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让刘敏涛爆红的晚会 , 还藏了多少梗？

发布时间：2020-05-08 17:20     浏览量：61397

一首《红色高跟鞋》，让刘敏涛成为了网友的快乐源泉。

由于演唱过程中，刘敏涛摇头晃脑的表情实在过于陶醉，网友纷纷调侃“姐拿的不是话筒，是摇晃的红酒杯”，甚至有人笑称这是“教科书级别的沉浸式表演”。





节目播出后，刘敏涛因“表情管理失控”迅速登上微博热搜，而刘敏涛则第一时间表示“我真的没醉！”。



本人亲自下场回应，一再拉升了热度，促使刘敏涛“表情管理”相关话题slay全场，几度冲上B站、抖音、微博、知乎的热搜，多渠道霸屏热搜第一。不过，这段魔性十足的表演，并非“聚划算55青春选择之夜”第一次出圈，晚会当晚，李汶翰、薛之谦、大张伟等人气明星与抗疫医护人员云合唱了正能量歌曲，这次隔空互动成功引起主流媒体“人民日报”的注意，最终，该节目片段在社交平台上转发超20万次，获赞超40万。


引发网友爆笑、官媒点赞，各种现象表明，“聚划算55青春选择之夜”跨界真的有戳中年轻人嗨点，而在外行看完热闹的情况下，究竟是什么操作促成了这场有梗的“神仙晚会”？我们也针对聚划算这一波营销做了回顾 。


聚划算55青春选择之夜，凭什么圈走年轻人？

1、聚划算，制造新的消费潮流

“薅羊毛”主义盛行的消费时代，年轻人的消费观念逐渐理性，都希望能以更低的价格买到同类商品，加上特殊时期，大众在消费选择上变得更加谨慎，因此电商平台的普惠价值就显得尤为重要。

聚划算的“百亿补贴”策略，正好能解决年轻人价格敏感的痛点，它的核心是通过补贴降低高消费产品的消费门槛。《动物森友会》爆红之后，Switch价格持续走高，但聚划算55吾折天盛典猛砸百亿，直接把Switch的价格压到全网最低。除了Switch，在聚划算的众多选品中，还不乏仅需2799的iPhone11，以及iPad pro、戴森吹风机、SK2限定版“春日娃娃”神仙水等等年轻人普遍种草的潮流货品，这些货品有个共同特征，那就是 —— 网红款，超低价。聚划算以让人无法拒绝的价格，把当下流行的好货硬货放在消费者面前，不仅让外界看到了自己的超级价格力，也能让追逐潮流的年轻人关注到聚划算这个电商平台。

严格来说，用强补贴方式拓展年轻消费市场的行为，在电商行业并不新鲜，但聚划算的不同之处在于，它一直在揣摩年轻用户的深层心理需求，精准促销年轻人喜欢的货品，正因为它能够洞悉用户的想法，所以才能引领年轻人的消费趋势，让更多年轻人把聚划算当作他们消费的选择，而这，也恰好解释了“聚划算55青春选择之夜”主题。

2、拥抱年轻人，聚划算融入Z世代

消费群体的整体年轻化，让品牌对自己产生了新的要求，眼下，面对更年轻的消费族群，品牌必须向前一步，才能拥抱这种变化，因此，打造顺应年轻人口味的内容和营销，成为了聚划算当下的突围逻辑。

“聚划算55青春选择之夜”之所以能在全网获得强烈的存在感，其一，是内容方面的精心打造，每一个都是当下最有话题点的热梗，搭配合适的艺人，效果翻倍，其二，是因为这完全是场由年轻人票选的晚会，所以大家的参与感极强，参与讨论的热度也高。

虽然聚划算是此次晚会的最大内容方，但实际上晚会的各个环节，都有年轻人参与的影子。在晚会预热阶段，聚划算设置了各种紧跟流行文化热点的迷惑奖项：宇宙最燃男团、宝藏男孩奖、意难平cp、最强种草机等等，这些有梗的奖项，初步引发了年轻消费者对晚会的期待。


此外，聚划算继之前合作B站以后，这次更加生猛，一次性合作B站、虎扑、微博、网易云音乐四大年轻人聚集地，结合每个平台的特征和调性，打造不同的内容方向，吸引这四大平台的年轻用户参与投票，推动内容共创。



