说到神转折广告，很多人会首先想到泰国的脑洞广告，泰国广告俨然成为脑洞、创意、和好广告的代名词，无厘头的剧情、夸张的表演和结尾的神转折，让人惊叹“原来广告还可以这样做！”。

不止泰国广告，如今国内的广告也越来越脑洞大开，这次616，天猫就拍摄了一部集众多史诗级脑洞梗的“大作”，无厘头的反转结局，让你猜不到结尾。

“优惠力超过免税店”、“限量美妆”这些抽象的宣传卖点怎么准确传达给观众呢？来看看天猫是怎么做的吧。

天猫 618《拦不住的夏天》

场景一

田径运动场上，一场比赛拉开序幕，蝉联十届冠军的「免税店」选手准备就位，他看起来胜券在握，而向他发起挑战的是新晋选手「优惠力」，这场实力悬殊的较量，注定毫无悬念。

可是优惠力选手居然异常淡定，临近比赛还在化妆。

比赛一开始，免税店选手一马当先，可是让人想不到的是，优惠力选手居然追了上来，最后超过了免税店。

为了宣传大牌美妆优惠力超免税店，天猫用拟人化的方式，直接让「优惠力」和「免税店」来了场较量，最后「优惠力」胜出，于是天猫引出「惊天逆转活久见，大牌美妆优惠力超免税店」的宣传卖点，这脑洞，让人佩服！

场景二

盘丝洞里，说着方言的蜘蛛精问白骨精为何累成这样，白骨精说道，最近想买的限量版化妆品，把所有专柜转遍了都没有买到。

于是蜘蛛精教她“上网”，并带着她逛线上专柜，海量限量版都展示在“网上”，白骨精终于买到了心仪的限量版。

在这个小剧场里，为了突出线上买，天猫在“网”上面做文章，围绕蜘蛛精会织网这一点，引用《西游记》里的经典角色，通过她们对话的形式引出「独家好货线上买，姐姐妹妹逛起来」的口号，既沙雕又结合巧妙。

场景三

在娱乐场所，一位穿着古代服饰的女子意外穿越，一脸懵逼的她不知道身在何处。

还被两位女生当成了模特，拉上她一起合影

古代女子问她们现在是哪朝，她两一致回答“国潮啊”。

最后古代女子还被国潮单品安利了，这波广告来得猝不及防。

借助这个穿越的故事，天猫打出「别问是哪朝，问就是国潮」的口号。用谐音的方式将“朝”与“潮”联系在一起，顺利引出“海量国潮”的卖点。

场景四

孩子在客厅玩耍，却听到妈妈在给老师打电话，声称要帮她好好收拾收拾，这可把孩子给吓坏了，赶紧将iPad藏起来，看着老师进门的那一刻他吓得直往后退。

没想到剧情来了反转，开门进来的不是他的老师，而是妈妈在天猫美妆线上预约的护理师，原来是虚惊一场。

在这个小故事中，通过一个乌龙事件，露出「老师上门别“孩”怕，线上预约美到家」的信息，还将“害”与“孩”字谐音，让口号很好地承接了剧情。

场景五

“走出科学”栏目播出了一则新闻，市民小天家发生一件怪事，家中小猫总是离奇被卡。

记者上门进行了采访，当事人小天表示，猫咪这样的情况持续好几天了，天天卡在一些奇怪的地方，拖鞋里、袋子里、拉杆箱上......

为此小天特意走访了附近的宠物医院，医生告诉他，想要宠物不再卡，需购买宠物卡。

从而引出「有了天猫宠物卡，宠物再也不乱卡」的宣传口号。

看完这5个脑洞大开的神转折广告，让人不得不佩服天猫的脑洞，用出其不意的剧情故事引出天猫618活动专场的优惠点，既能引人入胜，又能巧妙植入宣传卖点，让人记住了广告内容，做到“内容即广告，广告即内容”，堪称教科书式广告。

这5个小故事，天猫针对的是习惯去免税店购买的人、不会线上购买的人、精致懒宅、 有萌宠的人这几大人群，通过趣味幽默的神转折广告，宣传天猫的大牌美妆、限量美妆、海量国潮好货、在线预约上门、天猫宠物卡等卖点。

可以说精准抓住这类人群的痛点和利益点，直击目标消费人群。

近年来，神转折广告受到欢迎，神转折广告的一个特点就是制造「出其不意」，在设定的场景和情节下不按正常剧本走，带给观众反差效果。

此外，神转折广告还有一个优势就是，强大的「故事性」和「产品植入」能力。人们天生喜欢看故事，故事性广告打破常规的叙事逻辑，增强了广告的看点，通过叙事性的故事，在适合的场景和桥段中植入品牌需要宣传的产品或卖点，是非常讨喜的广告形式。

此次天猫616的宣传预热活动中，选择通过这种沙雕广告的形式，将消费者不太能GET到的优惠卖点以趣味化的形式呈现，既兼顾了观众的观看感受，也没有落下广告内容，不得不说为618的宣传造势开了个好头，接下来天猫还有什么玩法，让我们拭目以待。

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