扫码登录
请打开广告门APP
点击“我的”页面右上角的扫码按钮
未注册过的手机号
综合
综合
案例
公司
专题
2025百大品牌创新营销案例
2025金瞳奖
市场部
趋势
冠致传播
内容生态
mcn
可口可乐
母亲节
广告
2025
数据报告
瑞幸咖啡
AI
愚人节
清除历史
请输入搜索内容……
关注
登录
点赞
19
收藏
评论
微信分享
这届国产品牌，就是爱女排
发布时间：2020-05-07 10:46 浏览量：21798
佳沃
中国女排
最高级的代言人
“中国乒乓球把对手打哭，女排把观众打哭”。
中国体育界的冠军有很多，但是像“打不垮、拖不烂”的中国女排这样，超越体育本身、成就一种国民精神的，仅此一个。
本文来源于广告门 adquan.com
作为中国三大球中唯一一支夺取过世界冠军的运动队，中国女排早已不只是一支体育代表队，她们更像是一种国民精神图腾式的存在，象征着荣耀、成就、国人骄傲，也是激励国人继续奋斗、自强不息的精神符号。
2019年10月，中国女排在国际排联最新的世界排名中重返第一；今年，被誉为中国女排“定海神针”的队长朱婷荣获第24届“中国青年五四奖章”；在中宣部和国家体育总局的统筹下，知名导演陈可辛以中国女排30多年激情岁月为蓝本拍摄了电影《夺冠》。
在2020年，中国女排的热度还在持续飙升，她们的商业价值不言而喻。鑫荣懋集团就在此时果断出手，拿下“中国女排官方供应商”的身份，将女排精神带入到一个新的领域。
中国女排 × 顶级水果
最天造地设的组合
如果用一个字形容中国女排，那就是：顶。而这个特质，在鑫荣懋集团身上也表现得淋漓尽致。
鑫荣懋集团长期聚焦于水果领域，是中国规模最大的水果供应链企业，服务5000余家商超门店、10000余家水果专卖店以及国内领先的电商平台，每天分销过千吨高品质水果，覆盖超过千万的消费者，连续多年被中国果业流通协会评为中国果业十强第一名。
作为鑫荣懋集团旗下的高端水果品牌，刚刚晋升为中国女排官方水果品牌的佳沃蓝莓和佳沃榴莲，也已经是同品类中的佼佼者。目前佳沃蓝莓的市场占有率达60%左右，佳沃榴莲也凭借源头的品质把控和“认顶”的品牌定位成为榴莲爱好者的首选。
鑫荣懋集团与中国女排的牵手，刷新了水果行业体育营销的新高度。
1.调动情感，累积品牌魅力
鑫荣懋作为中国领先的水果全程产业链产业集团，在“水果让生活更健康”的使命下，其品牌基调为“知识、运动、向上向善”：知识是提升智慧和传播文化的基础；运动使人更健康快乐；向上向善是人灵魂愉悦的源泉。鑫荣懋集团对于身体与心灵双重健康的主张，与健康美丽、积极向上的女排运动和新时代女排精神存在着浑然天成的共振点。佳沃蓝莓和佳沃榴莲借助中国女排官方水果的身份标签，将既有的品牌影响力与中国女排的影响力进行叠加，与消费者内心产生共鸣，强化品牌积极进取、健康向上的形象，为品牌赋予了独有的魅力。
2.价值输出，贴合健康生活方式
随着消费者对健康的日益重视，以及“轻食”等时尚健康生活方式的兴起，运动+水果，追求身体+心灵的双重愉悦，无疑成了时下最潮流的生活方式，高端水果消费所占的比重逐渐加大，水果的品质和档次也在不断提升。
蓝莓含有天然花青素，经常食用蓝莓好处多多；榴莲营养价值高，民间有“一个榴莲三只鸡”的说法。经过长期的传播与广泛的渠道布局，佳沃蓝莓和佳沃榴莲都已经通过了终端消费者的检验，在市场上稳居领先地位。此次携手中国女排，成为这支“国家级”运动队的官方水果品牌，进一步稳固了佳沃蓝莓和佳沃榴莲在“健康”层面的认知，在消费升级的大趋势下，满足了消费者对健康和美好生活的追求。
3.细化主张，增加情感链接
鑫荣懋集团成为中国女排官方供应商，为此提出了“不负天生，无惧挑战”的传播口号，把女排积极向上的精神通过日常消费的水果，融入终端消费者的生活，鼓励人们勇敢迎接更大的挑战，创造美好健康的未来。结合产品的特点，佳沃蓝莓将传播口号延伸为“不负天生，时刻耀眼”，佳沃榴莲根据一以贯之的认顶定位延伸为“不负天生，全力冲顶”，“耀眼”与“冲顶”一语双关，既体现了水果品牌佳沃与中国女排结合的最大价值，又增加了品牌与消费者的情感链接。
价值感是决定购买行为的关键
销售的终极目的，不仅仅是把产品卖出去，更重要的是要让消费者通过购买和使用获得价值感。具体到佳沃蓝莓和佳沃榴莲两大产品，这种价值感，既有可视化的品质把控，又有中国女排的官方背书。
产品为王是硬道理，佳沃蓝莓和佳沃榴莲正是凭借可靠的品质敲开了市场的大门，满足了消费者在消费升级背景下对健康原生态生鲜食品的需求。佳沃蓝莓自2013年问世以来，凭借先发优势迅速占领市场，之后经过“用眼过多，吃佳沃蓝莓”的品牌口号的长期渗透，以及通过二维码追溯从种植到生产全过程的品质把控，建立起了消费信任和偏好。同样，佳沃榴莲以“买个好榴莲，认准佳沃这个顶”为主张，通过前端的精种、精选、精运，解决了消费者靠运气买榴莲的痛点，使得产品顶端的佳沃品牌标识成为了品质过硬的象征。
作为鑫荣懋集团旗下两大明星单品，它们通过深入挖掘产品利益点、与目标消费群体的现实消费需求进行深度结合，以细分的产品定位和极具标志性和辨识度的品牌口号，建立了深刻的消费认知，持续给予消费者品质层面的价值感。
此次鑫荣懋集团牵手中国女排，又为佳沃蓝莓和佳沃榴莲赋予了新的价值。毕竟，与单纯的代言不同，作为中国女排官方水果品牌的两大单品，不只是获得了国家级运动队名义上的背书，更是获得了中国女排专供水果的身份，这在无形中进一步提升了产品的价值感，让佳沃品牌在消费者的大脑筛选系统中脱颖而出。
在既有市场地位的基础上，鑫荣懋集团以牵手中国女排为新的开始，借体育营销再度实现破局，为佳沃蓝莓和佳沃榴莲品牌赋予更深层的价值，进一步扩散了品牌影响力。我们有理由相信，在奥运年到来之际，鑫荣懋将实现品牌爆发，传递中国品牌的力量。
点赞
19
收藏
微信分享
意见反馈/举报
反馈/举报信息：
联系方式（选填）：
