昨天 OPPO ACE2手机，震惊了ACG圈。一次密谋已久的日本IP联动，在各种动漫、动画、游戏、电影小群里炸圈了。

外行人看热闹，内行人看门道。在一个动辄就要谈借势，张口就要IP联动的年代，到底如何和IP合作，如何做好联动传播，这背后的学问是什么？？从OPPO的成功和不足上，你们能学到什么，这将是本文的主旨。

01 定调：OPPO团队的出圈，我认为能打败99%的品牌

OPPO这次的出圈，我首先表态，予以盛赞（没给我稿费，没有被收买）。

OPPO这个公司，我并没什么感觉，我不是他的细分市场用户，因此常年挂在综艺植入里的大LOGO对于我来说冰冷无感。但是，我又不得不承认，OPPO在接地气的品牌打造和市场营销创新方面，是勇于尝试、大胆决策的。在国内，这样的品牌并不多，除了KFC的媒介，能保持高产的持续创新，其他牌子难以看到稳定输出。

这一次与EVA的合作，从传播声量上看，比单独发布一个什么快充2分钟的产品，要有更大的话题性。就算是效果不好，在未来不断的尝试上，也会留下相当多的宝贵项目资产和经验，OPPO怎么都是赚的。

02 背景：EVA是什么，这个IP的联动价值有多大

EVA，常用名《新世纪福音战士》，曾经被湖南卫视阉割引进，起名《新世纪天鹰战士》。原名：新世紀エヴァンゲリオン，英文名：NEON GENESIS EVANGELION。正如OPPO发布会上的介绍一样，它是神作。神作，是ACG圈对于优秀作品的最高评价。

（图为导演编剧：庵野秀明）

EVA是一部为日本带来动画浪潮+社会大讨论的极端优秀动画作品，是日本动画作品的绝对里程碑，首播于1995-1996年。在这部作品中，天才导演庵野秀明，植入了大量宗教、社会、心理、哲学思考，用丰富的内心活动、激烈的战斗场面、充满暴力血腥和热血的表达方式，讲述了一个架空世界观的故事。

（图为6号使徒）

（图为EVA 1号机暴走状态+唯一男主：废柴，碇真嗣，NERV碇源堂之子，碇，音同：神儿）

（图为：MAGI，代表赤目直子博士的人科学家、母亲、女人三个人格，突出的警告色）

“EVA”这种依靠神经互联的人形兵器，是主战兵器，它不仅拥有与使徒同样的能力，更需要植入人类驾驶员进行操作。碇真嗣、绫波丽、明日香三个驾驶员，带着各自的故事，上演了一次又一次让人五味杂陈的使徒反击战。我表示：这是一部你需要反复暂停倒带琢磨细节的动画片，很虐心。

（图为1号女主：绫波丽女神，人偶，容器、莉莉丝的分身 + 一号机发动AT力场）

这部作品的影响力之大，可以说不亚于《太空堡垒》、《宇宙战舰大和号》、《高达》 、《攻壳特工队》等作品。尤其是一号女主，宅男心中的冰山女神，绫波丽，常年高居最受欢迎女性动画角色约十年之久。二号女主，明日香，也是常年人气爆表。

因为动画的影响，也滋生大量亚文化现象。例如这部片子里常常出现的“AT力场”，映射了人与人之间的心理隔阂，这是我们常看到的日本宅男梗“绝对领域”（女性裙子边到丝袜中间的部分）的出处。Sound Only、暴走等词，也深入人心。

（图为剧中神器：朗基奴斯枪，源于基督教典故： 刺伤耶稣的长枪，OPPO定制卡针同款）

综上：看到这里，EVA的文化地位不言而喻。在这么大光环下，与其联动，难度可想而知，毕竟是神作，不是几个葫芦就可以随便打发的。其难点就在于，在ACG圈，人人都是挑剔的精神纯体，难以取悦的高标准事儿逼。

03 合作：OPPO都做了什么，哪里做的不好？

好。了解了IP，我们看看OPPO合作了什么？

1，定制手机（外盒+操作界面等）

2，插入栓手机盒、朗基奴斯枪卡针：

3，明日香 OPPO WATCh 定制版

4，无线闪充的 AIR VOOC 无线充电底座 EVA 定制版

网友的反应，一部分觉得：情怀满满；一部分觉得：太丑我不想掏钱。这些挑剔的网友真的只是因为颜控不掏钱吗？其实不是。

04 门道：定制动画IP合作，境界要与文化同频

1，IP合作的底线，是懂文化的绝对领域

OPPO的出圈，固然是值得称赞，但是从目前的合作结果来看，国内与国外文化IP的合作，仍然有较大进步空间，OPPO虽然拉开了与多数人的差距，但离神之一手，仍有距离。

与日本动漫文化IP合作，尤其是神作合作，有一个死穴。就是ACG人群是一批审美奇特、文化内核坚硬、挑剔、喜欢玩梗的精神灵体。这么说吧，高达的导演改改人设，就要受到死亡威胁。

