一加手机创始人刘作虎在和罗永浩的对话中说自己营销做的不好。

看来虎哥对营销还是有点误解，鱼老师今天用独创的“九营真经”给大家分析一下一加的营销到底做的好不好。

洞察用户：在小米用性价比大杀四方，其他国产手机品牌不断跟进的时候，一加敏锐的发现并不是所有安卓用户都追求性价比，也有不少人想要高端的安卓手机。

发现需求：给少部分人做最好的安卓手机产品，一加第一代产品正是在这样的洞察和需求下产生的。

建立连接：一加一开始就搞了社群，让核心用户充分参与产品研发，目前社区已经有500万注册用户。

确立定位：一加的定位是最好的安卓手机，用刘作虎的话说就是“不将就”。（言下之意：用小米的就是不讲究。）

打造符号：1+。1是产品，+是体验。一加的符号受制于传播并没有立起来，大部分人都不知道一加的LOGO长啥样，甚至不知道品牌色，这部分营销确实不给力。

开展推广：一加的推广是反攻大陆型的，出了新机器看到的新闻都是国外排长队，国外大神的各种评测，在国内反而没什么声音，推广确实做的不行，但这也是一加的某种气质，是好是坏后面再说。

升级产品：不用说了，一加就是靠产品的不断升级才有的今天。

重新定价：跟大部分国产手机厂商追求比对手便宜1块钱不同，一加的定价就是比别人高，因为产品有底气。

选择渠道：小米、OPPO、华为在国内围剿线下，一加已经做到了全球高端手机第4。

“九营真经”看一圈下来，你还会觉得一加营销不行吗？

那虎哥说的营销不行到底是什么意思？

他理解的营销可能还是局限在“品牌传播”这部分。

虎哥在后面说：“营销要把合适的产品卖给合适的用户，不是搞噱头。”

虎哥不仅把营销局限在传播，还把品牌传播局限在了“搞噱头”。

以擅长营销著称的罗老师听完勉强一笑，心想：你什么意思，你难道觉得我的锤子就是搞噱头？

这里鱼老师就忍不住要说说罗老师的锤子。

锤子当时其实也洞察到不是所有手机用户都追求性价比，也发现了这个需求。但罗老师最大的错误是，他想干的不是小米，而是想直接干翻苹果。

注意：罗老师的洞察和刘作虎差了一个重要条件：安卓用户。

这是两个完全不同生态的事情，不追求性价比的手机用户自然就用苹果去了，而不追求性价比的安卓用户当时确实没什么好选择，这是一加能活下去和发展起来的原因，把小米做不到的那块份额先拿下来，而不是像罗老师那样直接想抢苹果的地盘。

抢苹果的生意你得做的多好才行，而做高端安卓机，你只要比小米做的好就行。这是一加和锤子有今天不同命运的根本所在。

访谈中罗老师还开玩笑的问虎哥，想搞好营销有没有想过把他并过去。

鱼老师认为，刘作虎是不可能有这样的想法的，因为在他看来营销不是正道，只是噱头。而罗永浩做锤子的思路是营销至上，“东半球最好用的手机”、“漂亮的不像实力派”、“天生骄傲”，这些话一加肯定是说不出口的。

听起来很嗨，但给用户太高的期待，原本你的产品做到了90分，罗永浩再这么一吹，大家觉得你已经有120分了，再一看机器，感觉只有70分。这时候除了死忠粉，就开始犹豫买不买。而一加没有太多宣传，老老实实做了个80分的产品，用户最后会选谁？

按狭义的营销来讲，刘作虎确实不如罗永浩，但回到营销的本质：

通过运营用户、经营品牌，实现销售产品。

罗永浩得管刘作虎叫老师。

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