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他拿出100万 , 在快手比稿

发布时间：2020-03-30 17:45 浏览量：21436

快手直播甲方乙方

作者：郭开文

甲方要求比稿制，但乙方不认同，怎么办？

策划一场大规模的疯狂比稿。

对，这是一贯坚持不比稿的甄妙，为乙方正名的抗争。

3月31日，甄妙联合全国1000+新媒体圈乙方，在快手直播间发起「百万乙方云提案」活动，用100万现金为江中食疗众筹创意，集合草根的力量，证明普通的小公司、独立草根策划人的能力并不比国际4A公司差。

当晚，甄妙连麦19位创意人一起讨论提案，长达2个半小时的创意众筹，吸引不少圈内外网友前来围观。用比稿的形式来参与“比稿”，差异化的宣传本身就是一场很好的社会化营销事件，甲方收获海量曝光，乙方和参与者收获酬金，围观者加深对品牌的认知，这是一举多得的颠覆性创举。

如何在快手上做创意？

受疫情影响，线下品牌和活动转型线上开启“直播+”模式，甄妙选择快手进行创意众筹，正是看中快手的流量优势和平台价值，这也为品牌链接用户、赋能产品更多情感价值提供了想象空间。

社群裂变助推事件有效传播

“转发这条链接，与我一起瓜分50万现金。”朋友圈看到这条文案，大部分人的注意力都会在50万上停留一下，钱对人们的刺激几乎是第一位的，这是一位大咖分享的引发自传播的底层逻辑。

社群裂变、红包刺激是当下冷启动效率比较高的推广方式，热度排名前20的参与者，才能获得在直播间向甄妙提案的连麦机会。但只要idea被甄妙单方面采纳就会获得华为P40最新款手机和3万元奖金，没有被采纳的人也能得到5000元鼓励红包，而且排名前1000名的参与者，还能瓜分50万现金。

这是一场只要参与就能获得高回报的活动，因此参与者在直播开始前为了稳住自身排名，都会尽可能多的分享活动链接，通过不断拉人进群迅速集结大量微信群进行裂变，让事件快速发酵成热点。

公开透明促进良性竞争

19位创意人分别从不同视角讲述了各自的提案内容，有的强调免疫力和养生，有的定位产品食疗功能，有的侧重于专家背书，有的主打品牌影响力，有的聚焦年轻人的健康意识......这场创意人的精神盛会，不仅为同行提供了公平切磋的机会，而且参与形式公开透明，减少了陪标的风险。个体势微，抱团势大，现在比稿是为了以后不再受比稿的牵制。

高流量是爆款的底层逻辑

疫情发生以来，移动互联网是人们休闲娱乐、获取资讯的重要窗口，短视频和直播业务增长明显，其中日活超3亿的快手，直播流量占比稳定在50%以上，甄妙差异化的营销方式在快手高流量的加持下，为品牌进一步传递产品定位和价值铺好了一条相对平坦的道路。

线上“头脑风暴”

带来哪些启发？

快手如同一卷包罗当代社会风情的“清明上河图”，商业价值蕴含在每一个记录生活的人身上，品牌一直期待能在快手上发掘出更多新鲜玩法，此次甄妙众筹创意的玩法，也让品牌看到快手在内容创新和传播推广上不断扩大的优势。

一场没有输家的社会化营销

「百万乙方云提案」活动将严肃的比稿娱乐化，提前为品牌在社交平台上造势，相比以往先招标再给钱的逻辑，这次先看效果再谈合作的活动，是乙方对自身实力的绝对自信，用经过市场检验的创意让甲方看到这样做也能获得很好的推广效果。若提案被采纳，品牌下一步宣传可以在此基础上继续深挖，若提案没有通过，活动已经为甲方赚取了一定的口碑和声量，此次积攒的粉丝和流量将会成为下一次与甲方溢价的筹码。

开启创意“online”时代

快手在创意上的价值一直被低估了。两年前，快手联合10家创意广告公司策划“家乡好货”公益项目，用创意帮助偏远地区农户实现脱贫致富。去年，特斯拉在快手上做的开屏营销，帮助品牌下沉到低线城市扩展销量。今年春节，快手携手支付宝推出「寻找中国福娃」活动，不仅打通了平台、商家、用户的社交壁垒，还提升了支付宝在快手的人气和影响。

而且，快手的普惠价值让每一个记录生活的人都是自己人生的艺术家。除了手工耿，还聚集着很多不为人知的创意达人，他们用易拉罐DIY黄包车，用胡萝卜雕刻出古塔，用果酱画墨竹，用“碎屑艺术”创作佛像，还有手绘蜡笔小新、倩女幽魂、杰克逊舞步等，“人的价值”在这里被无限放大。