对精神净土的冒犯，是ACG粉丝，尤其是对文化产物狂热推崇的粉丝所不能容忍的。这可以说是所有能产生文化共鸣的精神IP的共性。

有些人，经常喜欢用情怀一词来概括一切文化共鸣。然而，如果你深究，你会发现，回忆是回忆，精神崇拜是精神崇拜。这是两件事。我从没看到知乎里大家讨论葫芦娃感动到兴奋不已，但是知乎现在还有人在讨论《棋魂》带来的人生意义和艺术价值。所以，回忆回归人生，崇拜回归信仰。

如果你不懂动漫IP的信仰，不知道文化、故事、梗、粉丝喜好，只抄袭元素，做表面的一些文章，不好意思，这些没人买单。如果说OPPO有不足，就是因为赶工，导致都在面子上使劲，而没有深入文化共鸣下功夫。其实不买单的用户，介意的事情就在这里。

（网图）

其实，历史是相似的。夏普在EVA20周年的时候，也推出过EVA限量版手机，虽然设计也不咋好看，但其中操作系统，明确给出了每年365天轮换的壁纸和各类原声音效。这些平日里不容易得到的，才是限量版最勾人的地方。而这种勾搭，也是基于当时对粉丝文化的了解，做出的不可拒绝的勾引。这点上，我就没从OPPO手机上看到太多介绍，缺少让人仰视的狠毒理由。

2，IP合作的成功如何衡量

别人的教训，让我们成长。对于IP合作，我发现的公式是：文化+世界观+故事+人物+元素=完整合作构建。

这个标准的制定，首先强调的就是文化的重要性。一个没有灵魂的合作，触动不了见多识广、情感丰富的消费者。文化，是基于作品所产生的广泛用户共鸣。而设计、传播，战术层的东西只是在做补完。在OPPO的发布会里，我很不想听到的一句话，就是OPPO花了两个月时间赶工到现在的成绩。

如果你从事工作你会明白：所谓匠人，靠慢工出细活。两个月能做到多好的精品，是值得怀疑的。做出来，和做得好，是两件事，做得好，被人认，就是另一个故事。文化相关的东西，不下点功夫，花点时间研究，怎么可能会出很大成绩呢？

跑一句题，大家可以看到，阿里大文娱为什么一直起不来？因为阿里的基因是行商的基因，而文化产品需要长期培育，又依靠天才涌现，速成文化，行不通。人与货，是两种思考体系。逼着理工男看琼瑶，是一种可行的悖论。

基于这样的思考，所以，IP合作的最理想境界，是创造与用户文化互联的体验。 这种体验，是因为你的产品存在，我与IP本身建立了什么样的联系和共鸣通路。这种体验，绝不能是消耗情怀，而是共建情感。

为了方便理解共建情感，我举个例子：

05 臆想：如何提高日本动漫IP合作的效率

近年来，游戏市场大量消耗日本动漫IP价值和情怀的合作，屡见不鲜。日本对中国市场的了解也在逐步增强。正因为这种合作多了起来，我们在进行日本动漫IP合作中，更应该力求出产精品，而少出糟粕。我个人认为有几个方面要注意：

1，保持敬畏

日本合作方一向以严谨著称，他们的职业化素养很高。不要用一些混不吝、大咧咧的土匪做派来跟他们沟通，他们不买单。尤其是你们自己效率低，造成的问题，他们更不接受。

2，遵守规则

日本的流程和制度很是繁琐。与他们谈合作，最重要的，我认为是必须让对方信任自己。这种信任，必须是建立在足够的秩序沟通之上，提供足够多的资料，带着自己的计划，与对方洽谈。

3，原厂制造

因为文化创作者最懂文化，在合作中，要充分接受工作室的主创人员的建议，尽可能使用本土原来团队的设计和创作力量，来完成合作内容展现。

4，深度定制

重视版权的合作方，往往只授权形象。这种都是在你不懂，我也不愿打开的时候，做的下下策。说实话，贴个啥上去，在某宝很猛的时代，不算新鲜事了。因而，要求版权方定制合作，（参考功夫熊猫、或上面20周年的例子），利用他们自己的内容能力，做你最好的宣传，才是正解。

5，粉丝献智

在合作中，应邀请死核粉丝，和中度粉丝来提供不同的建议和意见，听取实话，来帮助合作实现落地。不要过度依靠广告公司和活动公司。尤其传播中，要有粉丝的参与感、文化代入感。要么你就是神，要么你多来点人。

06 最后小结：还要加油

作为一个传播从业者，从OPPO合作中可以看出，合作准备不够充分，有赶工痕迹。产品打磨，称不上霸道。但话题性并不平庸。尚可尚可。

以EVA粉丝迷的身份看，我觉得产品也就just so so，当然也能理解，这种合作背后，品牌、市场、产品、渠道的配合，谁是短板，谁导致效率最低。

即便苛责如此之多，我立场上还是挺OPPO的。因为他们够大胆。

我十分相信，未来在预算充足和时间充沛的情况下，OPPO可以代表中国最会玩的品牌阵营，持续创新，玩出花样。

毕竟，咱们村里成绩好的不多了，你可要给努力给他们看看啊。