喜提金奖

众引传播x肯德基宅急送凭借“撸串啤酒手撕鸡，宵夜食堂肯德基”新品上市营销传播案例，在第二十届IAI国际广告奖2581件作品中脱颖而出，拿下社会化营销金奖（金奖获奖率仅为3%）。这充分展现了众引传播在社会化营销领域的业务实力。

本文来源于广告门 adquan.com

图：众引传播x肯德基宅急送 荣获第二十届IAI国际广告奖社会营销金奖

解析金奖案例

作为一个“洋快餐”品牌，肯德基可谓是最不“安分”的那一个，代言人要找流量最高的，早餐可以油条混搭皮蛋瘦肉粥，过个节也能粽子、月饼花样层出。现在，肯德基又盯上夜宵领域并推出川香燃辣撸串桶&香卤系列新品，究竟是为了要持续发力夜宵市场，还是仅仅为了收割品类红利？

• 用大数据洞察夜宵市场，推新品也要讲策略

在中国市场，肯德基一直以本土化策略、高频的产品创新而闻名。早在新品研发前期，肯德基就有针对性的对市场进行了调查和分析。所以，肯德基上线夜宵产品并不是心血来潮，而是经过缜密市场研究后的长期布局。根据近3年外卖平台数据和宵夜消费者数据，肯德基发现：

1. 夜宵在外卖平台的订单占比不断攀升，肯德基宅急送的夜宵订单占比低于肯德基其他品类产品，夜宵外卖是肯德基最有潜力的增长空间；

2. 夜宵类最受欢迎TOP5的食品全是重口味，通过大数据分析，烧烤串串、鸭脖卤味是肯德基未来可以发力的方向。

数据来源：饿了么KA中心&饿了么商学院

为此，本着产品口味符合目标消费群体趋势，肯德基新品川香燃辣撸串桶&香卤系列应运而生。这也是肯德基为了探索边际市场、丰富产品布局场景，进一步深化本土化战略，更加全面的满足喜爱肯德基品牌消费者需求做出的努力。

• 四步法打爆款，多渠道联动收割Gen Z

区别其他餐饮品类，夜宵是年轻人标配，拥抱年轻消费群体成为此次打开肯德基新品营销受众的突破口，众引传播选择利用年轻人聚集的抖音平台&小红书，作为本次Social传播及产品种草的主阵地。

1. 在抖音平台，众引传播运用有爆款、有噱头、有节奏、优质内容的四大规则，通过抖音KOL及KOC吃播逐步击穿抖音，帮助肯德基新品完成从激发(Trigger)-行动(Action)-共鸣(Sympathize)的良性营销闭环。

图：抖音kol&koc投放内容

2. 在小红书平台，品牌从发起新品代言人征集活动、前期大量KOC的种草，从而引发KOL自主发布试吃、数百位小红书素人自发参与新品代言活动，产出大量真实、优质笔记试测评内容。

图：小红书kol&koc投放内容

除此以外，肯德基还利用双微、B站等渠道进行联动，从预热、官宣、上市推广各阶段，不断带动话题讨论热度，迅速进行新品种草，最终实现营销流量和产品销量的双丰收。

据不完全统计，此次肯德基新品上市营销推广，累计曝光量1亿+；累计覆盖人群达7000W+，累计互动量达5000W+ ，极大提升了肯德基品牌知名度与品牌影响力。

众引传播此次在肯德基新品上市推广营销中，通过梳理出新品传播链路，从核心人群辐射到大众人群再到意识人群，通过social渠道对定向人群进行精准沟通、深度种草、沉淀口碑，让消费者真正感知到肯德基新品的魅力。此次携手肯德基新品在社会化营销的创新，也让行业看到了更多品牌社会化营销的可能性。

你们以为只有这一个社会化营销金奖就完了吗？不，我们还有！众引传播还凭借:

• 伏特加火星计划 荣获 第二十届IAI国际广告奖品牌营销 铜奖

• 沁园守护母亲河 荣获 第二十届IAI国际广告奖整合营销 铜奖

• 碧然德天猫超品日 荣获 第二十届IAI国际广告奖新零售 优秀奖

IAI国际广告奖

IAI国际广告奖由中国传媒大学广告学院、中国商务广告协会、IAI国际广告研究所于2000年创办，IAI国际广告奖执委会主办，以高标准营销创意的评比，成为大中华区广告创意与实效营销最高水平及潮流趋势的风向标。