九牧作为中国卫浴的龙头产业，在上世纪90年代以实业起家，在实业迅速扩张发展的同时，紧跟时代趋势大力发展电商售货。近年来，九牧强势入驻苏宁易购超级品牌日，拟在电商行业开辟出一片全新的天地。

那如何打造与受众沟通的热门事件，在提升品牌好感度及信赖度的同时斩获流量、转化销量？

仔细分析，我们会发现作为九牧产品的主要受众人群——90后，已相继迈入三十而立的阶段，家庭与社会双重压力不断袭来。面对日益剧增的压力，他们更为喜欢轻松娱乐的体验内容。所以相比纯逛电商，90后们更喜欢聊天互动、看综艺。人肉产品说明书般带货直播逐渐难以满足他们追求娱乐化、社交化的消费需求。因此，九牧项目组选择借助时下热门的娱乐形式——脱口秀，作为传播噱头，吸引受众关注。

通过借助脱口秀的娱乐形式并充分发挥直播的线上互动与体验演示优势，在疫情期间，为品牌量身定制创意直播整合营销方案“浴室笑场”。以线上“浴室段子+带货直播”的形式，进行体验演示营销。将产品卖点融入表演与互动中，打造轻松易懂的消费场景，促进销售转化。

并根据埋梗期、爆梗期、延续期三大时期的不同特性，产出社交性素材，延续品牌声量，拉长受众停留时间，助力品牌用户留存。

01、发布“浴室最强段子手”微博话题海报，引发舆论热潮

在前期埋梗阶段，通过微博等系列平台发布“浴室最强段子手”话题与海报，制造社交性扩散话题，引发舆论热潮，使活动急速升温，获得高曝光度。

九牧官博发布#浴室最强段子手#热点话题，进行话题征集与宣传预热，打响第一波营销声势。

在直播前期，诚邀“浴室最强段子手”程璐本人发布预热微博，与九牧官微进行互动，为直播间引流做足充分准备。此外，为延长话题预热，九牧项目组还邀请数名微博大号强强联手，转发直播活动信息，并借助转发评论送豪礼的馈赠方式为活动预热，输出活动利益点，进一步掀起热点话题讨论。

截至3月27日上午，该话题获4177.4万阅读量，1.1万话题讨论热度，在活动爆梗前期引发一波波舆论热潮。

02、“浴室笑场”直播开启，浴室最强段子手程璐带你“笑购”

在第二阶段“爆梗期”，重头戏“浴室笑场”以大型欢乐脱口秀形式开启线上直播。脱口秀演员程璐搭配直播主持和产品经理，以浴室生活笑料为主体内容，通过体验九牧卫浴产品，输出搞笑段子，呈现九牧产品卖点，直播现场带你“笑购”。

（九牧智能马桶妇洗功能，有效拯救直男癌！）

（OMG！九牧智能马桶的PP清洗功能来咯！）

（上下铺兄弟的同款上下铺马桶？）

直播期间，与现场观众分享浴室囧事，赢直播大礼；设置秒杀环节，送万元红包补贴；各式奖励机制随机放送，如不定时抽奖活动，点赞红包雨，减满优惠......这一频繁与用户互动的方式，急速增强了用户对九牧品牌直播的体验度与参与度，最终苏宁直播间收获了255.3万次观看量！而同步推流的一直播平台亦收获了554万次观看数。

（九牧“浴室脱口秀直播”现场）

03、精彩混剪合集二次传播，品牌印象持续留存

在延续期，九牧项目组将直播期间的脱口秀段子与趣味互动片段，进行视频混剪并通过官方微博发布直播精选短视频二次传播，维持热度，拉近品牌与受众距离，加深印象，提升留存。

04、一次“商品销售”与“品牌声量”的双赢策略

“浴室笑场”创意直播，是九牧第一次以脱口秀的形式进行线上直播销售。“脱口秀”形式的电商直播售货模式在业界本就鲜有听闻，在疫情期间确不失为一次有趣的尝试。而这一创意性策略使九牧开辟出一条全新的电商销售模式，无论是直播现场的活跃程度，观众现场的反馈效果，还是程璐团队对九牧项目组的高度夸赞，均证明九牧在电商直播方向的创新性试探取得了不错的效果与阶段性的成功。

纵观消费市场的大环境，品牌声量与商品销售从不存在博弈的情况，他们时常以正比例、并驾齐驱的方式出现。而要实现二者的协同发展，最重要的便是“引流”。而此次电商营销方案，首先通过#浴室最强段子手#话题进行曝光，打造热门事件与受众沟通，其话题是贴合受众喜好的，为目标用户所喜爱和欢迎。而线上直播通过脱口秀形式，并辅以红包雨、优惠券、抽奖等形式加强与用户互动，增强用户参与度与黏度。九牧的优质营销方案在这一特定时期，在最大范围内引发受众关注，提升用户对品牌的信赖度，培养受众对品牌的忠诚度，为用户的选择加码，进而实现一次“商品销售”与“品牌声量”的双赢策略！