目前，中国红人经济的市场有多大？

先抛个问题，在回答问题前，我们先来看组数据。

本文来源于广告门 adquan.com

19年，双十一期间淘宝直播全天成交达200亿，薇娅一人卖出了27亿的销售额；

19年末，B站斥资8亿拍下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播权，随后又花5000万签约“斗鱼一姐”冯提莫；

20年3月，罗永浩宣布做直播电商，以6000万价位签约抖音，入驻七天涨粉730万+；

4月1日，人称“电商魔幻夜”：薇娅在淘宝直播卖火箭，秒抢下架；罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿元；辛巴团队在快手直播带货4.8亿元；

4月6日晚，央视新闻朱广权与李佳琦合作公益直播，累计观看次数达1.22亿，为湖北带货4014万元。

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这组数据意味着什么？这些拥有粉丝、流量、内容和影响力的个体“人”的价值在被放大，且作为信息承载的主体，通过社交平台正在创造着巨大的商业价值。而这种基于“人”为核心的红人经济商业时代也正在改变着中国的市场格局。

再来看组数据。中国目前拥有超过7亿的红人粉丝群体。7亿是什么概念？是中国总人口占比的一半。而有趣的现象是，这7亿红人粉丝群体远远没有得到充分的商业开发。薇娅、李佳琦、辛巴…在这些超级红人所创造的商业价值之惊人在前，那我们可以大胆的假设一下，这7亿红人粉丝都能得到充满发挥并创造出他们该有商业价值，那会是怎样一番景象。

如何嫁接这些红人和企业，帮助他们实现内容变现、产生商业价值将变得至关重要。IMS（天下秀）就是这样一家“红人新经济”公司，也就在前不久，IMS刚刚完成了A股借壳上市，并发布了其2019年的首份财报。

而值得一提的是，作为一家具有“红人“基因的公司，在财报解读上也颇具创意，选择由创始人李檬作为主播，一人分饰6个角色，用短视频的形式花式解读财报，视频中还不忘穿插着时下的流行梗，把原本理性枯燥的财务数据解读得生动鲜活。

IMS创始人李檬解读财报

财报中提到：“2019年度，IMS天下秀全年共实现营业收入人民币19.8亿元，同比增长63.5%；2019全年利润总额达到3.1亿元，同比增长62.8%。公司实现归属于上市公司股东的净利润人民币2.6亿元，同比增长63.8%。目前，公司市值已超200亿。“

除以上数据外，财报中也有些亮点内容，我们试图通过IMS的财报内容去剖析当下红人经济市场的规模。

B2B四大主营业务板块，搭建红人经济生态中心

红人需要什么？有内容生产力的红人为网络创造了海量的内容，作为核心内容生产力的红人需要实现内容变现，用他们的内容去创造商业价值和商业回报。

企业需要什么？企业需要广告投放，需要找到匹配的红人，低成本高效率实现商业目的，还需要有针对性的新媒体营销综合解决方案。

作为一家技术创新驱动型的新经济集团，IMS正是深耕红人和大中小型企业双方的需求，来解决他们彼此的痛点。通过财报可以看到，目前IMS的主营业务分为四大板块，红人广告大数据云投放平台——WEIQ，为品牌企业提供基于新媒体及粉丝经济综合解决方案—SMART，红人价值排行及版权管理机构--TOPKLOUT克劳锐、红人创业加速孵化品牌--IMsocial红人加速器。

WEIQ 2019年平台收入11.7亿，注册商家用户数6W+、注册红人用户数100W+。作为IMS 2019年整体财报占比最大的业务，WEIQ是为有广告需求的中小企业和红人建立链接，依托大数据模型，通过分析企业画像及红人画像为二者实现精准匹配，红人在线接单为企业制定智能化广告投放方案，降低企业的投放成本、提升企业的投放效率。

简单点说，就是赋能红人和企业，高效的对接红人和企业的广告投放平台。借助社交大数据优势高效匹配内容、红人、消费者，这种商业模式有点类似红人经济领域的“滴滴打车”。

另一大业务线——SMART 2019年全年业务收入8.1亿。SMART是基于粉丝经济关系下的消费者洞察，帮助各个行业的大型企业应对新媒体数字化不断加快所带来的复杂挑战，提供从市场调研、策略制定、资源整合到技术开发等综合解决方案。目前，这些大型企业客户主要分布于快消、美妆、互联网、3C数码、汽车、金融等领域。

