一个表情包概括这两天你的状态

罗志祥两次发文道歉，没有熟悉的辩解，只有希望周扬青不要放出实锤的认错。

在这事之前我一直以为罗志祥的黑眼圈是烟熏妆……

吃瓜之余，作为一个专业的营销人，当然要从这件事中划出知识点。

欧莱雅：你们的段子有我的营销优秀吗？

昨天上午九点，周扬青发文，没过多久，段子手们就开始大显神威。

微商也不甘落后。

在罗志祥代言的品牌疯狂撤广告撤宣传的时候，一个广告话题悄悄的上了热搜，紧跟在罗志祥话题之后。

我怀疑欧莱雅在内涵什么。

网友纷纷加入这则广告话题，将本来的广告位真正顶成了热搜话题。

本来除了粉丝没什么反响的新品，话题度和曝光度蹭蹭蹭的往上涨，还被网友称为是平平无奇的营销鬼才，小机灵鬼儿。

欧莱雅的这波借势营销成功，除了运气好，有三点值得学习。

第一、速度。

九点事件刚刚发酵，十点欧莱雅的广告位就已经安排上了，快速占据受众心智，之后再有什么品牌来蹭这个热点，大家也都不会过于关注了。

第二、合适的关联点。

这种明星绯闻类的热点一般是没什么知名度的品牌才会蹭，大品牌为了顾及品牌形象不会下场，而且也很难从这种事件中提炼出来和品牌的关联点。

关于罗志祥的段子这么多，但欧莱雅却从众多段子中将黑眼圈和眼霜产品关联起来，甚至烘托起了事件的一个小高潮。

第三、独特的切入方式。

欧莱雅营销和放肆的微商宣传相比，高级的地方在于含而不露，并没有直接入场直白宣传产品，而是隐晦的上了一个广告位，既不会因为直接点名让品牌形象显得廉价，也能让吃瓜群众一眼就看明白。

迪卡侬表示有学到，提炼了多人运动的点，并投放了一支广告位：

瓜吃完，不了解借势营销的你看还有一些小问号。

1、借势营销都能借什么势？

在蹭热点方面可以出教程的杜蕾斯曾经表示，不会蹭负面新闻。这应该是之前品牌们的共识，但是这件事情之后，可能会有很多品牌改变观点，只要蹭的好，负面热点也可以成为正面营销。

无论大小品牌，蹭热点都能让品牌宣传获得比平常更高的热度。在此事之前欧莱雅微博宣传也只是获得几十个赞，而#黑眼圈克星#让许多吃瓜群众自发宣传推广，真的省了多少广告费。

那，到底都有什么是可以开展借势营销的呢？

1、节日：优秀案例，人民日报国庆节刷屏H5

2、节点：如高考期、考研期、毕业季、春运……

优秀案例：小猪佩奇电影宣传片《啥是佩奇》

3、热点：包括明星新闻、金句流行梗、热播影视、重大新闻……

优秀案例：武汉解封欧利普照明系列海报：

2、借势营销应该怎么借？

借势营销首先要确定营销目的：

如果是为了提高知名度，能蹭的节日、节点、热点都不要放过；

如果想提升品牌好感度，最好选择合适的正面热点，避免争议性热点，或者在争议性热点中中树立正确的三观；

如果如果为了切实提升产品销量，那么一些无关紧要的节日和热点大可不必去蹭。

比如在高考期间，很多产品和热点毫无关联的品牌都只会发一些激励海报，不会去做成本消耗过大的营销。

其次，不同的热点不同的蹭：

对于节日和节点这类可预测的热点，品牌借势营销需要事先策划营销方案，要讲求创意，避免无效营销。

节日和节点每个品牌都不会放过，如果太过普通，你的营销方式可能刚实行，就被淹没在浪潮中，花费力气还没有任何成果。

比如武汉解封时，那么多品牌海报，却只有欧利普点亮武汉系列海报让人印象深刻。

对于突发热点的借势营销，讲求的主要是速度和关联度。

第一个抓住热点的人能占据消费者心智，自动与热点捆绑。第二个人可能就不那么显眼了，后面跟风的人就更不会得到多少关注。

对于争议性热点的借势，有两种形式，一种是四平八稳，另外一种是激流勇进。

四平八稳就是对待热点，我们只轻微蹭一蹭，保持客观不站队，避免事件反转伤害品牌形象。

激流勇进就是态度鲜明，优点是会得到大多数人的追捧，但是万一舆论反转，营销就会翻车。

假设这次罗志祥事件是被人陷害，那么欧莱雅可能会得罪罗志祥大批粉丝，甚至被扣上落井下石的帽子。

本文来源：锦策梅地亚（公众号：jincekj）—锦策致力于做最有价值的品牌营销机构，对品牌、营销、新媒体、互联网感兴趣的朋友赶紧关注我们，一起交流探索。