618年中大促一触即发，各大品牌蓄势待发，在这个特殊的营销节点，我们收到了百雀羚爸爸的brief，遂做了一个简单粗暴的解读——用可控的营销预算争取最大的销量。

▌我们的思考：

从刷屏长图，到沙雕广告片，以及各种跨界合作，已有80多年历史的国民护肤品牌百雀羚似乎从来不按套路出牌。此次618年中大促，今年要跟百雀羚一起玩什么？

玩“爆”618！！！

销量爆——通过大事件动作及舆论强势造势，创造整体品牌618电商销量冠军！

话题爆——拒绝固化，用互联网思维带动整体创意营销及舆论口碑进一步沉淀！

口碑爆——坚持优质品质及618整体电商服务继续“国货之光”，承担国民对国货品牌的信任！

那么，在流量贵、竞争激烈的618，我们如何做到出奇制胜

▌我们的策略：

在618期间，用流量引爆销量。

用最具影响力明星资源， 最火的卖货方式和最能带货的KOL，打造超级话题#京天对决618#。

由品牌首席体验官周杰伦发声：“选择相对，爱美绝对”，主打两款明星产品——肌初赋活致臻套装和草本精萃惊喜礼盒，联合淘宝人气主播李佳琦、快手人气主播散打哥，为天猫、京东两大电商平台导流。

基于两款明星产品的特点及主张， 我们在众多头部资源中选择了2位极具个人特色的KOL。

李佳琦作为超人气美妆主播，个人风格鲜明，契合百雀羚肌初赋活致臻套装主张的“年轻就要有肌调”。我们诚邀他为百雀羚天猫618之战助力，并坚信出“琦”必胜。

充满正能量的“快手一哥”散打哥，与百雀羚草本精萃惊喜礼盒“补水带来肌肤正能量”的主张，不谋而合。我们诚邀他为百雀羚京东618之战发声，期望“打”赢回家

▌传播执行——直播事件：

1.  将微博作为主要传播阵地，聚集品牌代言人+2大头部KOL，掀起百雀羚 “宠粉之夜”直播的话题热度。

2. 邀请明星为百雀羚618助力，品牌首席体验官周杰伦代表品牌传达对美的态度：“爱美是绝对的，选择是相对的”，为直播预热。

3. 两大人气主播直播带货，为国货头牌百雀羚打call，通过重点推广明星产品让品牌迅速占据同品类销量榜单。

4.通过对站内站外多平台资源整合， 及对电商传播各个节点的严格把控，配合一系列物料的爆炸式宣发，快节奏推出：倒计时海报、明星口播、对决预热视频、各平台福利专属化，第一时间夺取眼球，占领消费者心智。后续媒体软文、战报持续轰炸，让话题持续升温。

▌传播效果：

1.销售：

全网百雀羚销售额领跑国货美妆（天猫 京东 唯品会 三大平台合集）

京东：百雀羚同比大幅增长+275%位列国货no.1!

天猫：百雀羚天猫旗舰店同比劲增+160%！

唯品会：百雀羚同比提升+86%！

2.直播：

李佳琦616零点首播，开播9秒，售罄10000套；617直播继续，1刻面膜加货3轮售罄6w盒，精华水开播100秒售罄4.4w份，总视频观看量破千万！曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、甚至敢PK马云的人气带货王秒变断货王。可谓是“琦”开得胜，为百雀羚618赢得开门红！

616当晚，李佳琦和散打哥两大顶级人气带货主播，在2个平台同步直播， 总观看量超1000万，销售额突破1000万。

3.话题：

微博话题#京天决战618#达到600万+阅读总量。

百雀羚618首战告捷。百雀羚爸爸，“雀”实给力！作为国货头牌，敢于颠覆过往，紧跟时代潮流，抓住直播电商新风口，和我们一起大胆解锁新玩法，并且给予最大程度的支持与配合。

在执行过程中，博广团队内部、外部经过多次沟通与协商，最终顺利促成这次多方合作。

总结：

数据表明，以社交为中心的电商买家复购率要高于传统电商30%，交易的转化率也高于传统电商50%。

直播间给用户和品牌之间提供了一个平台， 通过主播推荐改变了品牌与消费者之间单向输出的关系，让互动和交易的成本大幅度的下降，从而大量提升销量。 

这次营销从预热到正式开播都获得了大量的关注，对于品牌的效果明显。这不仅是一场以小

博大的营销事件，更是一次新风口的试水。

5G时代即将来临，在2019年随着巨大流量的风口下，越来越多的品牌都认识到，谁掌握了流量入口的平台，谁就是最大的赢家。博广借势618，提出一个爆点+整合头部流量，率先尝试直播电商新玩法，引爆百雀羚年中大促。

5G将会发生什么样的变化？或许只有站在时代的前沿，成为领先者才能抓住流量风口。