快手就聚集了这么一群人。

这不是带着傲慢与偏见下结论，而是快手只让人看见了这些。

值得声明的是，这里的“病”不是脏话，也可能是语病、通病、老铁没毛病、思念是种病……

总之，不管什么品牌、什么营销，一入快手就同病相怜、无病呻吟，踏入打折促销的病友圈。

你可能会站起来打孔二老师的报告，难道打折促销不好吗？难道你家的钱是大风刮来的吗？

当然，孔二老师也希望一块钱能抽到劳斯莱斯的终身使用权，外加王者荣耀的全套皮肤，以及山东煎饼的至尊套餐。

打折促销本身没有什么问题，即便没有快手，各大品牌每年都有自己计划的打折季，淘宝、天猫、京东也在忙不迭地进行各种造节运动，用自己的断臂，吸引你的人民币。

问题在于，只有打折促销，并只能在打折促销上起作用，那么作为一个超级平台，也只能深陷超级瓶颈。

快手的逻辑是这样，直播带货需要注意力→用打折促销吸引注意力→带动销售。

看起来没毛病。

但我们需要明晰一个概念。

打折促销的目的是什么？

在传统的消费场景下，打折促销基本是为了清库存、引客流、赢关注。

因此折扣更像是调味剂，而现在的快手则把折扣变成了兴奋剂。

前者是时态，后者是常态。

这是不正常的。

正常的状态是，iPhone可以打折、可以降价、可以零元购，但这些行为，不能妨碍我在发布新品时，人们依然愿意选择原价订购。

也就是说，折扣必须建立在不伤害品牌力的基础上，否则得不偿失。

典型的例子，如果董明珠天天自己吆喝2000元卖空调，看似业绩暴涨，但长此以往，谁还愿意花3000元去官方店买呢？

一年一度618、双11让人亢奋，天天如此则让人抗体。

在这里孔二老师要问大家一个问题：打折是营销吗？

不是。

不管你多么笃定的答是，孔二老师都要告诉你不是。

也希望你要告诉自己的客户、告诉自己的乙方，打折不是营销。

打折解决的是，帮品牌找到认可产品的人。

营销解决的是，帮产品找到认可品牌的人。

一个向左走，一个向右走。

品牌在不同的阶段偶尔需要左拐，但不可能同时发生这两个动作，也不可能同时得到这两种效果。

什么意思呢？

比如有人买iphone，同时也会买MAC，当苹果新出了耳机，不等他人的评测和口碑，也会加价购买。

这就叫认可品牌的人。不论品牌打什么牌，我都愿意帮他胡，价格并不影响我的购买决策。

而有人觉得iphone不值一万块钱这个价，现在直播带货给了四千元优惠，这个时候我觉得跟华为价格差不多了，那买华为不如买苹果，于是因为价格的波动，才接受了产品的壁咚。

这就叫认可产品的人。

这样的人会给品牌带来一时的增量，但难以转化为你的基本盘。当你新品上市时，他十有八九仍只会观望，并不会为你的开局而有何善举。

而快手的功能，大部分则集中在此。

只能通过不断的价格战，来帮品牌寻找那些认可产品的人。

但对于一时的剁手能起到神经麻痹的作用，但剁手之后呢？品牌要这么多“断手”干什么？难道快手的本意就是快点剁手？

是的，就像兴奋剂之后只剩无尽的空虚。折扣爽完之后，品牌则无所适从。

下一次还来折扣？消费者不会为同样的折扣爽第二次，就像同样的攻击对圣斗士不能使用第二次。

为了让消费者不断的兴奋，品牌被拖入了恶性循环，这次五折这么嗨，下次岂不是得给四折？下下次是不是得给三折？最后一次是不是得把自己打折？

品牌是要示好消费者，而不是讨好消费者。

讨好型人格本身就是个黑洞，而对方永远也是欲求不满的无底洞。品牌与消费者的关系亦是同理。

尤其，常态化的折扣对品牌是最大的伤害。这要比负面信息所带来的影响更为恶劣。

举个简单的例子，奥迪的定价体系是从什么时候走向全面崩溃的？

不是“机油门” 满天飞的时候，也不是“排放门”全球飞的时候。

而是为了单方面求销量，全套产品系按下打折键的时候。

这给消费者造成了一个巨大的误导，至今都难以挽回：奥迪新上市的车都是虚价，等段时间必定打折。

于是品牌与受众进入了互相博弈，对受众而言，这场博弈是零成本、零风险、高收益，而品牌则恰恰相反，因此奥迪只能不断低头，沦为输家。

而作为竞品的奔驰、宝马，虽然同样采用折扣策略，但却区分对待，因此当这一代折扣一泻千里，全新换代的产品依然能守住阵地。

换言之，相比较奥迪，奔驰宝马没让消费力绑架品牌力。在打折产品存在的同时，依然拥有巨额加价的产品存在。而在奥迪的产品序列中，加价早已是过眼云烟，没有王者，只生“王折”。

悲剧在于，快手的魔术手，不管你是什么行业的什么品牌，他都会把你变成这个领域的“打折王”。

无论你品牌最初是什么调性，最终只会跟廉价性挂钩，销量可能会上去，但利润率则会被摊薄，甚至得不偿失。

而对品牌的自残，是后期花多大的营销预算都难以修复的。

即便快手不想，他的受众也决定它只有这一条路可走。

打折固然是提振销量的捷径，但人与平台的惰性恰恰在于，只要人生中有捷径,捷径很快就会变成唯一的路。

可以说，快手成也渠道下沉，败也渠道下沉。

快手所拥有的广泛三四线城市用户，他们对价格更为敏感，因此在品牌动作中，注定了只能用打折来满足。

这就像让品牌掉进了只有一种活法的世界，也像让品牌掉进了只有一项运动的赛事。

况且，任何一个卖场对品牌的引进，都不会是以打折为前提的。

降低售价的方法，是应尽可能的消除中间环节与成本，而不是以此为裹挟，让品牌别无选择，骑虎难下。

当然，孔二老师并不是要否定快手的平台价值。

如果你要促销，那么快手依然是值得选择的平台之一。但如果要做品牌营销，那就请对快手撒手。

有人将这样的差异，归因于快手像广场，抖音像剧场。广场适合练摊，自然要折扣；剧场适合冠名，自然求品牌。

但实际上，快手就像一出“变形记”，可能记录了普罗大众美好的一面，但却看见了品牌不美好的一面。

它突出了人人不向现实低头的一面，唯独放大了品牌向现实磕头的一面。

打折对品牌而言只能是种打法，而不是活法；价格战也只能是场局部战役，而不是全局战略。赢了战役输了战争的案例数不胜数。

如此一来，快手如果无法尽快转型突破天花板，就只能帮促销打下手，而不能真正的为品牌营销做帮手。

所以现在的快手不上不下也十分棘手，品牌最终需要的是多面手，而不是一个未来随时会被替代的打手。