全案概括：

随着国民收入水平的提升与消费者对生活品质的追求，燕窝品类近年呈现快速上升的态势。小仙炖及时抢占行业机会，开创鲜炖燕窝品类新品类，建立行业五大标准，聚焦分众电梯媒体，充分覆盖有一定收入能力的、有健康消费意识的燕窝消费人群，占据了他们每天必经的核心场景，每天高频触达的可实现品牌引爆的基础设施电梯。不仅聚焦，同时也以多样化的广告创意（如京城扫楼寻宝热潮，新国潮主题）引发销售热潮。在用户心智上，抢占“吃鲜炖燕窝就找小仙炖”的品牌高度，品牌形象与知名度不断提升，快速领先竞争对手，实现品牌与销售的齐升。

背景及目标：

营销背景：品类认知的难点。燕窝分为即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕等，但2017年时95%消费人群分不清鲜炖燕窝和即食燕窝的区别。鲜炖燕窝可以说是有品无类。同时对整体上来讲，燕窝品牌众多，除老牌燕窝企业燕之屋外，各地方有大量的非知名燕窝。小仙炖尽管营收至2017年达到过亿，但仍面临激烈竞争。

消费痛点：原料难鉴别、不知如何炖、没有时间炖、不懂如何吃；需要解决燕窝消费一大难题：一般家庭炖煮难以确保燕窝营养。

目标：重新定义鲜炖燕窝，成为鲜炖燕窝的第一品牌。

策略与创意：

小仙炖开创鲜炖燕窝新品类，确立行业五大标准：38分钟95度低温炖煮，确保营养不被破坏。360°旋转180次模拟手工炖煮，口感更佳。甄选马来西亚和印尼森林雨季溯源燕盏。0添加、保质15天。当天鲜炖，冷鲜配送。食用燕窝的人群主要是有一定收入能力的、有健康消费意识的主流人群，而分众电梯媒体完全覆盖，分众占据了他们每天必经的核心场景，每天高频触达的可实现品牌引爆的基础设施。这一人群重视品质、品牌、品位，是引领消费升级的源点人群，CTR数据显示，这些人群贡献了70-80％的都市高端消费力。因此小仙炖聚焦分众电梯媒体，对消费人群进行持续渗透。

以电梯媒体对准主流人群，抢点品类，配合女王节电梯送礼，新国潮主题等强化线上销售。

传播与执行：

2019年2月开始投放分众电梯媒体，持续发布，打透北京、杭州、上海城，聚焦分众电梯海报智能屏。同期配合热点事件营销：小仙炖女王节电梯送礼。自2.23起，截止3.8女王节，小仙炖鲜炖燕窝开展全城送礼活动——“女王，送你一份鲜活能量”，致敬这个城市里追寻自我价值的“女王们”，献上一份新鲜、营养又料足的小仙炖鲜炖燕窝。礼盒内放置货真价实的瓶装仙炖燕窝，和燕窝周卡引发全京城扫楼寻宝热潮，活动一开始便引发了全城扫楼寻宝的热潮，朋友圈也被领到礼品的“锦鲤”刷屏，人们在热议扫到礼品的同时，也纷纷被小仙炖有趣、又有诚意的营销创意圈粉无数。之后，2019年年半年又结合电梯媒体开展新国潮跨界红楼梦主题活动，通过线下分众媒体与线上天猫联动打造一场“红楼新仙美”。

市场效果：

广告效果：尼尔森调研报告显示小仙炖消费者在选择燕窝的消费意向上更强，品牌形象得到极大提升。销量体现：天猫传统滋补营养品类：全店累计支付金额排行第一，交易指数第一。2019年618，京东成交额同比增长573%，天猫销售额同比增长465%。2019年双11，小仙炖成为天猫历史上首个进入双11亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌。小仙炖在全网的销售额突破1.3亿，同比增长302%，天猫鲜炖燕窝商品销售额第一，京东燕窝销售额第一。