营销背景：

本文来源于广告门 adquan.com

美赞臣高端产品“A2蛋白系列”国内上市，新品拥有亲和奶源（欧洲纯正珍稀A2牛血统A2蛋白更珍稀），亲和营养（长短链益生元组合双重吸收，MFGM+DHA双重脑动力），亲和好喝（均细粉更易溶解，自然醇香更好喝）三大特点。产品瞄准锁定核心1/2/3 线城市的“三高妈妈” 人群即高学历高收入高知。

 营销目标：

本次项目需达成三大目标——

产品端：生动地呈现新品A2蛋白系列的核心亮点：天然、亲和、吸收；

渠道端：联手天猫国际渠道引爆新品上市，大卖新品；

消费者端：与高端妈妈进行沟通，为TA创造高品质体验，获取品牌新客。

 策略与创意：

联手天猫王牌营销IP“天猫CLUB”，圈定高端妈妈人群，在上海艺术地标—K11打造极致产品体验。一反传统奶粉的 “牧场+奶牛”的沟通套路，打造“吸世珍宝艺术馆”奇幻艺术体验展，让TA沉浸式体验A2奶滴被吸收全过程。并携手五大馆长，为妈妈们带来高端育儿私享课程，传达A2蛋白系列产品营养概念。

一、【首个国内宝宝吸收沉浸式体验艺术展】

“吸世珍宝艺术馆”打造极致沉浸式感官体验，结合光影互动，全息投影等技术，让消费者第一视觉感受1滴A2奶从入口到被消化吸收的全过程完美体现，带给消费者前所未有的感官体验。

二：【五大馆长育儿课程】

联手明星李艾，辩论能手颜如晶，营养师沈夏冰，美食家潘潘猫，育儿专家小七老师在场馆开放期间带来五场不一样主题的育儿课程，通过不同主题为高端妈妈带来不一样的育儿课程体验，传递新品卖点。

 三：【首创婴幼儿奶粉界的独立IP形象】

首创婴幼儿奶粉界的独立IP动画——《美赞臣A2蛋白高能特工队》，将枯燥的营养知识用趣味可爱的动画呈现，并在微博，微信，抖音等平台全面扩散，让妈妈与孩子一起收看的过程中学习新品A2蛋白的吸收知识，更好为宝宝提供营养。

美赞臣A2蛋白高能特工队.mp4

 执行过程/媒体表现：

预热期：

1、联手明星李艾微博/小红书高度为新品及天猫CLUB活动预热造势，李艾热度配合品牌活动，在社交媒体上带领粉丝感受美赞臣A2的亲和魅力。

2、抖音开屏素材大量曝光新品上市信息，直接导流助涨电商流量。

3、联动K11会员系统进行课程招募预热，触达高端妈妈，为线下活动招募引流，

爆发扩散期：

1、妈妈帮，亲宝宝BBV垂直种草，扩散新品卖点，打入精准人群圈层引流电商

2、小红书、微博等多平台扩散活动以及深度课程亮点，与目标TA沟通新品信息。

3、活动期间五大馆长课程进行店铺直播，吸引会员关注，引流产品。

总体传播效果：

小红书、微博等多平台以及深度课程，获高度评价，品牌触及人数达1000w+。

 营销效果与市场反馈：

1、天猫CLUB活动消费者高度评价沉浸式体验，引爆社交圈热议讨论，线下活动5天期间吸引 3000+人次参观打卡热潮。

2、新品上市销量目标达成目标超出173%，购买消费者87%是新客，57%消费者来自于90，95后妈妈。

3、通过早期大范围的内容铺设，美赞臣A2蛋白系列已在用户心中种草， 10月15日线下“吸世珍宝艺术馆”一经引爆，为产品正式上线天猫旗舰店赢得450k销售。