这个五月不止有五一劳动节、五四青年节……还有“五五开黑节”、“多多亲子节”等品牌造出来的节日。

从“天猫双十一”爆火之后，造节营销这把火就没有灭过。虽然到目前为止，还是没有哪个“品造节”超越双十一，但品牌们仍然没有放弃。

1、创造仪式感，培养消费者习惯

这届年轻人热衷于“仪式感”，像吃美食前要晒个照，朋友聚会先合个影，做饭要用好看的小盘子，连吃泡面都要讲究仪式感。

节日是仪式感的最佳承载体，给人们提供了一个做XX事的理由。想要创造仪式感，学学天猫。天猫把双十一打造成了购物的节日，每到这一天就算你不去淘宝，也总能联想到“剁手”相关的信息。

2、营造消费场景

电商平台的造节行为，实质上是在搭建一个消费场景，平台铺天盖地的宣传营造出了一种“人人都在买，今天全年最便宜，错过再等一年”的氛围，受到这个氛围的影响，消费者很容易受到诱惑而剁手。

3、提高品牌曝光度

造节营销比平常没有噱头的促销能带来的关注度更高。“双十一”不仅为天猫带来了年年攀升的业绩，还成了每年天猫品牌曝光度最高的时段。

4、抢占消费者心智

现在市场上的“品造节”越来越多，但广为人知的还是天猫“双十一”。第一个登上珠峰的勇士会被人记得更清，这一点没办法超越，但其他品牌也有占领消费者心智的方式，比如拼多多的“多多亲子节”，创造了一个母婴品类的专属节日，率先在垂直品类的消费者心智里打下印记。

知名度低但在其他方面有优势的品牌，可以尝试跨界“合作造节”。

小商家可以尝试参与平台的造节。

2、造节选名要简明易懂，最好还能朗朗上口，最重要的是要和品牌有关联，像517吃货节。

3、节日要有连贯性，每年一次才算节，就举办一次只能算“XX日”。有连贯性的节日给消费者带来的印象更深。一次性节日促销意味更浓，连贯性节日在品牌宣传和营销业绩两方面都更有效，但很考察策划和运营能力。

4、造节营销发展到现在，已经不再是单纯的促销节日了，“创意内容+优惠”远比单纯的价格战更吸引年轻人。

▲西贝“亲嘴打折节”▲

5、并不是只有电商才适合造节，从天猫双十一创造奇迹之后，造节营销在电商界一如星星之火，逐渐拓展到餐饮、美妆等其他行业。无论线上线下，造节营销都适用。

6、所有营销问题最终都要回归一个问题：产品质量问题。产品和服务不好，营销再花哨也没用。