疫情很快就会结束，很快就会进入新的竞争。即使没有疫情，2020也会比2019难。未来的竞争，就看谁做的深，做的透，布局更远。

我来说说我的最大感受，就是我们一定要思考，给自己做布局，做渗透。

也就是说，在市场上，给自己建立一个不败之地。

不需要每一次仗都要打赢，最好是一次仗就决定结果，再也没有乱七八糟的小战役。

当然，疫情的特殊时间，在特殊时间内，也要先拥有特殊的应对方式。

我们想一下，这段期间，我们是通过什么来查看数据的？

相信，大部分人是通过丁香医生看的数据。甚至有很多自媒体账号转发报道的时候，用的也是丁香医生的数据作为参考。

包括腾讯健康，接入的应该也是丁香医生的数据。毕竟，丁香是腾讯投资的。 

回想过去，还没有丁香医生和类似的平台的时候，大家用的是什么？百度？

而现在，只要跟医疗领域相关的，大部分都被丁香医生给占领了，并且还在不断的占领中。

这里，并不是说丁香医生怎么样。重点说的是，丁香医生做的布局，很值得我们各行各业借鉴。

去知乎、头条、微博、百度等有深度的健康相关的话题，几乎都会有丁香医生的身影。并且，所有的内容，都是非常的健全，都在切实的来解决大家的问题。

按照这种趋势，要不了多久，在这个市场，这个领域有多大，丁香医生的想象空间就有多大。

当然，也会有各种各样的竞争对手，但要完成这样的布局，还是会非常耗时间的。并且，他们也会不用同样的打法来操作。大部分情况下，对手们会在这样已有的市场上，进行市场细分的切割。

当然，你可能会说，这是大公司的做法。

不，这是价值观驱动的根基。在最开始的时候，就要这么来想问题。

因此，你如果是想做大做强，一定要好好的想一想，要不要做布局，什么时候做布局。 

如果生存都成了问题，就不要谈战略。干实事，先活下来再说，活下来比什么都重要。

并且，建立数据分析能力。要知道如何分析市场，如何分析用户，如何分析产品等等，把握更精准需求，有敏锐的洞察，才能更好的去铺设市场。

当人员不多、SKU不多、系统不大的时候，凭借着经验和口碑就能够支撑。一旦客户变多、员工变多、商品变多、渠道变多，一切都在变多的时候，数据的价值也就显现出来了。

说一个关于数据分析的小故事：

假设你在小区门口开了一家水果店，小李每周日傍晚都来店里买3斤苹果，连续几个星期后，他一上门你就跟他说，苹果已经准备好啦，特意为他挑好了几个最好的，直接拎走就行。小李笑了，心里想：嘿这老板挺上心，不错。

来店里买梨的客人，80%都会同时买香蕉，你发现了这一点，就把香蕉和梨摆在一起，顾客拿起来顺手，之后90%的客人都会同时买香蕉和梨了。

这就是数据分析的作用，数据本身自带价值，而通过数据分析和推断得出的需求，更是大大提升了其含金量。

同时，如果要做布局，公司要前往一线城市，或者也要新一线城市，这样的城市天然的有势能，也有更好的资源。 

特劳特老先生在《与众不同》这本书中，详细讲述了9种建立差异化的方式。

成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代、热销。

这个是从”定位”理论的角度上说的，一切是为了占据用户的心智。

差异化，说的简单一点，就是怎么样卖出和别人不一样，也就是客户选择你而不选择别人的理由是什么？通过什么样的方法可以使你与众不同，独一无二？

差异化，可以是产品的差异化，也可以是形象的差异化、技术的差异化、也可以是服务的差异化。

产品的差异化现在越来越难，因为海底捞的出现，大家纷纷开始走服务的差异化，也因为对海底捞的对标，巴奴做成了品类的差异化。

具体说来，差异化是运营效率与战略定位的结合。

运营效率就是把那些先进的做法学过来，并加以实施。

通常的做法是这样的，我们要整合和学习，世界上竞争对手，先进的做法。这是管理非常重要的一个方面了，要花很多时间和精力才可以做到。因此，要学会用谷歌搜索。

我帮助一家B2B操作的过程中，每天都要去谷歌和YouTube上看看，看看有哪些更好的产品和运作方法，也看看全世界的同行是怎么做的。

提升运营效率是与对手进行市场竞争的前提，但这并不是我们的目标。运营效率达到一定的水准，才能活下来，也才能更好的把战略的事情来做好。 

总成本领先，是指降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。

“总成本低于竞争对手”意味着当其他公司在竞争中失去利润时,公司依然可以获利。

很多人很不屑价格战，但价格战确实很有利的竞争手段。

举个例子来说

格兰仕从1996年开始，通过大规模制造取得成本领先优势，并不断的大幅降价，迅速成长为世界微波炉行业老大。这一战略因定位明确、操作相对简单、成效较快。

格兰仕通过价格战，占领了市场。

格兰仕董事长梁庆德认为，价格战是最高超的战术，格兰仕要做到，在微波炉产品上占据全球垄断地位，就好像一个人铆足了力气在一个拳头上出击一样。

因为价格战有一个平衡点，就是跟竞争对手相比，我降价是微利，你降价就亏本。

有了这样总成本的领先优势，别人再进行这个产业的投资，就没有价值了。

同样的，2012年的时候，京东打苏宁也是一样。京东之所以敢打，是因为分析了苏宁的财务报表。京东在总成本是上有领先优势，苏宁打下去，会亏的越来越多，甚至会坚持不住。

