我在《移动营销圣经》里讲过一个案例，雷军和他的创业伙伴在早期利用个人关系请到了很多在手机厂商做研发，以及在手机媒体做主编的朋友一起加入小米社区，这些人是小米社区最重要的意见领袖，他们在各自领域本身就拥有大批粉丝，当他们在小米社区发言，很多粉丝就被吸引到小米社区。

本文来源于广告门 adquan.com

雷军亲自组织线下的闭门活动与意见领袖、核心粉丝一对一沟通！同时小米还创办了一个名为“荣组儿”的在线版块，专门为这些意见领袖及核心粉丝提供服务。

小米的案例告诉我们：做社群，首先你要有Influencer，雷军就是，而获得Influence的前提是：长期积累。

“私域”这个概念吊诡的地方在于，它常常和公域流量、获客成本高、自我造血、一个新时代、不做就落伍、不用付费这些词联系在一起。先后逻辑颠倒、混淆因果、制造焦虑就是它最吊诡的地方。

私域解决不了什么问题，也不是你解决营销问题的第一步，就算你没有私域的行为也不会怎样，可能还会更安全。

私域是你长期坚持一件事情形成影响力后的彩蛋，是结果，不是目的。一个在你拥有足够影响力和价值输出后的可选项，一种手段而已，充其量是对公域流量的一种补充，而且成本不见得低，运营团队、设计团队、活动策划、客服团队、文案撰写，这些加起来都不便宜。

很多人说做私域吧，从买血到造血，摆脱大平台对流量的垄断，降低营销成本，但我想说：没有干细胞，你怎么造血？

吴晓波可以成功转型做吴晓波频道，长期写作积累的粉丝是他的干细胞；完美日记做社群离不开大量KOL广告的投放，众多KOL是他的干细胞；五谷磨房给一线销售复算提成鼓励拉新，销售是他的干细胞；任何一篇十万加的背后，都是一些节点上的大KOL对文章进行转发的结果。

如果你是一个网红，网红这个词用英文怎么讲，Internet Red？显然不是，Online Celebrity或KOL会比较好，但专业的说法是：Influencer。

我们可以做个试验，你自己拉个群，如果不熟悉的人加入过多，群很快就会死，你只能从熟人加起，而且要维护好，做好规矩再一点一点拉新人入群。所以群或者私域是个结果，看的是你的影响力，看的是你对群内用户的价值，你能给人家带来什么。

那么，如何建立影响力，最有效的方法还是投广告。把广告做好，把广告投好是品牌建立影响力的唯一出路。

B2B行业，客户数量不像2C行业那么多，但每一个企业采购量可能比较大，值得为每个细分市场、每个企业甚至每一个人定制传播方案。而且B2B行业的销售队伍跟客户接触，可能有5分钟、10分钟、半个小时跟对方交谈，把产品聊清楚。

但2C行业就不能这么做了，给你充分的时间，你一次性能说服多少人买你的产品？所以投放广告，广而告之，让客户主动来找你是最高效的沟通方式，而不是一个一个去聊，你聊不过来的，而且你也不可能群聊，因为个体可能会给你时间，群体就没有义务把时间花在你身上了。

先把公域做好，私域是顺其自然的事情，无论是公域里的流量，还是私域里的流量，流量的本质都是人。

人在买的东西的时候会考虑你的产品好不好用，会考虑他自己买了这个东西朋友怎么看，会考虑自己是不是买贵了，我们需要掌握在广告传递的信息中解答客户这些疑惑的技巧，

2020年，先把公域广告做好，积累不到位，谈什么私域都没用。