以下篇幅太长就不贴图了，不说虚的，说点能操作的！

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朋友圈：最有人情味的的营销平台

朋友圈是很多中小商家不愿意放过的营销平台，但大部分人好不容易加了很多粉丝，却头疼于每天发什么。

首先，你需要了解朋友圈的营销特性，相比较于公众号、微博、抖音……它的优点主要体现在“距离感”上面。刷到一个人的朋友圈，你会切实的感觉这个人是出现在你的生活圈里的，是与你有交集的人，而不是一个虚无的“品牌”。很多老板和员工每天也都在发朋友圈，但是为什么收效甚微？原因可能出在你的朋友圈太像一个微商了，每天都在吆喝着今天快来我家吃饭吧，没有别的内容，刷一次两次还好，看多了难免反感，屏蔽！

要想既收获消费者注意力，又不会像微商一样讨人烦，朋友圈的内容一定要做到有价值。

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内容至上：不被屏蔽才能有效传播信息

第一，用实用性来刷存在感。

内容可以是让人哈哈大笑的有趣段子，也可以是实用的知识。我的朋友圈里有一位做粉丝推广的，他每天只发一条消息，旁边是冷门名言，我没有屏蔽他的朋友圈，因为我对这些名著和名言挺感兴趣的。

实用性的内容旁边可以放一些简单的营销信息，这样每天都可以在消费者面前刷存在感。

这些素材不用太费功夫，在微博、知乎都能搜到。

第二，用人情味刷亲近值。

适当发表一些热点点评或者身边小事，营造有真实感的人设。大家应该能注意到，一般的营销信息没什么人回复，但偶尔发的生活状态和热点评论却能吸引别人评论。互动的次数多了，消费者对你的信任感和亲近感增加，去消费的意愿会大大提升。

比如：

△ 今天在路上捡到了两块钱，不知道该不该等失主，我能等到吗？

△ 在教孩子写作业，感觉已经快要崩溃。

△ 老婆昨晚突然莫名其妙要翻我手机，还怀疑我的黑眼圈，今天才看到罗志祥的事，我是最后一个知道这件事的吗？

第三，用专业内容刷关联度。

关联度也就是让大家一看到你就想起餐饮。与餐饮有关联性的内容可以是：

△ 早上的时候发一些买菜视频，告诉大家附近哪家菜市场便宜、新鲜、店主人好；

△ 中午和晚上饭点之前、晚上十点到十二点，发一些刺激食欲的图片，配文要简单一些，在评论里说出具体卖点和优惠。注意语气一定要用朋友口吻，不要太官方，也不要太谄媚。

△ 下午三点到五点可以发一些大厨做菜教程，或者做饭的小技巧。总的来说，一天发四五次即可，避免刷屏惹人反感。

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注意配图：甜品要精致，主餐勾人食欲

没有人能拒绝美食图片，除非图片太low。
准备一个简单的背景，甜品可以用清新干净的粉色、淡绿色、天蓝色、橙色，也可以用黑色巧克力色来衬托甜品的颜色……中餐需要突出热气和色泽，背景可以用黑色、有简单纹理的白色、桃木色……

再准备一个精致的碟子。另外甜品可以找一两件装饰品，比如彩色芦苇、可爱的勺子、草莓水果之类的，中餐主要找好角度，注意不要太亮也不要太暗，注意留白，实在找不到角度就只拍一部分。拍完测试一下，看是否能勾起食欲。

↑能勾起食欲的图片

↑看了不是那么想吃的图片

可能刚开始拍的时候会久一点，但是找到技巧之后几乎不占什么时间。而且这些图片以后还能制作成电子菜单。不想拍的话，视觉中国、千图网、摄图网也有许多可用图片。另外，可以多储存一些表情包做配图，平常的热点点评和日常生活记录则可以附带，提高可读性。

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形成矩阵：发动员工参与进来

前面的三点都是建立在你的微信已经汇集了很多消费者的前提上，如果想要扩大受众人群，可以激励员工一起发朋友圈。员工通常不喜欢在私人朋友圈发公司的营销信息，就算强迫也可能会设置仅老板同事可见，达不到效果。
想要员工主动发相关信息，一要内容有趣，二要有激励措施。

总之，目前疫情的阴霾还没有彻底消散，报复性消费迟迟没有到来，餐饮业扩展线上渠道迫在眉睫，朋友圈营销是最容易上手的线上营销方式，刚刚决定转型线上的餐饮商家可以参考一下。在朋友圈竖好人设，维护好消费者关系，即便疫情过去，也能给商家带来很多机遇。

备注：图片素材来源于网络，侵删

本文来源：锦策梅地亚（公众号：jincekj）—锦策致力于做最有价值的品牌营销机构，对品牌、营销、新媒体、互联网感兴趣的朋友赶紧关注我们，一起交流探索。