最近，营销的定义又被更新了，现代营销学之父科特勒教授的最新观点是：

营销的本质是驱动企业实现有机增长的一系列商业准则。

有机增长？商业准则？好像更云里雾里了。

上一个关于营销的定义，被大家普遍接受的是在最新版的营销圣经《市场营销》（第16版）中。

“科特勒教授将市场营销视为一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动。企业为了获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值。最简单的定义是：市场营销就是管理有价值的客户关系。”

这个定义大家还没完全搞明白，现在又升级，这是要逼死那些营销理论专家的节奏。

鱼老师认为，这些西方传了几十年的基本理论学学可以，但不能迷信，搞理论搞学术永远无法替代实战和个人感悟。

别人问起你营销是什么，你用这些书面的定义回答，明显不够牛逼，让人觉得你只是个好学之徒，没什么个人见解。

今天，鱼老师给大家一个思路，用最简单直接的方式把营销说清楚。

少啰嗦，先吹牛！

鱼老师纵横营销江湖半个甲子，吸收武当少林百年武学精华，挖掘峨眉天山千古不传之秘，独创

营销《九营真经》。

洞察中华文字千年底蕴，揭开营销定义虚无表象，抽丝剥茧把营销拆成“营”和“销”两部分，使其形成递进且因果的关系组合：

营销，就是通过“营”实现“销”。

那么有朋友就会问了，这个“营”是什么？“销”又作何解？

怎么通过“营”实现“销”？

给大家一个直观的图示：

营：运营用户、经营品牌。

销：销售产品。

通过运营用户、经营品牌，实现销售产品。

要运营好用户又分三个部分：

洞察用户、发现需求、建立连接。

经营品牌分：

确定定位、打造符号、开展推广。

销售产品不是简单的卖，也是三个方面：

升级产品、重新定价、选择渠道。

一生二、二生三、三生九营真经。

这就是鱼老师夜观天象，呕心沥血总结出的营销“九营真经”。

你把任何一个成功的品牌往里套，他成功的点都在这九条里面，你拿任何一个失败的品牌对照一下，他失败的点也在其中的一条或几条。

眼尖的朋友可能发现了这里面其实包含了传统营销的4P理论，也有更新的4C，其实不管4P、4C还是4S、4B，这些营销手段在传播环境越来越复杂的当下，都是不够的。

再过个几年可能九营真经也不够使了，得出动营销十八掌才行。

对比一下各种书面上的营销理论，有没有发现，鱼老师的“通过营实现销”，浅显易懂，一句话就把事情讲的明明白白。

企业的本质不管你说是解决社会问题还是为用户创造价值，首先你还是得能赚钱，能赚钱就要销售产品，要销售产品就得伺候好用户，打造好品牌。

如果你本来就是做营销的，却不能一句话把营销说清楚，那你这个营销干的就是不合格的，做营销本来就是要把复杂的商业信息用大家一看就懂的话传播出去，让人能听懂能记住，到营销本身的定义上怎么就越说越复杂了？这显然是不合理的。

营销往大了说就是各种价值、商业准则。往实了说就是一句话、三个部分、九个动作，按鱼老师总结的“九营真经”，踏踏实实一个一个啃，你想做不好营销都难。

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