疫情之下，如果你看不到原油价格的断崖式下跌、房企的割肉降价，那也应该看到电商上举行的一波又一波的降价促销活动了！疫情之下，消费者需求变低，商品降价策略是大家公认回血回拢现金流的方法之一。但有一个品牌，却在这段时间，企图用“涨价”等一系列手段重启增长，它就是小米。

二月中旬，小米开了场疫情期间手机行业第一个线上发布会，发布不符合以往定价的旗舰机型小米10，虽然引起部分消费者不满，但在超级品牌看来，此番动作很可能拯救小米手机品牌，为什么？回顾小米10发布会的一系列动作，我们将从5G、拉高定价跟发布会形式三个部分来抽丝剥茧，通过超级品牌思维分析小米为何能通过此举拯救自己的品牌？

1. 开发新品类，占据消费者心智

发布小米10拥抱5G时代红利

每次大事件背后都隐含着巨大的发展机会，一是消费升级，二是疫情的引发的加速剂效应，5G应用得到了大规模应用，今年5G的新机型数量已经超过了4G，5G是疫情后的主推手已成既定事实。它将帮助市场和企业复苏，问题在于，这片新兴的蓝海中，谁能脱颖而出？

上半年是国内手机新品频现时期，大家都等着这个时候发布新的5G手机抢占市场。面对新品类，消费者的心智遵循第一原则，也就是先布局5G的品牌一定会比后来者拥有更广阔的市场，并在用户的心智中获得认知优势，拥有行业内独占的资源优势，占据运营中的先天优势，从而在激烈的品牌竞争中占据绝对优势位置。

提前布局新品类，便可独享品类发展红利期，这就是小米必须在疫情期间就开发布会的原因，消费者的心智资源是有限的，无论是短期记忆还是长期认知！目前拥有5G的手机品牌仅寥寥几家，市场广阔！小米在今年抢在部分厂商前面发布小米10，意在抢夺消费者对于5G的心智资源，就能早早在5G时代建立起自身的区隔和烙印，并覆盖不同人群的不同需求，在消费者心智中先入为主深深扎根。

2. 发展新迭代，推动品类进化

小米10定价比上一代上浮千元

来自疫情、外界竞争、消费者的选择充满了不可控因素，也正是这些不可控因素，驱使着品牌只有不断迭代、进化才能顺应消费升级的步骤，跟上消费者变化的需求，在激烈的市场环境中生存下去！

以前的手机市场是增量时代，小米正是靠“手机不赚钱、周边产品辅量走量”的低价战略崛起。而现在，手机市场是存量时代，拼的是质量、核心能力！低价战略弊端逐渐显现，近几年的坏口碑跟销量走低就出在低价策略上，低价带来的价格敏感型客户对性价比极其严苛，因为不赚钱，在供应链就没有话语权，没法投入大量资金研发，产品硬件落后其它品牌，并且缺货。这导致虽然小米整体2019Q3盈利了，但手机依然亏损，盈利全靠小米生态的硬件以及软件服务，虽然手机销售数量有增加，但那是红米品牌并非小米。

唯有推动品牌新迭代，另品牌进化至下一个全新的阶段，才能跟上变化的节奏不被淘汰！小米意识到了这个问题，5G也重新给了小米一次迭代创新的机会，于是红米彻底接管过去小米的市场和品牌定位，主打性价比。小米靠着5G给产品堆料，然后价格上探拯救产业链，与红米品牌建立区隔 ，完成品牌进化！

3. 超级传播引爆市场

疫情期间手机行业第一个线上发布会

一场漂亮的传播就好似一场超限战，它的意义在于用最少的资源实现目标最大化，采用内爆攻坚的形式占据消费者的心智。在传播时不仅要求品牌通盘考虑所有与这一场战争有关的因素，将目光放得更加开阔考虑全局，一般很多品牌的传播方向几乎都只单单倾向消费者，但其实还有很多其他方面值得考虑，如：供应商、渠道商、投资者、行业、甚至综合上述所有。

纯线上直播的发布会，这在高端旗舰手机中是破天荒头一次，#疫情期手机行业第一个线上发布会#不仅用大的创意小的成本对品牌自身进行传播，还能引发大众广泛关注一同参与二次传播，借助疫情的力量，让品牌传播搭了一趟便车。

此外，这次发布会不仅倾向消费者，还面向了行业、供应商、渠道商、投资者等……这场特殊的发布会重振了疫情之下行业的士气，激发市场活力！也让供应商跟渠道商充满信心！用有限的资源发挥出无限的效应！

总结

回顾小米此次动作，虽然是一场新品发布会，但却蕴藏了很多内容，一是借助疫情之下5G的高速发展，抢在其它友商前在2020年发布5G手机，提前抢占消费者心智；二是借助5G对以往低价策略进行迭代，推动品牌进化；三是用超级传播引发广泛传播并给予行业跟产业链信心；

面对涨价后的小米10，消费者的反应很真实，就是“买爆”，小米10战绩喜人，仅二月份的销量+预定量便达到了49万台左右，三月份的销量更是超过了华为Mate30 5G版！超级品牌认为，一旦因5G带来的增量在疫情过后得以释放，小米很可能重回高增长轨道！