每逢节日，各大品牌商营销轰炸层出不穷。营销的战场就是争夺用户心智的战争，随着品牌营销逐渐多元化，什么样的营销能让用户更有辨识度，为品牌提升知名度？已成为品牌营销思考的关键点。

2020年初，味事达在各大社交平台上发起春节热议话题 “过年鲜带谁回家？”，利用“小鲜肉PK老腊肉”的营销话题，别出心裁的传递“一次榨取 3倍鲜香”的品牌信息，在消费者中疯狂传播。同时，味事达结合小样派发的方式，大规模派发酱油小样，让更多消费者尝试产品，将“3倍鲜香”的产品特色深深印刻在消费者心中。

自1956年成立以来，味事达一直致力于为广大消费者与餐饮商户提供“鲜”的味道，赋能行业进一步发展的同时也让消费者成为精致的生活家，烹饪的行家。味事达味极鲜为味事达品牌的明星产品，烹饪时有“一次榨取3倍鲜香”的鲜香美味，是多道粤、苏、浙式名菜所配用的酱油，受广大消费者和餐饮行业青睐。

小样派发营销，玩出鲜意

本次营销过程中，味事达别出心裁的使用男星演绎酱油菜式的鲜美，直接挂钩产品属性，抛砖引玉引出小样派发营销活动。目的是通过产品试用转化潜力消费者购买味事达酱油。

第一步：精准直达，鲜声夺人

味事达酱油主要面向家庭人群，尤其是其中掌握一家三口一日三餐的宝妈。本次活动需要将小样送达到精准人群，也就是宝妈的手中。宝妈看重食物的鲜香美味、和烹饪过程的自信自如。味事达利用“精准广告投放+小样派发”的方式，结合纸箱哥宝妈资源，直接将产品送达宝妈手中，通过实际体验，令其产生消费欲望。

第二步：过年鲜带谁回家？小鲜肉PK老腊肉

用户点开链接，会发现两位手持酱油小样的男星，以及味事达为她们精心准备的话题——”过年鲜带谁回家？小鲜肉PK老腊肉” 

选择小鲜肉：“我鲜出色，及时享用”

小鲜肉的鲜美与酱油的鲜，混合成极具鲜明的形象。选择将小鲜肉带回家，潜移默化成地被引导到味事达本身的鲜美。在令人会心一笑的同时，味事达的鲜美也被留存在了记忆之中。

选择老腊肉：“鲜上加鲜，时光沉淀”

从小鲜肉变成老腊肉，其中的美味是时光的沉淀。两者类比，与产品属性紧密结合，令鲜美感深深留于脑海之中，精准抓住了消费者的记忆点。

第三步：鲜味祝愿，好礼带回家

在受到产品吸引后，用户被引导向点击“鲜带TA回家”一行小字，即可跳转免费领取小样的画面。点击“年味好礼免费领”进入领取画面，填写完整信息并提交后，会提示关注公众号免费领取小样，从而化为微信公众号的粉丝，沉淀入味事达的私域流量池。

小样营销的魔力

好礼免费送本身有着吸引消费者的魔力，味事达在本次营销中最大化利用了话题的娱乐性，与福利的诱惑性，促使用户被营销吸引，主动入圈，成为公众号私域流量池的一部分，这其中的奥秘得益于小样营销的这几大优势：

（1）精准营销提升品牌知名度

锁定精准人群后，小样派送便能精确有效的送入目标受众手中，从而在精准人群中扩散品牌知名度。通过试用产品，直接让产品深入消费者心中，提高曝光率。小样分发也作为品牌福利的一部分，消费者领取后通过社交网络传播福利信息，大大提升品牌的知名度。

（2）参与度高

免费赠送小样，作为一个高福利诱惑极具吸引力。领取小样本身不产生任何费用，通过一次免费的尝试换取了消费者的口碑，大大提升了品牌形象，无成本体验也促使更多消费者参与到活动中来，并且为后续的营销形成一个良好的铺垫。

（3）体验感强

不同于其他广告形势，小样派发营销直接将产品送入消费者手中，用产品质量说话。消费者在获得良好体验后，会直接购买产品，相较于其他营销方式更加直接，转化率更高。同时消费者可以分享小样，在社交圈中扩大传播，提升营销效果，促使更多的消费者成为品牌粉丝，提升销量。

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本次与味事达的合作达成了优异的效果，也因此有幸入选胖鲸智库发起的《品牌拍档 Brand Partner 20 | 50》【Top50酷公司】榜单，一同入选总榜的有包括ADOBE、百度、阿里妈妈、腾讯广告、网易传媒等在内的著名公司。这些头部营销服务商们组成了2020品牌搭档新矩阵，在市场崭新的赛道上，为品牌发挥真正的助力。