总成本领先，是品牌布局的根基。根基越牢，布局越稳。

要做布局的话，要做哪些方面的布局呢？

产品布局，或者叫产品矩阵布局。这个概念在电商中用的是最多的，但现在几乎所有的行业，都需要做好产品矩阵的布局。

常见的有引流款、爆款、利润款、裂变款、形象款，互相搭配操作。这个是从单一店铺来说的。

从产品上来说，就是想办法把这一款产品做到最好。这款产品满足的用户需求，用户还有其他的什么需求没有被满足，还有哪些产品能够补充需求。

这都是需要在产品上进行延生，虽然不一定所有的产品都要自己做，但一定要与主产品匹配的用户需求相吻合，以不断的加强用户对这一类需求的认知。

比如电器行业

在竞争白热化的情况下，硬是杀出了小熊电器。小熊电器，切中萌系列，切中少女心。

所有的产品布局，所有的产品线，都是围绕着”萌”展开，并且在这条路上越走越远，越来越多的年轻人愿意选择小熊。

虽然有人说，所有的渠道都是好的渠道。所有的渠道都要去尝试。

这话有道理，但操作起来会非常的艰难。

尤其是一开始的几个渠道效果不好的时候，会影响大家做其他渠道的信心。

信心比黄金重要，没有信心，一切都做不好。

根据我多年的操作经验，认为渠道布局是这样的。

先根据产品特性和已有的市场规划，根据经验和数据分析，做一波用户需求的判断。然后，搜索同行所有的广告，采集同行所投放的关键词进行分析。有需求，有效益，对手才会投广告。

在确定能满足需求的前提下，做几个渠道去测试一下，然后想办法降低对应的渠道成本。

选定了一个能够产生效益的渠道之后，进行大规模的资金投入，形成压倒性的市场占有。

压倒性投入与占有，就是为了一战而胜，一战而定。

其他的渠道也一样，比如分销的布局、加盟的布局、供应链的布局。

一切为了解决用户的需求，从而占有市场。

在满足的需求的前提下，进行渠道的扩张，用资金的投入，更好的占有市场。

成本布局的核心，是总成本领先，这个在上面也说过。

一切的操作，都需要围绕着成本去实行。

比如，华莱士为啥要把全鸡做成核心战略。除了这是个能够成为品类第一之外，更重要的原因，在成本上，全鸡的价格要比独立的去买鸡腿、鸡翅便宜。鸡腿、鸡翅很难和肯德基麦当劳竞争，但全鸡可以。

更何况，自己还成为了全鸡品类第一名。

回到营销的经典4P理论：产品、价格、渠道、宣传。这里说的，主要是宣传的布局。

这一点，至少要做到在匹配你用户的渠道，都能到看到你的身影，并且认为你比较好。

一开始的时候，精力可能不够，多渠道传播可能会力不从心。

如何解决呢？

首先，通过指数分析工具，看看用户主要在什么地方，在哪些地方操作有效果，测试了几个有效果的地方之后，重点做有效果的渠道。

效果呈现一段时间之后，需要扩展更多渠道了，再把之前比较弱的渠道进行操作。再观测效果，进行投入。

就以网络来说，比如要做自媒体、知乎、百度、小红书、抖音、微信等，精力不够怎么办呢？

先通过百度指数、站长工具等数据分析工具，确定用户的需求，然后优先选择主要的渠道进行操作。

比如通过小红书+抖音+微信，优先进行操作，小红书、抖音做流量，微信做沉淀转化，再做点百度背书，一开始的小闭环就先形成了。

操作一段时间之后，再进行其他渠道布局。同样的，依然是根据数据、竞争广告、卖点、策略等需求操作。

任何事情做好都得要做充足的准备，尤其是在做市场布局这件事上。

做好半年到一年甚至更长时间的不产生收入的准备，具体的也要看行业，时间可能会更长。

这个心里状态一定得有，这么长的时间，专门用来做沉淀。

这个应该不用多说，一个人走的快，一群人走的远。

优秀的团队，是指做事效率高、回报高、互相配合能力强的团队，并且能够成为自己的事情去完成。

这里说的是内容矩阵，不是说自（新）媒体矩阵。大部分做新媒体和自媒体的，都会追求每篇文章的流量，最终会变成追求标题党，低质内容的困局中。

这里说的内容矩阵，是指切切实实的去解决问题，每一次的内容，都是为了去解决问题，而不是为了追求流量。

一开始的时候，

相信，大家看公众号、知乎、小红书、抖音的时候就会发现，如果一个账号这个写一下，那个写一下，或许每篇的浏览量挺高的，但是总体的关注量不行。

如果每一篇内容，都是围绕着的主题去解决问题，然后再做成导航的形式，大家会觉得这是专业的，解决问题的。

一开始的时候，获取流量会有一定的困难，但内容矩阵操作推进，形成了一定的解决问题的导航之后，流量会爆发的。

那内容如何产生？

1）学会用谷歌，谷歌里面有非常丰富的世界。有的同学可能要调皮了，谷歌怎么上么呢？这个要自己解决，就不分享工具给大家了。

2）要学会用专业的圈子交流，包括知乎、社群、行业论坛等，更加重要的是，线下的交流圈子，线上互动10次，不如线下互动1次。

3）读遍行业的相关书籍，主要是与专业相关的和与市场相关的书。专业，为了提升能力；市场，为了提升竞争。但核心，需要去操作。

最后，我想说的是

要想做大做强，要想做成壁垒，占领更大的市场。不一定要优先考虑布局的事情，活下来再说，活下来比什么都用要。同时，不断完善自己的竞争力。

要是想做更大的局了，得有布局的思维。布局是一件非常大的事情，远不止上面说的这些。

我们确定要布局的时候，一定要好好的想一想，尤其是要耐得住这样的寂寞。