例如为了评选“宇宙最强男团”，聚划算脑洞大开地提名了奥特曼、变形金刚、铠甲勇士、新世纪福音战士等动漫角色，并在虎扑论坛开设投票贴，邀请JR选出自己心中的宇宙最燃男团。由于画面过于魔性，“宇宙最强男团”海报还被其他自媒体的自发转发，引得大批网友哭笑不得。


在B站的投票专区，聚划算专门为各个奖项制作了视频素材供网友观看，比如，“霸道女总裁奖”就花式剪辑了刘敏涛、韩雪、小宋佳等五位女演员的表演片段，让网友根据自己对这些演员的第一印象，投出自己心里最符合霸道女总裁形象的女演员。最终，每个奖项中票数最高的前三位明星，将有机会登上“聚划算55青春选择之夜”的舞台。


聚划算前期的各种操作，预示着“聚划算55青春选择之夜”绝非中规中矩的电商直播晚会，5月5日正式播出的节目内容，则坐实了聚划算对好内容的掌控力。超强的明星阵容，固然能从根本上保证内容质量，但如何延展内容、老梗新用，更考验内容输出者的实力。于是我们可以看到，靠名字梗成为“聚划算55青春选择之夜”推广大使的伍佰，重新演绎了大热剧插曲《last dance》、大张伟重现了抖音洗脑神曲《我是一颗跳跳糖》、更有意难平CP王心凌和明道共同演唱《花的嫁纱》，更是让观众自不住感慨——“青春回来了！”人气男团UNINE演唱《少年》、《极乐净土》完美还原了B站热门宅舞，聚划算这一系列自带热点体质的内容，让观众很是上头。

伍佰《last dance》55盛典

王心凌X明道同框演唱《花的嫁纱》


Unine李振宁在线打卡纸片人观众


以往的电商直播晚会，观众始终是观众，但“聚划算55青春选择之夜”最大的改变在于，它将内容创作的权利让渡给了观众，选择和他们一起打造迎合观众喜好的节目内容，而不是重复传统晚会的套路，把晚会做成“大型电视购物现场”。这种紧贴年轻人心智和消费习惯，并且受众面极广的内容营销，帮助聚划算实实在在地找到了来自不同圈层的年轻用户，大大提升了聚划算成为年轻人“青春之选”的可能性。

3、打造内容生态聚划算还要做什么

除了内容本身以外，聚划算在艺人打造上也有自己的一套策略，不管是黄渤的“这就便宜你了”还是伍佰的的“送你500”，还有去年倪大红魔性的55吾折天价格跌破天；聚划算在营销和明星的运用上一直走的趣味接地气的路线，最大限度把艺人的特色和电商的特色结合，这种合作严肃又搞笑，认真却又趣味。



尤其是今年伍佰自己在晚会上调侃的：我就是行走的红包本人，简直令人对聚划算的营销给出一波点赞，让原本粗暴的促销一下就变得温柔可爱。所以刘敏涛的出圈也显得顺理成章，毕竟能把B站里这些姐姐们凑在一起，就能看出聚划算是花了大功夫的。


同时在聚划算直播间，还请来了三维立体“武则天”们，包含仿妆“武则天”范湉湉，声优“武则天”周帅，以及真正的大咖“武则天”刘晓庆，这还不够，还请来最红reader李熙凝重现【淡黄的长裙】，这一波明星聚在一起，不是严肃的官宣，而是把自己身上的梗玩了个彻底，这样让我们对聚划算的营销能力再次侧目。




 结语 

“聚划算55青春选择之夜”既能满足娱乐偏向的用户，又能吸引追求性价比的消费者，它是在拥抱年轻人，亦在帮助年轻人拥抱新的消费体验。相信这也是为什么能凭借一台晚会霸占了三天热搜Top榜单。聚划算围绕晚会展开的所有营销动作，无一不在直接传达聚划算好货好价好玩的特性，这背后所体现的，是它对流行文化的敏锐度，以及直奔年轻消费者而去的决心。

敢于打开新世界大门的人，将无所不能，这次，聚划算仰仗“神仙邀约”成功出圈，那么未来，它又将和“表情管理专家”刘敏涛或是其他明星达成怎样的深度合作？一切都很未知，但可以确定的是，不设限的聚划算，才是大玩家。

案例信息

行业： 互联网
类型： 装置陈列发布
地区： 中国大陆
时间： 2020
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