名赞助陕西长安竞技俱乐部（中国足球乙级赛场）的势能，联合球迷协会，在渭南体育场设立路演，激发球队冲入中甲的欲望，打情感牌，加强品牌建设。
3、选择电梯媒体的中高端楼盘点位进行品牌宣传和促销信息推广，广告投放后根据调研结果，帮助客户改进促销机制，原促销活动买10箱水送10次洗车，用户试用成本高，导致转化效果差，后经建议改为“买1箱好水，免35元洗车”广告语，有效调动受众积极性，提升了转化效果；
结果：
CTR调研报告显示，大秦之水在分众当地电梯媒体广告传播有效触达了西安当地77%的受众，品牌知名度提升了27%，品牌好感度提升了22%。
同时经过本次传播战役，我们助力大秦之水“尾箱宝”小程序注册量大幅提升，加油站及洗车房下单转化效果良好，客户通过小程序积累一定量的粉丝，为日后家庭用袋装水上线，起到了良好的铺垫作用。
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