第三方权威评价机构TOPKLOUT克劳锐的榜单，目前覆盖平台数超过30家、覆盖的红人数达900万+，榜单报告全球累计引用次数100万+。而作为红人创业加4速孵化品牌IMsocial红人加速器，主要是赋能不同发展阶段的红人、MCN机构（红人经纪公司），让红人具备更好的商业价值。目前，成立仅8个月的红人加速器，入驻的头部红人数已超过200位，入驻的MCN机构突破150家。

通过WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐和IMsocial红人加速器四大平台，IMS覆盖了从为中小企业提供红人广告投放工具、到为大型企业提供综合解决方案、再到为红人搭建价值评估体系，以及到为红人发展提供的成长孵化的红人经济全链路，构建了一个完整的优势矩阵，组成了体系完整的红人经济“齿轮”。

实现从2017年的7.3亿到2019年19.8亿的业务数字的背后，是IMS作为国内红人经济的重要赋能平台，高效连接了视频、直播平台、红人IP、MCN机构、消费用户、电商服务平台、广告服务商等几大核心要素，已经成功构建了一个稳固的“红人经济生态圈”，而IMS将作为红人生态的中心，不仅链接了红人、MCN、企业和消费者等，更是为新经济商业体系的发展带来了更多的可能。

粉丝经济时代，构建新经济商业生态体系

红人经济时代，即是基于关注关系的去中心化的粉丝经济时代。在互联网技术持续升级迭代的趋势下，从人（明星、红人），到物，再到虚拟形象，均可被IP化，拥有粉丝受众，有粉丝受众就有对应瞄准粉丝个性需求的商业经济体系。

举个简单的例子，日本虚拟歌姬偶像“初音未来”就曾在2017年在上海举办万人演唱会，门票上线后迅速售罄，出专辑接代言，人气堪比一线明星。而初音未来入驻的音源合成软件Vocaloid，发售两年，销量超过5万套，据称这是未推出虚拟人物形象时的200倍。

这是一个新的商业时代。当下的市场环境发生了非常大的变化，从企业到消费者中间的媒介通道越来越多，消费场景在变，触达的路径和消费者和企业间的关系也在发生变化。而这些变化的最终根本，是中国红人新经济正在迅速崛起，所以才有“薇娅在淘宝直播卖火箭，秒抢下架；罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿元；辛巴团队在快手直播带货4.8亿元“这些惊人的交易数字。

数据来源于克劳锐《广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》

IMS（天下秀）创始人及董事长李檬在财报简评中表示，“未来我们致力于构建粉丝经济时代不可或缺的基础设施，下一个五年战略，IMS（天下秀）将成为粉丝经济的重要流量入口，通过启动”B2B2C项目计划”，推动包括西五街美妆测评社区（为美妆企业提供新品发放、红人测评的解决方案工具）、红人电商数据赋能工具（通过IMS天下秀平台沉淀的大数据为电商企业提供流量、销售等解决方案）、以及新内容实验室等依托5G技术研发新型内容形式，为生态体系中的所有参与者创造更长远的价值”。

从李檬的简评中可以清晰的看到，IMS正在从“业务驱动型”公司向“生态赋能型”公司进行转变。在B2B业务的基础上，布局B2B2C业务，借助现有的优势向产业链上下游拓展，促使整个商业生态融为一体，加速各个业务板块的融合与自循环，进而驱动整个粉丝经济生态的转动，构建体系完备的粉丝经济时代的新型基础设施。

就目前而言，中国红人经济正在迅速崛起和发展，它带给市场的想象空间也会很巨大。这也正是IMS在上市时资本市场给出超200亿估值的原因，现在再回看开篇的问题，答案似乎清晰了很多。

未来，IMS和红人经济市场会朝着怎样良性的方向去发展，等待资本市场和行业去检验，而这同样也值得我们期待。